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出海3.0时代,中国游戏还有哪些机遇?

卫小京  • 

多重因素正向共振,游戏“出海”仍处在上行趋势

移动互联网的迅猛发展使我们的生活日新月异,也为移动游戏的发展提供了技术和外部环境支撑,在 8 月第四批获批的 69 款游戏中,64 款是移动端游戏,PC 客户端游戏 2 款,游戏机-Switch 2 款,网页游戏 1 款,移动游戏优势明显。《2021 年中国游戏产业报告》显示,2021 年全球游戏市场规模达 1758 亿美元,其中中国自研手游海外收入 1038 亿元,占海外移动游戏市场的 28.87%。

监管政策趋紧使国内游戏增速放缓,长期来看可以净化游戏发展环境,迫使游戏企业带来技术创新和高质量的游戏内容,但版号发放频率的不确定性也让国内游戏业发展产生了局限,游戏企业迫切需要向国外拓展市场来打破壁垒。

结合国家对文化出海的指导方向,未来游戏出海力度有望持续加重,尤其是手游出海。经过多年的出海探索,现在的手游出海不仅仅是为了娱乐,更添加了社交和竞技体验的属性。在大量现象级游戏在国外市场取得不菲收入的激励下,游戏出海全球为游戏企业发展另辟蹊径。

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游戏出海 3.0:全球化的格局,本土化的能力

如果说买量是游戏出海 1.0 时代,产品精细化运营是 2.0 时代,随着 Web3.0 为代表的应用创新破圈,越来越多游戏开发者开拓新兴市场,重视本地市场探索,实现基于本地化的精细运营,游戏出海也正式迈入 3.0 新航海时代 。

本地化精细运营的基础,不仅要求游戏厂商做好文本翻译,更需要了解文化差异、洞察当地用户需求和偏好以及熟悉当地政策和法律法规。现在比较成熟且自成体系的游戏出海的类型有 SLG、MMORPG、模拟经营、卡牌等,且欧美中韩不再是主战场,东南亚、中东等新兴市场前景可观。

对此,《Qbit 出海正当时·游戏专场 》第二期,在直播间分享了亚太、拉美、欧洲、中东非以及其他价值市场等海外各区域游戏市场的本地洞察,为开发者提供游戏出海的市场指南。

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此外,东南亚市场流量红利大,大媒体助推休闲手游发展,其中印尼是 2021 年中国休闲手游出海增长最快的国家,增长率超过 20%,eCPM 的数据水平接近 2020 年的 2 倍;巴西市场增长潜力高,KOL 推广手段盛行,呈现出年轻化的特点,18-34 岁之间的用户占比接近 6 成,目前基本以中轻度手游为主,尤其竞速以及娱乐场类型的手游投放增长最快;中东非市场具有强大的经济实力、充足的休闲时间以及广阔的待开发市场空间,其中阿联酋等海湾七国和黎凡特区域 ARPU 较高,后者以直播、射击、策略、社交棋牌类为主,品类单一,新品类进入市场机遇明显。

Qbit Neobank,助力游戏出海觅本地化增长

本地化精细运营是一个贯穿游戏立项-开发-测试-分发-运营全生命周期的递进的过程,其中跨区域支付是国内游戏出海的重点,也是难点,如能将此环节细化,能使出海厂商切实收获到“降本增效”的正向反馈。

从“海外资金流转”风险范畴来看,由于海外各国法律法规、税务政策各不相同,因此合规化的税务处理是许多厂商头疼的问题,也潜藏着许多风险点,此前就有某些游戏厂商用不合规的方法“避税”遭受巨额付款的案例。

Qbit 充分应用金融科技创新能力,秉持开放共赢的理念,将世界一流的全球网络架构、业内顶尖的风控技术能力、专业的本地化服务经验等,向企业等开放输出,从而加速其全球化进程,助其抓住数字化产业变革的机遇。譬如在税务问题的处理上,Qbit 就会在严格遵守各国法律的基础上,为所有合作伙伴提供报税服务,帮助游戏厂商排除“漏税”风险。

目前,Qbit 的产品布局已延展至全球收付、供应链融资、海外金融理财、BaaS 服务等全链条,可满足跨境 DTC 卖家、中小外贸客户、游戏开发者等不同类型客户在不同节点的个性化、差异化需求,为其提供一站式安全、便捷的全球金融基础设施,助力出海企业在全球化道路上行稳致远。

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Qbit 量子虚拟卡支持绑定 Apple、Google Cloud、TikTok、Instagram、Twitter 等全球主流平台,满足企业在全球的分发需求,而且所有卡片仅需一个平台即可实时管理,免去企业因海外分发场景复杂而产生的管理成本。“量子”虚拟卡最大的特点在于支持企业批量开卡,不限卡数,不限人数,支持多卡共用额度,额度由管理员自由定制,便于海外花销成本控制,让团队协作更加清晰便捷。

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Qbit 全球账户则能为企业解决另一大出海难题——结汇。全球账户打通了全球不同国家及地区的底层金融渠道,并与境内持牌机构深度合作,能够为企业提供合规的人民币入境提现,实时汇率远优于银行牌价,T+0 即可到账。此外,全球账户还集成了全球本地支付网络,支持 180+ 国家及地区、40+ 币种,企业可以通过全球账户向世界各地的 KOL 批量支付佣金,最快当天到账,免去人工逐笔操作的繁琐和时耗。

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从全球游戏行业发展大趋势上来说,全球市场和玩家越来越认可中国游戏,这也意味着中国游戏出海依然大有可为。同时,就国内外市场环境而言,国内游戏市场份额日趋饱和,行业内卷严重的现状不用我多说,相比来说,海外市场明显有着更充沛的市场红利等待国内厂商去挖掘。此外,近年来政府也愈加鼓励游戏厂商“出海”,用匠心与技术力去输出我们的原创游戏、原创文化。所以说不论从哪个角度来看,“出海”都是一件有前景、有机遇的事情,值得行业去探索、尝试。

关于 Qbit

Qbit 创立于 2019 年,是一家金融科技和企业服务公司。通过构建全球一站式金融基础设施,用科技创新赋能客户,致力于为出海企业打造全球领先的高效便捷、优质多元的跨境金融服务,打通企业全球资金流转链路。

目前,Qbit 已完成由真格基金投资的千万美金 A 轮融资,服务超过 3000 家品牌出海企业,在全球 4 个城市布局了本地化服务中心,并与全球众多知名银行及金融机构达成战略合作关系。

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