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国内流水破亿,登顶韩国App Store免费榜,中小团队再出模拟经营爆款

尾巴  • 

作者:迷宫

来源:游戏茶馆

海外上线两周,《房东模拟器》已在日韩、欧美市场都取得了亮眼的成绩。《房东模拟器》在韩国,登顶 App Store 免费榜;在日本,拿下免费榜第二;在美国,跻身免费榜 Top 20。时至今日,《房东模拟器》依然排名日韩当地 App Store 免费榜 Top 5,停留在美国 App Store 免费榜 Top 30 上。

值得一提的是,《房东模拟器》海外也是开发商微光互动自己发行,首次打入日韩市场即取得亮眼成绩。

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《房东模拟器》在日本 App Store 排名曲线

在出海之前,《房东模拟器》在国内市场已经过验证,在去年年底时游戏双端“App+小游戏”总流水已超过了 1 亿。仅 TapTap 单渠道下载量就超过百万。

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2015 年,微光互动从北京迁回成都时,包括创始人刘祺在内一共只有三位员工。7 年间,微光互动从 3 人扩展至 50 余人,也拿出一款在行业里有一定知名度的优秀产品,微光互动发展历程可谓励志。

刘祺告诉游戏茶馆,如果站在收入的角度,那么微光互动今年的发展是超过预期;如果是站在团队建设的角度,目前微光互动人手吃紧,刘祺更关心《房东模拟器》团队在现有成绩基础上,如何做好游戏的长线运营、丰富游戏内容的工作,完成蜕变。

不盲从测试数据,他们做出高口碑放置模拟游戏

初识微光互动,还是因为《独奏骑士》在港澳台区的表现。这款暗黑 like 手游,去年登陆中国台湾地区后,曾在免费榜 Top 50 上待了长达四个月,最高时达到了第四名。

其实在微光互动内部,还有另外一支休闲游戏研发小组,他们此前做过三消游戏、泡泡龙等产品。这支团队在 2020 年下半年时,观察到海外游戏厂商 Codigames(酒店帝国大亨)推出了一些列放置玩法的经营模拟游戏,取得了不错成绩。而在国内,那时这种玩法的游戏还不算多,同类游戏在题材、玩法本地化上并没有做得特别好。

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酒店帝国大亨

于是微光互动这支 3 人小组结合国内租房话题热度,立项了《房东模拟器》。

游戏茶馆以为,做休闲游戏一定是以数据驱动研发,通过调研以及大量 A/B test 确定游戏美术风格、基本玩法等等。但实际上,在微光互动主创们的主观看法依然有决定性作用。

游戏茶馆了解到,《房东模拟器》原型进行吸量测试时 CTR(点击通过率)只有 3%,换做其他厂商肯定是推倒重来,甚至直接取消。但在微光互动,由于主创们的坚持,这个项目不仅继续研发,还保持着原来的题材与相似的画风。

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《房东模拟器》开场漫画很有感觉

刘祺告诉游戏茶馆,作为一家小公司,不能完全参考样本数量有限的吸量测试。“我们会更有耐心。制作人逻辑、主美审美所看好的,我们会有针对性的多去做测试。”

落脚在《房东模拟器》上,主创们追求画面偏明亮,采取卡通画风,布置了许多可爱的小东西,人物设计上富有温馨感。从上线成绩来看,主创们对玩家口味的判断并没有跑偏。

《房东模拟器》国内版本完全依赖广告变现,但游戏口碑还挺不错的,在 TapTap 上获得 7.9 分,在好游快爆上获得 7.3 分。在一众广告变现游戏中,这属于高分。

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刘祺表示,这得感谢《房东模拟器》玩家的宽容。他告诉游戏茶馆,《房东模拟器》国内玩家中女性占比一半,相对比较友善。她们就算催更,也会抱着友善的态度与开发组沟通。

小团队成功打入了日韩成熟市场

《房东模拟器》经过国内市场验证后,微光互动对游戏出海报以信心。“租房”这个题材,不仅在国内有着广泛共鸣,在日韩亦能感同身受。

今年 5 月,微光互动开始制作游戏的海外版本。《房东模拟器》海外版本采取了“内购+广告”混合变现模式,因此前后花了几个月时间对数值做了较大调整。

真正麻烦的还是游戏本地化工作。

《房东模拟器》最初没考虑过海外版本,因此 UI 是按中文长度设计,在适配其他语言时常常会遇到超框的问题。另外开发团队在内容本地化上也下了不少功夫,如国内版本中“菜鸟驿站”,在海外版中被替换成更贴近当地的干洗店。游戏 ICON 中包租婆的形象,各个地区版本会有一些差别。本地化工作又是花了一两个月。

刘祺特别提到,他们前期招聘的有日韩留学、生活背景的同事,在本地化工作中贡献良多。刘祺建议有自研自发需求的团队,可以考虑提前做相应人才储备。

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干洗店

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从左至右分别是国内版、英语版、韩国版和日本版 ICON

在筹备《房东模拟器》日韩本地版本时,微光互动对韩国市场信心更足,对日本市场相对没有什么底。因为微光互动看到,《乌冬的旅店》《动物餐厅》以及《幸福路上的火锅店》等产品在韩国都有上佳的市场表现。而在日本市场,免费榜上排名相对靠前的竞品都是花了很大成本去推的。

于是《房东模拟器》在预约阶段,微光互动在韩国买了不少用户,而对日本市场起初是抱着“稍微推一下”的态度去做。

但当游戏在日本上线后,微光互动发现日本市场并没有想象中的那么触不可及。微光互动针对日本市场专门制作了一些偏鬼畜、日和漫画类的买量素材,发现日本玩家还是比较吃此类素材。不少素材都有大几千的点击量。日本玩家留存数据最好,虽然利润可能不如韩国、美国市场,但也足以支撑日版长线运营。

在交流中,刘祺还特别提到日韩市场当地的一些强势流量平台。比如日本 TikTok 买量效果更好等等,因地制宜是很重要的。

需要特别指出的是,《房东模拟器》的买量素材都是由微光互动自己 10 余人的 UA(用户获取)小组产出,并没有找代投。刘祺表示,代投公司更多还是按常规打法去做,在买量 KPI 设置上微光定得也不尽合理,于是目前还是自己去买量。

毕竟了解《房东模拟器》卖点的当然还是微光互动自己。为展示《房东模拟器》DIY 这一亮点,除了口播介绍游戏 DIY 系统外,微光互动还产出以延时摄影手法表现游戏 DIY 乐趣的短视频。

刘祺透露,在他们努力下《房东模拟器》日韩版买量与自然量规模基本相当,海外月流水已经明显超过国内流水。

海外虽然卷,但好产品也在不断涌现

对比《独奏骑士》的出海经历,刘祺认为《房东模拟器》海外发行还是取得了一些明显进步。比如在买量上已经告别手足无措,每个节点更具规划,同时买量团队也锻炼起来了。

在运营方面,《房东模拟器》补强了之前薄弱的社群运营。现在《房东模拟器》英语版上线两周后,社交账户粉丝数迅速突破十万。针对不同地区,发行团队会在不同社交平台上制作本地化内容。比如在韩国依靠 Naver 论坛,在英语地区依托 Instagram 等来维护好活跃玩家。

今年国内游戏市场出现萎缩,稍有想法的游戏厂商都会将增长的目光投向海外市场。毫无疑问,海外市场的竞争更加激烈。

就刘祺个人体会来看,日本、美国市场竞争确实激烈。刘祺透露,目前日本、美国iOS休闲游戏买量单价涨了不少。“而且这样的量买不了多少,就会变得更贵。”

不过海外市场竞争虽然激烈了,但刘祺身边也有更多团队在海外做出了成绩。像同为成都团队研发的《幸福路上的火锅店》,登陆泰国市场后登顶当地 App Store 畅销榜、免费榜双榜。《幸福路上的火锅店》下载量也跻身 10 月出海游戏榜单 Top 30。

“都说海外可能没红利了。但实际上只要你内容做得比别人更好,还是有机会的”刘祺总结道。

小团队也有出海空间

谈到出海市场,游戏茶馆总想到各类 SLG、MMO 游戏。此类游戏确实用户基数庞大,付费意愿较高,但门槛已被国内大厂抬得非常高了。这方面,中小团队确实无法与大厂直面竞争。

而在大厂往往忽视的轻中度游戏领域,则很可能是小团队的机会。这几年总有黑马产品让行业眼前一亮。许多研发团队经过摸索,也走上了海外自研自发的道路。

《房东模拟器》研发团队很长一段时间只有 3 人,与内部发行团队配后,在海内外都取得不错成绩。这样的榜样,会激励更多中小团队调整思路,寻找到适合自己的出海赛道。


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