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日本版Boss直聘「HelloBoss」上线,所属公司NGA获本田圭佑投资

zhaolisa  • 

8 月 18 日,日本出海企业 NGA 宣布获得前日本足球国家队主力&知名投资人本田圭佑天使轮投资,上一轮投资人跟投。同日,NGA 发布了日本首款第三代移动 AI 招聘平台「HelloBoss」,产品在 iOS 及安卓日本应用商店上架。

NGA 于 2021 年成立后便获得了日本字节跳动前副社长、日本最大上市网红公司 UUUM 社长、日本最大上市电子礼品券公司 Giftee 社长、软银-雅虎日本执行董事等 9 位投资人天使轮投资。本轮投资者为本田圭佑旗下的「KSK 天使基金」,前一轮投资人跟投。本田圭佑是日本知名人士转行做投资的最成功案例,曾投出日本第一众筹平台 Makuake 等 100 余家日本创新公司。同时作为日本出海投资的第一人,也曾凭借自身的明星效应和国际知名度与威尔・史密斯在早期投资了埃隆・马斯克的 The Boring Company、Clubhouse等明星项目。本次是其第一次出手中国团队。

「HelloBoss」的核心功能类似 BOSS 直聘,同样采取了“移动+智能匹配+直聊“的模式。而不同之处在于其融合了日本的企业大数据和职场(可匿名)社交功能,并将三套数据的底层算法打通。这样的构架可以使其获得更多的个性化推荐数据,丰富用户的个性画像,提供贴近供需双方的“千人千面”。

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市场方面,日本作为 G7 中失业率最低的国家,其失业率常年维持在 2% 左右,企业有旺盛的招聘需求。数据显示,高达 88.4% 的企业有持续的招聘意愿。这使得人力资源作为日本社会「人・物・金」三大基建之一,其「人」的流动性市场拥有千亿美金规模。加上藏富于民的社会体系,其国民薪资总额更是高达 2 万亿美金,匹敌东南亚 10 国的 GDP 总和。同时企业的购买力和付费认知程度高,使得日本成为目前全球最热门的 SaaS 出海目标市场。

具体在招聘赛道,日本的人均招聘单价高达 5~7 万人民币,相较中国数百元的成本有近百倍的 ROI差。但因为 IT 技术人员短缺,工业时代的业务流程拖累,移动互联网生态尚处在中国的 7~8 年前的水平,招聘平台多以中介及搜索类产品为主。导致目前日本的在线招聘率仅为 3%,大幅落后中国的 33%。日本政府为此在今年 2 月刚发布了日本版“双创”的“日本初创元年计划”,同时在今年连续颁布法案促进女性再就业,中老年延迟退休。并且大力推进副业的普及(企业副业准许率高达 60%),积极推进海外技术人才引进,推出了最快 1 年便可获得的“高度人才签证”落户政策。

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关于平台型产品冷启动的难题,NGA 的创始人&CEO 王沁表示:根据以往的成功经验一定要提供一个吸引用户的刚需性功能,这个在日语中叫做“目玉(Medama)”。而「HelloBoss」在初期获客上主要是准备了 3 个“目玉”:

①企业数据:

NGA 目前已通过**的资源和算法获得了日本全国 518 万家企业的大数据(公司行业、法人代表、福利待遇、公司新闻、正式员工人数等),并且开放了点评和贴吧功能。这对于重视背调和口碑的日本企业来说,是相当有用但却一直没有被满足的功能。特别是销售人员(房地产、银行、初创、SaaS 服务商等)、中小企业经营者、大企业高层等信息敏感人群均会是早期的活跃用户。并且“企业数据”也将成为 NGA下一步精准营销的数据库。

②用户裂变:

如果按照一般的日本产品逻辑,单就法人数据这一个功能就可以收费。但是「HelloBoss」将会给所有注册用户免费提供 30 天的使用期限,到期后可通过邀请朋友的方式继续免费使用。“邀请人”与“被邀请人”都可以追加获得 30 天使用期限,并且目前可以无限邀请。

③企业认领:

企业如果想丰富更多信息,或者不展示某些信息,则需认领。认领时需填写负责人的联系信息,接受地址验证,同时需完善一条招聘信息。首条招聘信息目前考虑免费提供给企业体验。通过了企业认领的账号还将获得优先体验多项功能的机会。

关于未来 3 年的规划,王沁表示:“企业信用指数、企业 BNPL 电子化支付、薪酬&劳务&福利&报销等企业支出管理、跨国灵活用工等均在「HelloBoss」的延长线上,并已开始做相关布局,会根据当时的各种资源配合好时间点逐步展开。”

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除了产品外,NGA 的团队自身也充分发挥地区优势。研发团队多来自字节跳动、阿里巴巴、腾讯、Google、Indeed 等互联网大厂,日本的管理团队则来自苹果日本、阿里巴巴日本、电通等公司,平均在日本居住 10 年以上。而创始人&CEO 王沁则来自世界人力资源巨头 Recruit 集团,曾在集团互联网产品事业群的商务部任职 5 年,负责集团大中华区的业务合作。团队曾一起成功创业做过艺术家的跨境 MCN 品牌「JCCD.com」,并著书《中国移动互联网图鉴》。

2018 年,BOSS 直聘凭借在世界杯的广告投放,一跃成为招聘赛道头部玩家,获得上百亿美金市值。2022 年,「HelloBoss」能否凭借本田圭佑这位前日本世界杯国家队的灵魂人物,运用时间机器理论将中国领先世界的移动互联网经验在日本丰沃的招聘赛道中拔得头筹,值得期待。


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