原标题：发力东南亚，阿里出海渐变？

作者：Mandy

来源：鲸维度（ID：WhaleDimension）

1999 年，阿里巴巴集团成立。与此同时，首个英文网站阿里巴巴国际站（Alibaba.com）推出。作为 B2B 平台，该网站主要面向海外的全球批发贸易市场。就这样，阿里带着国内中小企业迅速在海外打出名气。

事实上，早期阿里在海外主要以自身跨境电商业务如阿里国际站和全球速卖通等为主，在国内淘宝、天猫等电商业务做到一定程度后，阿里便加快了海外扩张的步伐，无论是欧美、南亚，还是东南亚市场，都有阿里的身影。

如今阿里的电商布局早已强势扩张到全球。在阿里巴巴生态体系中，除了阿里巴巴国际站、AliExpress（全球速卖通）等国内出海的跨境电商，还有不少海外电商业务如 Lazada（来赞达）、Trendyol、Daraz 等。

值得注意的是，Lazada、Trendyol、Daraz 等深耕本土的电商平台都是近些年被财大气粗的阿里纳入麾下。通过投资、收购，阿里已将生意做到全球多个地区。

不过电商市场从不缺乏竞争对手。除了本土巨头盘踞，如腾讯、京东、拼多多等也在加码海外电商，直播电商的兴起也让阿里等传统电商头痛不已。面对诸多难题，阿里如何破局？

全面布局

事实上，阿里出生之时便是面向海外市场。1999 年，阿里巴巴集团成立，其第一个业务版块跨境电商平台阿里巴巴国际站也正式上线。

阿里巴巴国际站为来自中国和全球的供应商和海外批发买家提供服务，其海外买家一般是贸易代理商、批发商、零售商、制造商和开展进出口业务的中小企业。

该网站是主要面向欧美的 B2B（企业对企业）国际批发业务，如今已成为全球最大的 B2B 跨境电商平台之一。阿里官网数据显示，截至 2022 年 3 月 31 日止 12 个月期间，来自 190 余个国家的超过 4000 万名买家在阿里巴巴国际站寻求商机或完成交易。

2010 年，阿里面向海外客户的跨境电商平台全球速卖通成立，业务模式脱胎于 B2B，逐渐转向 B2C（企业对消费者）模式。全球速卖通是中国最大的跨境出口 B2C 平台，同时也是俄罗斯、西班牙等地区领先的电子商务网站。

除了自身跨境电商业务的布局，阿里在海外还投资和收购了不少电商业务，出海版图不断在扩大。

美国市场是阿里电商最早进行投资的地方。2010 年，阿里进行了成立以来首项海外全资收购，收购了美国电子商务 SaaS（软件及服务）提供商 Vendio Services。事实上，这项交易是阿里巴巴宣布的为全球速卖通投资 1 亿美元计划的一部分。阿里也开始了在美国电商市场的渗透。

2013 年 6 月，阿里又参与投资了美国在线体育用品零售商 Fanatics 的 1.7 亿美元投资。同年 10 月，阿里巴巴以 2.06 亿美元投资美国在线零售搜索引擎公司 ShopRunner，获得其 39% 股份。

如此大手笔，旨在为阿里进军美国市场提供助力。

而在南亚市场，阿里也投资不少。2015 年以来，阿里对印度多家电商平台进行投资。Snapdeal、BigBasket、Paytm mall 等电商平台均曾获得阿里的投资。其中 BigBasket 更是印度最大的食品杂货电商平台，提供超过 1000 个品牌的上万种商品。

值得注意的是，总部位于巴基斯坦的电商平台 Daraz 于 2018 年被阿里全面收购，如今已是阿里国际商业的重要组成部分。

在近年来的热点——东南亚市场，阿里也参与投资了印尼电商独角兽 Tokopedia、Bukalapak 以及新加坡的 Lazada 等。而其中对 Lazada，阿里更是下了重注。

2016 年至 2018 年间，阿里陆续投资当时东南亚最大的电商平台 Lazada 约 40 亿美元，并以 83% 的股份绝对控股。如今 Lazada 已成为阿里国际零售商业业务增长的主要动力之一。

此外，2018 年，阿里以 7.5 亿美元收购了土耳其最大的时尚电商 Trendyol 的多数股权。阿里海外电商布局更进一步。

重点发展

虽然阿里的海外业务布局广泛，但阿里的发展也有所侧重。目前其重点国际电商业务包括阿里巴巴国际站、全球速卖通、Lazada、Trendyol、Daraz 等。

事实上，最初成立的阿里巴巴国际站主要是 B2B 模式，国内淘宝为 C2C 模式，在淘宝大获成功后，阿里也开始锚向更多国际市场，于 2010 年推出全球速卖通，并逐渐进化到 B2C 模式。

全球速卖通也被称作“国际版淘宝”。成立以来，全球速卖通已覆盖超过 200 个国家。公开资料显示，除了全球英文版本，全球速卖通平台还有 17 种其他语言的版本。

作为一个全球交易市场，全球速卖通使各地区消费者得以直接从中国乃至全球的制造商和经销商购买商品，其主要消费者市场包括美国、巴西、法国和西班牙、俄罗斯等，在西班牙、俄罗斯等地区更是排名前列的跨境电商平台。

不过，除了阿里巴巴国际站和全球速卖通之外，阿里更多的是借助当地已经相对成熟的电商平台来扩张自己的海外版图。

东南亚地区的 Lazada 可以说是阿里最成功的收购之一。创立于 2012 年的 Lazada，为消费者提供来自于东南亚中小企业以及当地及国际品牌的丰富多样的产品。值得一提的是，它在成立短短几年就成为东南亚电子商务平台老大，为阿里的布局打下了坚实基础。

2018 年，阿里入股土耳其电商 Trendyol，开始了其在土耳其、中东、北非等地区的电商运营。2021 年 8 月，Trendyol 再获 15 亿美元融资，估值已达 165 亿美元，成为了土耳其第一家“十角兽”公司。

创立于 2010 年的 Trendyol 是土耳其领先的电商平台之一。在土耳其之外，Trendyol 还利用其在土耳其的产品采购能力和供应链优势拓展国际业务，使土耳其商家能够通过六大洲的超过 50 个第三方电商平台，为全球消费者提供广泛的产品选择。

如今已是阿里麾下一员的 Daraz 创立于 2015 年，是南亚地区领先的电商平台之一，它致力于通过商业和技术加速孟加拉国、巴基斯坦、斯里兰卡和尼泊尔的发展。Daraz 拥有该地区最大的物流和支付网络，已成为人们日常生活的一部分，其目标是到 2030 年为 1 亿客户和卖家提供服务。

而阿里对电商平台的收购并不仅仅是给予资金支持，它更多的是在平台基础上进行升级扩张，并提供支付、物流等技术资源支持，将其融合到阿里巴巴的生态中去。

随着海外电商版图的扩张，阿里也在积极适应市场变化，调整战略以实现更好的发展。

2021 年 12 月，阿里巴巴集团董事会主席兼 CEO 张勇发布的内部信中表示，阿里将升级多元化治理体系。其中提到，阿里将整合全球速卖通和国际贸易（ICBU）两个海外业务以及 Lazada 等面向海外市场的多家子公司，形成“海外数字商业板块”，并派出原天猫淘宝总裁蒋凡分管。

据《晚点 LatePost》消息，今年上半年，新上任的蒋凡对海外业务进行了梳理和布局。他把淘宝天猫海外、Lazada 以及速卖通的跨境业务进行统一管理，并把跨境相关的供给部分整合在一起，形成一个跨境的商家中台。

除了梳理跨境业务，蒋凡还将本地化运营的重任放到 Lazada 身上，速卖通在欧洲的一部分本地化团队也分给了 Lazada，后续新拓展的本地化商家也将交给 Lazada 运营。

跨境业务和本地电商双管齐下，阿里电商海外布局正在紧锣密鼓地进行着。

未来可期

然而，阿里海外布局并没有看上去那么顺利。

欧美市场的亚马逊、eBay 等早已抢占先机。即使布局多年，阿里在这个巨头林立的成熟电商市场也没有站稳脚跟。只有在西班牙、法国、俄罗斯等地区，全球速卖通取得了一定的成功。

在印度市场，阿里同样受挫。2022 年 5 月 17 日，印度十大电商平台之一的 PaytmMall 发表公告，宣布阿里巴巴和蚂蚁集团已经从公司退股，公司将对阿里和蚂蚁集团持有的超 28% 的股权进行回购。而这背后，是亚马逊盘踞印度电商市场，Paytm Mall 连年亏损、市场份额下降。

东南亚市场也并不好过。阿里旗下 Lazada 在阿里化改造过程中几度换将、高管离职，员工、商家、用户的不适应，给了后来者 Shopee 超越的机会。如今的 Lazada 虽在逐渐恢复，但想要重回电商龙头宝座，还得花不少功夫。

另一方面，无论在国内还是东南亚等地区，社交电商、直播电商的兴起对淘宝等传统电商业务的打击都不容忽视。如腾讯、京东、拼多多等也在加码海外电商，如何稳固市场份额、集中资源抵御竞争同样是大难点。

不过事情也没有想象中那么糟糕，阿里的国际业务营收仍在增长中。

阿里财报显示，2022 年第三季度，包括 Lazada、速卖通、Trendyol 和 Daraz 等在内的国际零售商业业务收入为 107.38 亿元；国际批发商业业务收入同比增长 6% 至 50.09 亿元。总体国际商业分部本季度收入同比增长 4%，本季度 Trendyol 整体订单同比增长更是超过 65%。

此外，阿里还在继续征伐，以扩大市场份额，实现更多的增长。今年 9 月阿里披露，它向其东南亚部门投资了 9.125 亿美元，使今年的资本流入达到 13 亿美元。这意味着，阿里旗下 Lazada 在东南亚稳步发展的基础上，将进军欧洲市场，与亚马逊、eBay 等对手打擂台。

近日有媒体称，阿里将于年底在西班牙推出新的出海平台 Miravia。该平台的目标受众将是寻求购买优质产品的高购买力消费者，平台类目包括女装、美容和健康、家居和园艺、男装等。

当然，巩固已有市场和扩张新市场，哪个都不容易。一路走来，阿里有过成功，也经历过挫折。不过可以预见的是，未来阿里的电商业务在海外还将有更多突破。

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