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活动回顾 | 智能家居站上风口,玩家如何踏出新路?

杨冰心  • 

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近年来随着人工智能与物联网技术的迅速发展,消费者对生活品质要求的不断提升,智能化产品逐渐走入大众家庭,诸多带有“智能”属性的家居产品已走进千家万户,智能家居市场规模不断扩大。

特别在疫情期间,人们居家时间延长,远程办公和居家娱乐成为人们生活的常态,进一步推动了智能家居行业的快速发展。

智能家居行业风起云涌,众多玩家纷纷入局,加快布局产业链,抢占市场份额。

智能家居赛道日益拥挤,选择哪些细分赛道并精准切入,成了品牌卖家的一道必答题。

为帮助商家进一步在广阔的智能家居领域中找准方向,突出重围,赛文思联合 CBD 在 9 月 28 日发布了《2022 智能家居出海行业报告》。

在直播中,赛文思营销总监 Charles、CBD 解决方案高级经理 Kristy、链仓科技市场总监李玉婷从智能家居行业的市场规模、出海案例、营销策略、物流供应链等方面入手,为大家解读行业报告,输出满满干货。

先前未能赶上直播的朋友,可以扫描下方二维码下载报告,收到您的消息后,我们将第一时间将报告发送至您邮箱。

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以下是直播部分内容的分享回顾,希望能够为大家带来新的启发。

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当智能家居领域成为跨境电商领域的热门选择时,许多卖家将目光瞄准了智能家电这个赛道。

数据显示,2020 年,智能家电全球收入为 291 亿美元,预计到 2025 年,收入将达到 711 亿美元,增速达 19.3%。

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但智能家电是个庞大的类目,应该关注哪些细分赛道?又如何精准切入呢?这个问题相信是许多新玩家正在思考的。

对此,赛文思营销总监 Charles 在本场直播中分别针对扫地机器人、智能割草机、Power Station 三项智能家电品牌未来的发展机遇及面临的挑战等做出了解析。

扫地机器人

伴随着消费升级,人们对生活品质的要求越来越高,而不断更新的技术也在不断满足人们的需求,懒人经济由此而生。在此之下,代替人力和智能化的扫地机器人能帮助人们解放双手,这种需求使得扫地机器人逐渐走进千家万户。

通过 Google Trends 可以发现,过去 5 年扫地机器人在全球的搜索整体呈上升趋势。并且,整体走势呈现明显的周期变化,在每年 11 月份的购物季达到搜索高峰。

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在产品端上,相比国内,海外扫地机器人产品定价更高,利润空间更大。同时投入前期投入的市场成本、渠道成本和物流的成本相对也会更高。

目前,国内扫地机器人品牌在海外知名度已经显著提升。从区域分布来看,美国市场更认可本土品牌iRobot,而在欧洲和澳洲市场,中国品牌科沃斯和石头科技的热度更高。换言之,中国扫地机器人品牌出海之路前景可观。

在竞争格局上,市面上已经沉淀了一些头部品牌,如科沃斯、小米、石头、云鲸等。目前科沃斯仍旧占据着最大的市场占比,达 40.9%,这跟它的多品牌多价格带的战略有关系。

结合全球格局来看,扫地机器人市场的头部品牌聚焦效应明显,行业壁垒比较强。

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其实,扫地起源类目产品至少已经通过前 2~3 年的洗礼,大家已经有一定的认知,而扫地机器人也不再是新鲜产品。这个时候大家更多关注的是扫地机器人的智能程度,能否适配更多场景,是否扫得干净,有没有漏扫或重复扫的情况。

通过消费者端的相关数据也可以证明此点。数据显示,消费者购买清洁电器时,最看重产品品牌和性能两大因素,占比分别达到了 78.1% 和 76.5%。

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换言之,提升扫地机器人的智能化程度,打响品牌升级战,是当下取胜的关键。

其中,不得不强调的是,高性价比是中国产品出海的核心竞争力之一,国内品牌卖家必须好好把握。

比如,根据亚马逊美国站的数据,在同类产品中,中国产品的价格是 iRobot 的 70%-80%。相比之下,中国产品价格更具备优势。

最后,我们还要关注到的一点是,扫地机器人规模虽然已走上扩张的快车道,但就渗透率来讲,全球只有 20% 左右,国内更是仅有 1.14%,渗透率处于较低水平。 

扫地机器人行业具有典型的技术驱动特征,产品本身的成熟度决定了渗透率的天花板。随着产品不断完善,智能化程度不断提高,未来,扫地机器人也将实现高渗透率。

智能割草

扫地机器人赛道升温的同时,全球割草机市场也在持续稳定增长。

一方面,其客单价足够高,平均 1000-2000 美元不等;

另一方面,刚需性强。对于海外家庭来说,庭院是家里除客厅外的第二个“社交场所”,修整草坪是必不可少的一项日常工作,平均 1 年中 7 个月要割草,旺季期间每个月要修整 2-3 次。

割草机产品热度情况良好,其搜索次数呈现很明显的季节趋势,几个高峰值均在 5 月,从 3 月开始增长,至 5 月达到搜索量顶峰,在 6 月搜索量逐渐下降。

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在过去几个月内,相关关键词的搜索热度也快速增长,如“割草机维修服务”每月交易量达 100k,同比增长 300%。

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但从传统的割草机发展到现在的智能割草机,并不是一蹴而就的,而是走过了一条智能化革命进化路。

18 世纪以人工手动割草机为主,在之后的过程中不断完善。在此期间,仍旧存在不少痛点,如耗费人力和时间,安全性得不到保证、噪声大。在此情况下,割草机产品的智能化、自动化逐渐得到推动。

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相比扫地机,割草机还是一个比较新兴的产品。根据 Statista 数据,2020 年全球割草机市场规模为 301 亿美元,渗透率仅为 4%,存在较大提升空间。

发展至今,割草机爆发已具备一定条件,但同时也面临着一些出海挑战。

首先,出海品牌售后服务难。

第一,由于技术门槛和产品构造的问题,售后维修很难,且目前大多数海外售后服务公司都是小作坊式,售后维修效果难以保证。

第二,海外市场复杂性远高于国内,出海品牌要在海外市场自建售后难度大且成本高,并不适用。

其次,市场集中度高,渠道壁垒强。

割草机的主要销售渠道在线下,比如宝时得和劳氏就占据了北美大部分的市场份额,市场集中度很高。即使在线上,也主要由亚马逊、沃尔玛组成,渠道壁垒很强。

因此,商家在享受红利的同时要在这两个方面下功夫。思考如何满足出海品牌的售后需求,也要注意线下渠道的搭建,做好市场营销,抢占消费者认知。

Power Station

与此同时,受电煤供应紧张、各种自然灾害等影响,应急备用电源已逐步成为家庭生活中的重要备用品。叠加疫情影响,全球多数旅游地关闭,户外露营用电市场需求增多,这使得 Portable Power Station(便携式储能电源)进一步获得了更高的增长。

据相关数据机构预测,到 2026 年,全球便携式储能电源市场规模将超过 800 亿元,5 年复合增长率达 48%。

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实际上,从 Goole Trends 的数据也可以看到,从 2020 年到 2022 年,美国连续两年关于 power station 到搜索量都同比增加约 40%。

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同样,similarweb 显示,10 个增速最快的电子产品品牌中,Portable power station 占据两席。

从市场来看,目前,北美是世界上最大的市场,占据71%的市场需求,亚洲和欧洲次之。这主要源于美国家庭对露营、户外活动的重视。

与之相比,我国的户外市场发展尚处于起步阶段,随着国内户外活动进一步普及,便携储能产品在中国户外活动场景下同样具备较大的市场潜力。

相关数据显示,中国便携式储能产品产量占全球比例达到了 91.9%,是全球最大的便携式储能设备生产国和出口国。这也说明,中国便携式储能未来发展动力依旧强劲。

接下来,我们来具体看看价格带的分析。

以相关产品在亚马逊上的月销售额为维度,结合其分布趋势,根据单价划分为 120- 400 美元、480-800 美元和 1320-1920 美元,分别为低、中、高三大价位带。 

从整体份额分布上看,月销售额的趋势与Asin数量的分布情况基本一致,说明月销售额相对较高的价格区间,其相应的产品数量较多。

具体来看,低端价位市场的市场份额和产品数量都远高于中高端价位市场, 市场竞争比较惨烈,尤其是单价在 120-400 美元的市场,增长空间相对趋于饱和。

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再进一步讲,高端价位较为集中,主要为 6 个品牌,其中尤以 Bluetti、EF Ecoflow、Generark 为主,占据在该市场份额的 80%。

中端价位市场的品牌比高端价位更丰富,一共 10 个品牌 16 个产品,其中,Bluetti、EF Ecoflow、Goal Zero 占据该价位市场份额的 71%。

相比中高端价位,低端价位的产品较为分散,多达 42 个品牌 58 个产品,其中,Jackery 占据近一半的市场份额。

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总而言之,Power Station 的市场持续保持向上的增长趋势,这确是机遇。但同时,市场竞争非常激烈,短期内竞争主要集中在营销层面,多家龙头品牌猛增营销费用,品牌商家要注意成本上涨的问题。

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国货出海,千帆竞渡。对国内外知名的 DTC 品牌营销亮点进行深度研究,挖掘成功的底层逻辑,有助于从中得到思考与借鉴。

为更好地帮助品牌方朋友们玩转智能家居市场,CBD 解决方案高级经理 Kristy 对松灵机器人、Jackery、Dreame 三个深度出海案例进行了解读。

在此,我们重点回顾 Jackery 的出海之路,看其如何在高手林立的海外市场站稳脚跟。如果朋友们想了解关于松灵机器人、Dreame 的出海之路,欢迎查看完整报告内容。

2.1 积极与红人合作,展现真实评价

对于便携储能这样以实用性和体验感为主要消费决策的产品来说,在社交媒体上体现更多真实评价有利于提升消费者对产品的信任。

因此,Jackery找到知名度较高的红人或者自媒体账号,以YouTube测评视频为主,通过大量的测评及介绍视频,推广产品。在其Facebook全球页上,也能看到不少专业人士对产品的评价。

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红人和专业网站的评价是对产品的认可和背书,同时也能让潜在消费者通过社交媒体上的这些内容感受到比产品描述更真实的“体验感”,从而提升信任。

2.2 通过多元的 SEO 优化,推动流量增长

在 SEO 层面,Jackery 的玩法更加多元化:

(1)活动层面,提前做 SEO 部署,比如新品预热及新品发布、重点营销活动(如周年 庆、Prime Day)、季节营销活动等,通过 SEO 有效的捕获品牌活动的所有流量;

(2)关键词层面,重点优化如 Solar Generator, portable power station, solar generator 等行业大词,目前均进入首页;

(3)在 SERP 层面上,展示更多丰富内容,如 sitelink、knowledge panel、photo 等元素,增加结果页面的展示,增加流量进入的可能。

2.3 重视 reviews 的效果,增加站内站外展示

Jackery 这类的户外3C类产品,消费者相当看重产品的 reviews。因此,Jackery 在此方面下足了功夫。
从 semrush 的数据来看,jackery 建立了超过 3.4K 的 refer domai、1.4M 的外链,其中超过 3,928+为reviews 相关的内容。在 amzon 平台上面也有大量的 review,仅型号 Explorer 300 这一款, 就有超过 4,874 + 全球评分,好评如流。

通过对评论的信息捕捉用户的产品需求,通过整合评论,做进一步产品升级。

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通过多元的 SEO 优化、优秀的红人营销、海外垂类媒体的背书感以及 reviews 效果的积极打造等,Jackery 的出海之路走的更加顺畅。未来 Jackery 将如何带给我们更多惊喜,让我们拭目以待。

我们可以从 Jackery 的出海路径中看到一个成熟的 DTC 产品是如何进一步提升影响力的。想要知道有关 Jackery 的更多详情,可以阅读完整报告内容。

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智能家居行业快速增加的市场需求量,日益扩大的经营规模和变化的经营模式,正对智能家居物流供应链系统提出更高的要求。

如何选择海运/空运渠道,节省头程运费?如何优化超长/超重的产品附加费?如何选择最合适的海外仓?

为进一步解决中大件卖家物流之痛,链仓科技市场总监李玉婷做出了相关分析。

那么该如何解决物流供应链问题?

3.1 报告认证/质检

智能家居可能会涉及到非常多的带弱磁弱电的情况,这就要求这部分的家居家电要去做一些认证。

假如要做智能家居国内的销售,就要进行 3C 的认证或者质检报告,如果出口到美国,要有 FCC 的认证;出口到欧洲,所有产品都要做 CE 认证;出口到澳洲,我们可能要做 RCM 的认证,拥有了这些认证就是我们出海的第一步。

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3.2 海运渠道规划 

第一种方式是海运+卡车,适用于大件的家具家居。海卡的优势就在于它可以去配送比较大件的物品,但它的劣势在于可能会比较慢一点,因为卡车是一个点一个点地派送,没有快递那么快。

另一方式则是海运+快递,适用于小件产品,相比于海卡,速度会更快。

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3.3 海外仓备货公式 

海外仓的备货技巧其实可以总结为以下这个公式:

备货量=预估日均销量*(交货用时+物流用时+安全库存时间+内耗时间) -当前海外仓库存-在途商品数量

我们需要关注的就是库存和销量,包括产品的需求量以及相应的补货时间,这里分为两种,如果您的团队本身有一些软件在做辅助,其实可以在软件上去设权重或者时间周期即可。
相反,如果是以一个人工团队去做测评,我们就可以参考这个公式。

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欲知更多精彩内容,欢迎扫描下方二维码领取完整报告。 

未来,全球智能家居市场即将进入百舸争流的新时期。对于国产品牌而言,"造船出海"正当时!

如果你还有更多关于品牌出海的疑问,欢迎随时打开赛文思的聊天小窗,赛文思团队成员将非常乐意为您解答。

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