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亚马逊Top卖家新排名:安克排在14位,家具卖家是“吸金兽”

pridecheung  •  •  原文链接

来源:蓝海亿观网

作者:亿观分析组

近日,ecommerceDB 发布了最新的《亚马逊卖家:市场洞察、GMV数据研究报告》,对头部卖家进行盘点和排列。

虽然中国供应链根基深厚,但中国卖家在“顶级头部卖家”中的占比依然较少。

作为中国卖家标杆的安克创新(Anker)的排名,在不同的站点皆处于靠前的位置,但基本未能位列前十名,其美国站店铺在全球排名第 14 位,英国站店铺在全球排名第 40 位,德国站则排名第 12 位。

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安克在亚马逊发家,其营收曾经 100% 来自于亚马逊 B2C 店铺,随后逐渐布局 B2B 业务以及线下实体卖场业务。在这种情况下,其亚马逊等线上的营收占比在持续下降。

目前,安克创新合作的线下零售门店超过 4 万家,包括沃尔玛、百思买、以及独立 3C 商店。由于安克将许多力量布局到线下,它在亚马逊上排名有波动,也是自然的。

引人注目的是,亚马逊全球市场排名前 5 名的卖家:

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图/ecommerceDB 列出的前五大卖家

第一名 Spreetail (亚马逊美国站 ):“卖货+服务”的电商小生态

Spreetail 是亚马逊第一大卖家,且“龙头”位置很牢固,远远地将第二名抛在后面。Spreetail 在 2021 年的销售额为 7.02 亿美元,几乎是排名第二的 musicMagpie 的两倍。

Spreetail作为排名第一的卖家,主营的品类家具,同时我们注意到,排名第三的Best Choiceproducts (后文提到)也主营家具产品,销售额也非常高。

在一定程度上讲,家具类卖家是名副其实的“吸金兽”。

Spreetail 之所以做得那么大,不仅仅在于它自己开店销售商品,还凭借资本并整合资源,将众多品牌收归麾下,并在统一的“大旗”下销售。依照业内时兴的说法,Spreetail 就是“品牌聚合器”

Spreetail 主营户外家具,这一类目在美国有很大的需求,因为美国存有大量的独栋房子(house),户外家居、家具有着很大的需求。

Spreetail 手握大量的家具品牌和店铺,将自己定位为“线上版宜家”。

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图/Spreetail 的 eBay 店铺

Spreetail 不是纯粹的电商公司,也不是纯粹的资本化运作的“品牌聚合器”,而构建了一个虚、实结合“卖货+服务”的电商小生态。

Spreetail 于 2006 年发家于 eBay,从全球各地采购商品,并在各电商平台转售,凭借这这一业务积累了第一桶金。

在 2008 年,Spreetail 建立了自己的仓储配送中心,目前已经达到 8 个。随后,向沃尔玛、Wayfair、塔吉特、Overstock 等全渠道铺开。

Spreetail 除了自己销售商品,还与众多电商品牌进行合作,为这些它们提供品牌、运营等方面的策略诊断、梳理,然后将合作品牌的商品存入其配送中心,在 15 个电商平台上进行运营和销售,并承担客服、售后等一揽子服务。

第二名、亚马逊英国站 musicMagpie :二手翻新电子产品大卖家

musicMagpie 是全球排名第二的卖家,主要销售二手和翻新电子产品以及书籍、游戏、电影和音乐。

值得注意的是,翻新电子产品在英国有巨大的市场。仅仅在英国,就有大约 165 亿英镑可回收的商品,目前只有一部分电子产品被回收并翻新后再售,因此在英国市场,这一业务依然存在这巨大的空间。

2021 年,musicMagpie 在亚马逊的年销售总额为 3.68 亿美元,同时它在 eBay 上有布局,大约收入为 110 万英镑。

musicMagpie 虽然在销售额方面远远落后于第一名的 Spreetail(7.02 亿美元),但是在评论方面击败了 Spreetail,其 97% 的亚马逊上评论是正面好评。 

第二名:亚马逊美国站 Best Choiceproducts  :与 Spreetail 一样是家具“吸金兽”

排名第三的是美国站卖家 Best Choiceproducts。在 2021 年,该公司在亚马逊的销售额为 3.21 亿美元。

Best Choiceproducts 与第一名的 Spreetail 一样,主营家居、家具类产品,涉及户外和室内家具。

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图/Best Choiceproducts 在亚马逊上品牌店

第四名、美国站  Woot :为卖家提供折扣促销渠道,有电子、T 恤折扣独立站

Woot 是亚马逊的“养子”。2010 年 6 月 30 日,亚马逊以 1.1 亿美元的现金收购了 Woot。

在 2021 年,Woot 在亚马逊上的销售额为 2.64 亿美元。

Woot 虽然在亚马逊开了店铺,但实际上独立运营了自己的平台,是在美国大受欢迎的团购网站,曾推出“一天团购一次”理念,即“每天向每位客户提供一次大折扣”的机会,这些产品主要是电子产品,且价格非常便宜。比如,Woot 曾在周三销售 iPod Nano,售价仅为 99.99 美元。

这一模式被 Woot 不断复制,随后推出了不同品类的折扣独立网站,包括酒类产品的折扣站,T 恤衫的独立折扣站。

目前,Woot 经常配合亚马逊,为第三方卖家提供促销推广的渠道。

第五名、亚马逊美国站 Orva Stores:鞋服背包厨具

Orva Stores 主营鞋子、衣服、背包、水壶和厨具等产品,其在 2021 年的销售额为 2.62 亿美元。

Orva Stores 不是突然冒尖的卖家,而是已经在美国线下深耕多年,开设了一系列的零售连锁店,在线下奠定了深厚的根基之后,再兼顾线上业务,并在亚马逊上取得了良好的业绩。

从上面的数据统计来看,亚马逊生态内的头部效应特别明显。2021 年,这五个大卖在亚马逊市场的 GMV 合计约为 19 亿美元,占了第三方卖家的巨大比重。

2021 年,亚马逊全球市场的 GMV 到达 6120 亿美元,这是在 2020 年至 2021 年 16% 的基础上的有一次大幅度增长。

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图/ecommerceDB 报告

目前,亚马逊平台上第三方卖家贡献的销售占比 56% 左右,且呈不断上升的趋势。

结语

希望更多中国卖家位列顶级卖家的行列。


文章信息来自于蓝海亿观网 ,不代表白鲸出海官方立场,内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等,白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处

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