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抱歉,东南亚并不需要第二个“拼多多”

jiangxiaoxue  • 

最近跨境最火的消息当属拼多多要做跨境电商。

据悉拼多多正在密集接触华南这边的跨境大卖,与过去其他的跨境平台一样,早期会先邀请一部分大卖家参与测试。

最早是在今年 Q1 的时候,我就听到小道消息说拼多多在酝酿跨境,之前更早的版本则是江湖都在传言已经关闭的 VOVA,也是拼多多孵化的。

现在最新的消息是,拼多多想做的跨境市场也许不是东南亚市场,而是美国。

不管欧美还是东南亚,拼多多做跨境并不让人意外,现在国家政策在鼓励出海。作为中国最大的电商平台之一,拼多多应该踏出这一步,符合大方向,而且也是拼多多平台未来的新增长点。

比较让人好奇的是,也是年初我和一些行业里的朋友在讨论的话题:如果拼多多真的到东南亚,它会有机会吗?

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我认为是没有机会,东南亚已经不可能也没必要再出现一个更低价的平台。

因为客单价的关系,坊间圈里的卖家朋友一直戏称虾皮就是东南亚版“拼多多”,把 Lazada 称为东南亚版“京东”。

如果仅仅只是主打产品成本的优势,我不认为今天的拼多多到东南亚,能竞争得过虾皮。在跨境电商的整个交易链条之中,产品成本只是其中一个因素,跨境的物流运输和海外仓储成本可能才是重中之重。

这也是为什么很多 Shopee 跨境卖家,发现其物流成本比产品销售价还高。

物流仓储方面的成本,需要巨大的货量才能够压低下来,刚进场的玩家很难在这点上比得过虾皮。因为 Shopee 已经是东南亚最大的电商平台,最大货量的平台所带来的物流上的优势,并不是拼多多短期内可以突破得过的。

除了产品成本,另外还有一个问题就是流量成本,今天的东南亚站外流量已经和五六年 Lazada 和 Shopee 刚出现的时候不可同日而语。曾活跃于东南亚 fb 上的一个个二类电商玩家,就是这么被卷死的。

那时候 Lazada 和 Shopee 才刚开始,大家都还年轻,站外流量也很便宜。

最后拼多多在国内得以快速发展的决胜手之一,在于早期在微信生态里的低成本裂变获客,因为 90% 以上的中国智能手机用户都在用。

但是在东南亚本土,目前没有一个超级社交媒体可以做到这一点。

泰国人使用 Line,越南人使用 Zalo,新马泰菲可能更多在 Fb、Whatsapp 上。切记东南亚不是一个整体,现在电商主要覆盖的东南亚市场背后其实是新加坡、马来、印尼、菲律宾、越南和泰国这 6 个国家。

唯一一个可以起到全面覆盖的超级社交媒体,不是东南亚本土的公司,而是 TikTok。 TikTok 电商今年自己已经在发力东南亚,据说还是其内部最重视的市场,拼多多想要跟 TikTok 买流量做电商再与其竞争,这个并不现实。

直播电商的即时冲动性消费特点,以及非常符合清尾货的模式,有可能又会将东南亚电商产品的客单价拉到更低的一个维度。

以上,我认为东南亚没有再出现一个低价平台的意义。

如果拼多多真的是计划做美国市场,那我认为它的赢面也许更大。

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