万亿母婴市场风起云涌，下一个超级品牌从这里诞生？

艾媒咨询数据显示，2018 年到 2021 年中国母婴市场规模呈上升趋势，截止到 2021 年 12 月，中国母婴市场规模为 4.9 万亿元，同比增长率为 19.5%。

预计在接下来的 3 年，中国母婴市场规模将会继续上升，到 2024 年，中国母婴市场规模预计达到 7.6 万亿元。

然而，母婴市场的火热，却挡不住昔日巨头的陨落：

2017 年，母婴商城「红孩子」被苏宁收购；2021 年 8 月，欠债数千万，「贝贝网」创始人不知去向；2022 年 9 月 10 日，顶着“北大学霸 CEO”光环的「蜜芽」宣布停止其 App 服务。

正如蜜芽给出的 APP 停服理由是”用户的购物习惯已经发生改变“，如今的母婴市场，似乎正在经历一场前所未有的变革。

万亿母婴市场，藏着哪些新出路？

对于万亿级别的母婴赛道，历来都是各大品牌的兵家必争之地。

然而，随着这些年宏观环境的变化，母婴市场也涌现出不少新态势：

1、出生率持续走低，人口红利殆尽的情况下，母婴市场未来或将面临增长动力不足的情况。即使「三胎」已全面放开，但从近些年的数据来看，尚未取得较好的成果。

2、与其他行业相比，母婴市场互联网化较为落后——随着行业竞争日趋激烈，消费者需求的不断升级，产品与服务融合、线下与线上融合将成为母婴童零售渠道的发展趋势。

3、目前生育市场中，90 后成为了主要目标群体。根据艾瑞咨询的调查，中国孕妈及0-3岁孩子妈妈中，有 52.9%为 90 后，23.0% 为 95 后，预计未来两年比重将逐步增加。

不仅如此，和其他年龄段的妈妈群体相比，90 后妈妈有以下显著特征：

● 学历更高，注重科学育儿；

● 工资水平相对较高，消费能力更强；

● 需求多元且细分，注重产品及服务安全性的同时，也关注是否时尚、好看；

● 社交需求高，喜欢通过社群、抖音、小红书等渠道获取及分享育儿知识。

不同的市场大环境、新的渠道打法以及新的目标客群，万亿母婴市场早已不是当年模样。

要说近些年来比较热门的母婴品牌，Babycare 肯定位居其列——其仅用 4 年时间，跻身天猫亿元俱乐部，短短 6 年，年度 GMV 超 50 亿元。

2021 年双十一，Babycare 销售额突破 9 亿元，位居母婴亲子行业 Top1。这是 Babycare 连续 4 年拿下该类目的冠军，稳坐母婴行业头把交椅。

销量榜位居榜首的背后，是极快的用户增长——多家媒体曾报道，从 2017 年到 2019 年，Babycare 的用户从 100 万增长到了 1000 万，如今全渠道用户数更是高达 4500 万。

Babycare 成功背后隐藏着哪些秘密？

Babycare：稳坐母婴行业 TO1 的秘密

Babycare，成立于 2014 年，由华人产品设计师李阔（Luka·lee）创立，旨在成为一个有感情和价值观的母婴品牌。

据了解，Babycare 发展至今，产品已覆盖-1 至 6 岁育儿周期，包含孕产、尿裤、纸巾湿巾、喂哺、玩具、出行、家居等，涵盖母婴行业 33 个二级类目，近 600 个三级类目，是母婴领域极少数坚持一站式全品类战略并成功实施的品牌。

Babycare 这些年的迅猛发展，不仅成功俘获了消费者的心，也得到了投资市场的青睐——2021 年 2 月，Babycare 宣布完成 B 轮 7 亿元融资，其估值大幅攀升至 30 亿美元。

说起 Babycare 的成功，以下 3 个做法功不可没：

1、设计驱动；

“高颜值”是不少用户对 Babycare 产品的第一印象，其产品颜色靓丽但不刺眼，给人耳目一新的感觉。

Babycare 首席品牌官Iris曾公开表示，“公司团队有着非常强的设计师基因，Babycare 认为，好看的颜色有助于孩子的美育教育。此外，颜值只是被看到的冰山一角，Babycare 更在乎冰山底下的东西，那就是设计的背后，是不是抓住了用户的需求。”

据了解，Babycare 网罗了来自美国、德国、日本等世界各地工业设计师、平面设计师及插画师，其中外籍设计师就有 40 多位。2021 年，Babycare 研发投入较 2020 年增长 55%，研发设计人员数量超 200 名，是典型的设计驱动型公司。

2、把“物以类聚”变成了“人以群分”；

“大部分公司以市场容量来判断要不要做一个产品，我们以用户需求做判断。”Iris 说，Babycare 做产品有两个核心思路，一个是用户思维，一个是需求大于赛道。Babycare 相信，只要真正满足了用户需求，做出了解决用户问题的产品，赛道就会是一个结果。

另外，Babycare 拓展新品类的思路也十分值得学习——Babycare 把大多数品牌“物以类聚”的商业思路，变成了“人以群分”，把“用一个品类多种产品覆盖更多人”，变成了“满足一类人的所有需求”。

“一个家里有宝宝出生，基本上什么都要换一遍，我们要做的，就是围绕着这个人群的需求，不断为他们提供一站式的生活提案。”

3、全球化供应链改造整合；

母婴行业虽说是一个行业，但不同品类之间供应链几乎完全割裂。基于此，Babycare 在供应链方面也进行了大刀阔斧地改造整合。

Babycare 的核心战略之一，正是采取了 C2B2M 模式：

C，指的是用户思维，用户不是第一或第二的比较级，而是一切问题的起点和终点；

B，指的是品牌方需要模式创新，“存在即不合理”；

M，指的是 “连接”的能力大于“拥有”的能力。

其整体内涵，正是通过对用户的深刻洞察，找到「存在即不合理」的产品进行重新设计，并凭借全球优质供应链的连接能力，实现产品的落地——这也是 Babycare 认为其在母婴行业激烈竞争中的护城河。

 

通过设计驱动，让用户耳目一新，注意并记住这个品牌；

通过“人以群分”，用多品类去“满足一类人的所有需求”；

通过深刻洞察，重新设计产品，再用其供应链实现落地。

这 3 招，也是 Babycare 常常为人称道的三个成功秘诀。

当然，Babycare 的成功因素远不仅如此，每个企业都是特殊且独特的，其思路可以借鉴，但具体做法，还是要看每个企业所掌握的能力和资源。

正如小马宋曾在其著作《营销笔记》中提到——“做什么事，不能基于美好的愿望，而是要基于能力和资源。老鹰可以吃到兔子，鲨鱼却吃不到，但鲨鱼不应该羡慕老鹰，而是应该努力捕捉更多的鱼。”

风云变幻，母婴赛道进入升级整合阶段

根据艾瑞咨询《2022 年中国母婴新消费白皮书》，母婴市场的发展，至少已经走过了 4 个阶段。

1、起步期：1990-1999 年；

母婴专卖店几乎没有，产品以主流的奶粉、尿裤为主，海外品牌占领大部分市场。

2、发展期：2000-2009 年；

电商渠道兴起，母婴品牌大量出现，品类大幅扩充，线下母婴店在一二线城市快速铺开，逐渐形成区域连锁；

3、繁荣期：2010-2018 年；

得益于互联网的快速发展，线上母婴高速发展，社交媒体成为重要的信息渠道。

4、新消费时期 ：2019 年至今；

新人群、新渠道、新产品，让母婴市场进入整合升级阶段。

在发展过程中，母婴市场规模早已超过万亿，面对这样一个诺大的市场，各大品牌们都拿出看家本领一较高下。

通过对 Babycare 的剖析，我们不难看出——无论哪个领域与行业，都离不开对产品和用户的用心。

用心做好产品，去研究用户、去跟用户站在一起，拿出让他们满意的解决方案。

然而，就是这么简单的道理，但现实中却少有人做得到。

或许正如曾听过的一段对话：

亚马逊创始人贝佐斯问巴菲特：“既然赚钱真像你说的那么简单，长期价值投资永远排在第一位，请问为什么那么多人赚不到钱？”巴菲特回答：“因为人们不愿意慢慢变富。”

文章信息来自于品牌出海观察 ，不代表白鲸出海官方立场，内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等，白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！