原标题：SHEIN将在日本东京开设首个线下实体店

作者：施忆

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SHEIN 的首个线下实体店，开在了日本东京。

据外媒消息，这间店铺将于 11 月 13 日起在东京原宿区猫街开幕，是 SHEIN 全球首个长期线下实体店铺。店内不直接销售商品，而是供顾客试穿和查看商品，并可扫描二维码在线上购买。店铺占地约 200 平方米，将设有三个试衣间和一个拍照打卡亭，未来也可能举办时装秀或者设计师活动等。

作为线上品牌，线下对于 SHEIN 并不陌生。目前 SHEIN 的线下店并非以直接销售为目的，而是借助线下空间开展营销，与线上联动吸引消费者。SHEIN 曾在伦敦、纽约、迪拜等全球多地开设线下快闪店，近期刚在日本大阪市心斋桥地区开设限期店铺“SHEIN POPUP OSAKA”，运营时间为 2022 年 10 月 22 日-2023 年 1 月 27 日，展示包括男女装、家居宠物用品等在内的约 800 件商品。值得一提的是，优衣库日本首家全球旗舰店也开在心斋桥地区，但受疫情影响已于 2021 年 8 月关闭，和同为迅销集团旗下的 GU 店铺合并。据日经消息，迅销方面解释称，“除入境消费减少外，店铺租赁合同到期也是一个因素”。

SHEIN POPUP OSAKA 限时店铺，图片来源：SHEIN Japan

仅凭线上销售，SHEIN 的销售额也已不逊色于 Zara、H&M、优衣库等一众传统快时尚品牌。据 36 氪消息，2022 年上半年，SHEIN 的销售额突破了 160 亿美金，同比增速超 50%。而华尔街日报近期消息称今年 SHEIN 的线上销售额已接近 240 亿美元。与此对比，Zara 母公司 Inditex 集团上财年的净销售额为 277 亿欧元（约合 274 亿美元），本财年上半年的销售额同比增长 24.5% 至 148 亿欧元（约合 146 亿美元）；H&M 集团截至去年 11 月的 12 个月销售额为 1990 亿瑞典克朗（约 181 亿美元），今年上半年的净销售额增长 20% 至 1037 亿瑞典克朗（约 94 亿美元）；根据优衣库母公司迅销集团 2022 财年业绩报告，2021 年 9 月 1 日至 2022 年 8 月 31 日集团销售额为 2.3 万亿日元（约合 156 亿美元）。

尽管受到疫情以及俄乌等地店铺关闭的影响，线下仍是其他快时尚品牌的主要销售渠道。Inditex 目前在全球有 6370 间店铺、H&M 4664 间，迅销 3527 间。以优衣库日本为例，2022 财年优衣库日本电商销售额仅占全年收入的 16.2%。

在日本，线上消费还不是主流。据日本经济产业省 2020 年的调查，电商渠道仅占全年商品销售的 8%。电商虽在疫情期间经历增长，但随疫情影响减弱，也已面临放缓。据日经消息，日本分析公司 Nowcast 统计的电商消费指数经历 2021 年初的大幅增长后已趋于平缓，至今年六月已连续两月下降。随着回归线下趋势增强，要突破日本市场，线下影响力仍然十分重要。

日本并非 SHEIN 的主要市场，按 GMV 看欧美地区仍为主力，其次是中东地区。东京线下实体店或是 SHEIN 在日本市场的单点突破策略，也不排除将作为 SHEIN 未来拓展更多线下场景的试点。

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