暴低至0.01美元！“卷王”拼多多Temu在美国杀开一条血路了吗？

jiangxiaoxue • 2022-09-15 11:25

“拼多多的美国电商平台开了，东西也太便宜了而且还免邮，大家快去看看。”这几天，很多北美华人群里都传着类似的信息。

承载着拼多多出海增长野心的 Temu，现在已经低调地开启低价大放送的“半个月试用期”。

在美华人热情高涨表示看好。

Temu 的出单情况可观

截至 13 日，Temu 在苹果商店的购物类 App 中排名 35 位。在 Google Play 上，Temu 的下载量已有 1 万多次。自从月初悄悄发布以来，这个应用已经凭借着低到令人怀疑人生的商品价格在用户中口口相传，下载量正在不断增长之中。

过去几年，拼多多主站商城靠着自创的“砍一刀+百亿补贴”玩法，成就了增长神话，拼多多市值一路高涨，一跃成为在美上市中概股中，市值排名第三的互联网公司。如今，拼多多又将目光瞄准国外，试图在跨境电商领域重新复制“性价比”胜局。

贝壳财经报道表示，目前平台覆盖了家居、服装、服帽鞋包、电子产品等 14 个大类商品，整体价格偏低。

其中，夏季女装价格多在 10 美元以下，很多饰品、日用品的价格甚至不超过 1 美元。据平台方商品页面显示，用户首单还有 30% 折扣，大部分商品包邮且免费退换。

“卷王”卷到老美，卖家怎么看？

这也不禁让卖家对 Temu 上的价格内卷褒贬不一。

有部分限制购买量的折扣商品甚至标出了 0.01 美元的单价。卖家纷纷讨论表示：“这个售价，给多多进货价基本等于 0 了吗？”、“所以这些商家，进货价到底得给多低？”。

有已注册成功并上架产品的卖家表示：“30 块钱以上的产品给多多上架了一个，我们 5 块钱都赚不到，但是北美亚马逊一天就能出 80 多单，一单赚 50 多。”

平台会不断从供应商中选取价格最优者，本就是赚取销售差价的贸易商，很难在 Temu 控制结算价格的情况下拿到较高的利润。了解清楚这些情况后，部分卖家就被劝退了。

深跨协&拼多多入驻交流群内卖家在讨论

在深跨协交流群里，不少卖家都认为 Temu 更适合供应链源头的工厂型卖家，仍然看好“卷王”的海外发展，认为把心态放好，把 PDD 当成是一个零批客户也许更为合适，目标是做吃到平台初期红利的第一波人。

“国内版 PDD 不也一直被人喷，结果越喷越大。”也许就是大部分正在入局以及正在观望的中国卖家的真实所想。

也有卖家分析表示：“现在跨境行业里亚马逊的地位就和 15、16 年国内的阿里一样稳如狗，总还是需要有人去发起挑战的，不然太舒服了；TK 已经杀入了欧美的日常社交领域，shein 品类集中度太高，更像个唯品会，全品类电商还差点中国人的影子，我们应该看好拼多多的发展。”

在 Best Sellers 中，一款万圣节幽灵胸针售出 204 件，另一款航天元素投影仪也卖出了 173 单。

核心关注点：平台流量怎么来？

业内人士分析认为，拼多多出海的短板很明显，就是“客场作战”。PDD 早期通过微信砍一刀低成本带来了大量的流量，但海外失去了微信的加持，哪里去砍来便宜的客户是一个大问题。

如果以 SHEIN 对标来看，SHEIN 最核心的是抓住了社交媒体和 KOL 的低成本流量红利时代并大力投入完成了原始客户积累。分别是 2009 年以 Google 为代表的流量红利；2015 年 FB、长视频和 KOL 的流量红利；2020 年疫情带来的流量红利。早期做 youtube 的视频博主都不知道怎么开价，SHEIN 也最早积累了 FB 的粉丝，所有号加起来三千多万粉丝，获客成本极低。

对于拼多多来说，能否效仿并创新出一条不错的道路，这是非常重要的问题。而且 APP 的推广成本相比 Web 昂贵不少。现阶段，Google 和 FB 的美国获客成本普遍反馈已经超过了 20 美金/客户，PDD 在前期一定需要烧大量的钱才能完成前期用户原始积累；但如果只是砸钱投放广告，不仅成本过高，而且留存效果不一定好。