重磅！TikTok 或与 TalkShopLive 建立合作关系，在美国推出直播购物功能。

了解 TikTok 扩展美国直播业务详情

合作消息一出，跨境圈众说纷纭。麒麟君带领大家了解 TikTok 扩展美国直播业务的真实情况——

1、合作平台

据了解，TalkShopLive 成立于 2018 年，总部位于洛杉矶，其官网简介中显示“这是一家直播、社交买卖平台”。

此前，沃尔玛和微软旗下 MSN 等公司都曾与 TalkShopLive 达成合作，借助后者的技术和平台开展直播带货业务。

2、合作目的

英国《金融时报》称，若此次 TikTok 与 TalkShopLive 合作一旦达成，TikTok 可以利用 TalkShopLive 的技术，让创作者在 TikTok 上举办购物直播，同时也让品牌可以选择在自己的网站上同时播放流媒体。

且直播购物预计会在 11 月左右与大型品牌合作，这也正好赶上假日季节，为当地每年 11-12 月的传统购物消费旺季做准备。

3、合作进程

对此，TikTok 并未直接回应是否会在北美拓展直播带货业务，但表示称：“在其它市场的扩张计划，我们始终以需求为导向，不断探索新的和不同的选择，以最好地服务于世界各地的社区、创作者和商家。这些包括探索跟不同类型合作伙伴协作的方式，这是我们探索一站式电商解决方案的重要组成部分。我们目前的重点仍然是在东南亚和英国等地区和国家提供 TikTok Shop”。

看见 TikTok 探索直播领域成效

其实在 2021 年年底，TikTok 就开始在英国试点直播带货业务，并启动了 “On Trend” 活动，且计划在今年年上半年逐步拓展至德国、法国、意大利和西班牙等其他欧洲国家，在更晚些时候进一步拓展至美国。

从 2021 年 TikTok 整体的直播成果来看，英国市场商家单场直播销售额大多数在 5000 英镑以下，平均客单价为 10-15 英镑；印度尼西亚商家的销售额基本保持在 1-2 万美元，大促期间可达 5-6万 美元。

尽管 TikTok 英国市场的直播效果不如预期，但据 eMarketer 近期公布的报告显示，预计到 2026 年 TikTok 将成为英国第三大最受欢迎的社交平台，意味着英国近三分之一的人口和超过一半的移动社交网络用户都将成为 TikTok 的用户。

随着用户数的增长，TikTok 的广告收入也将上升，预计 2022 年 TikTok 在英国市场的广告收入将增长 190.2%，在往后两年将继续保持两位数的增长。

这也表示，TikTok 无论是东南亚市场还是英国市场，直播业务的发展空间巨大，其中蕴藏着巨大的跨境商机。

揭秘 TikTok“死磕”美国市场原因

直播商机空前绝后，TikTok 为何“死磕”美国市场？

从 TikTok 探索直播领域的成效上来看，英国市场和东南亚市场在高活跃度+高客单价的综合表现不尽人意，但美国市场具备优良的先天条件——

·1 亿以上的 TikTok 活跃用户

·全球最高的平均可承受客单价

对于 TikTok 来说，美国市场是最为关键的、决定其海外商业化关键进程的市场。

若成功开发美国直播市场，对 TikTok 玩家们而言，或将迎来一次新的成长机会。

同时这也说明，美国 TikTok 市场全面打开只是时间问题。

届时，TikTok 也将成为广阔无边的“斗马场”。

随着 TikTok 在不断试错和探索，发展稳步提升，它也被寄予了复刻抖音流量盛宴的期望......

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