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电商和游戏跨行业融合,「PLAYHOUSE」想让玩家直接在游戏里“买”家具

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近年来,电商平台添加游戏元素已经颇为普遍。许多电商平台都会推出各类小游戏,用来增加用户留存。不过这类游戏本身大多与购物这一过程的联系不够密切,没有直接拉动平台内商品销量的设计。

美国游戏初创企业 Robin Games 想到的则是另一个思路——让玩家直接购买游戏中所出现的商品。该公司在 2020 年 3 月正式成立,由休闲游戏头部厂商 Jam City 前高管 Jill Wilson 领导。日前 Robin Games 旗下首款手游「PLAYHOUSE」已经在 iOS 和安卓平台正式上线。

从概念上看,「PLAYHOUSE」的机制并不特别,本质上来讲它还是一款以家装为主题的模拟类游戏。玩家需要在给定的房间中添加指定的家具类型,完成自己的家装方案。

游戏本身采用 2D 背景+3D 物体的显示方式,玩家可以利用拖拽和滑动等操作改变家具的位置和朝向。在完成“装修”后就可以获得一定量的金币(Coins)奖励,同时装修后的“样板房”效果也会被直接分享给其它玩家,玩家之间可以互相评价各自的家装方案。金币可以帮助玩家在后续的游戏过程中添置更多新家具。

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「PLAYHOUSE」采用 2D 背景+3D 物体的画面形式,每完成一次装修任务,玩家就能获得一定量的金币奖励 | 图片来源:PLAYHOUSE

以上玩法实际上和很多模拟类游戏大同小异,不过「PLAYHOUSE」真正的创新重点则表现在了其中的电商元素上。玩家在游戏中所能添置的家具,其中绝大部分都来自于实际存在的家装品牌。只要点击家具图标旁边的感叹号按钮,「PLAYHOUSE」就能显示这件家具的实际价格,以及家具的购买链接。

从上线初始,「PLAYHOUSE」就已经与 Arhaus、Article、1stDibs 和 Chairish 等家具品牌达成了合作关系。因此实际上「PLAYHOUSE」不仅仅是一个为家装改造和模拟类游戏粉丝开发的游戏,同时也成为了家具消费者们发现新品牌和产品的又一个渠道。

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只要点击家具旁边的感叹号,「PLAYHOUSE」就会展示家具的实际价格和购买地址 | 图片来源:PLAYHOUSE

模拟类游戏与品牌联动的策略其实并不罕见,以模拟经营游戏的头部产品「模拟人生(The Sims)」为例,其母公司 EA 早在 2019 年就宣布与服装潮牌 Moschino 合作,同步在游戏里面和线下同步推出新款时尚单品。随后「模拟人生」又与包括彩妆品牌 MAC 在内的多家企业合作,同步在游戏内和线下推出联动商品。

不过,「模拟人生」的品牌联动依然仅限于宣传层面,其游戏内并没有这些联动商品的实际购买链接。与此同时由于这些联动商品本身是为了与「模拟人生」展开合作而单独设计,因此在上线后也被许多老玩家质疑在造型设计上过于草率,和游戏本身风格不符,颇有一股“圈钱”的味道。相比之下,「PLAYHOUSE」从一开始就围绕家装主题建立,游戏中的大量家具早已上线,因此相对而言也不会让玩家感到不够自然,这也可能是「PLAYHOUSE」在品牌联动宣传方面的优势。

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此前包括「模拟人生」在内的模拟类游戏都与品牌展开了合作,但大多采用上线联名商品的形式,在游戏内不会出现购物功能 | 图片来源:EA

Robin Games 目前表示,「PLAYHOUSE」如今已经拥有来自超过 100 家品牌的 6000 多件商品。Wilson 表示,「PLAYHOUSE」的家装改造体验有点类似于梦幻类模拟游戏(Fantasy Games),只不过梦幻类游戏中玩家的体验是基于对现实情况中体育明星的理解来组建虚拟队伍,带领团队夺得总冠军;而「PLAYHOUSE」中则是利用现实中各种精美的家具产品,打造属于自己的理想生活环境。

从创意上讲,此前图片社交平台 Pinterest 推出的邀请制拼贴创作 App「Shuffle」也和「PLAYHOUSE」比较相似。虽然「Shuffle」的主要功能是让用户们互相邀请,用各自的照片拼贴出独特的艺术作品。不过作品中出现的图片本身都可以添加外链,因此每一张拼贴在实际上也能成为可购物的商品名录。然而「Shuffle」在本质上是一款工具类产品,它很难在体验上做到和「PLAYHOUSE」一样,让玩家或用户在点击购买链接之前就能体验到产品的视觉效果与各项指标,相对而言缺乏一定的互动性。

总体来说,「PLAYHOUSE」抓住了家具本身与家装改造之间的直接关系,利用玩家体验室内设计的过程来让用户了解和发现各类家具产品,从而寻找让玩家产生购物灵感和冲动的突破点。不过值得注意的是,家装改造这一题材本身的受欢迎程度并不是非常突出,因此「PLAYHOUSE」为品牌起到的引流效果究竟有多强,也还需要时间验证。


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