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深圳大卖已入驻Temu!跨境战局蓄势待发?

jiangxiaoxue  • 

Marketplace Pulse 数据显示,中国卖家在亚马逊上的份额正在上升目前中国卖家在总销售量及在顶级卖家中的比例,已经回到了 2020 年 11 月的水平,正处于历史高位。

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这样看来,作为目前流量最庞大、运营体系最成熟的第三方电商平台,亚马逊仍旧是许多国内卖家的出海首选。 

不过此前多家媒体报道过的中国卖家“去亚马逊化”情绪高涨也并非无稽之谈。

如今跨境贸易生态正在重构,多平台布局趋势凸显。所谓的“去亚马逊化”指的并非是放弃亚马逊,而是中国跨境卖家在经营亚马逊之余,也正在努力实现平台多样化,不再把鸡蛋放在亚马逊这一个篮子里。

其中,今年拼多多最新开放的跨境平台 Temu 也给不少寻找新市场平台的卖家提供了新的出路,并且目前已有亚马逊大卖打响了入局的号角。 

深圳大卖已入驻 Temu!

11 月 15 日,深圳大卖华凯易佰在回复投资者提问时表示,公司已在海外拼多多开设少量店铺,对于新兴电商平台,公司会积极关注并采取跟随策略,在恰当的时机去投放资源。 

此前在 2022 年半年度财报中,华凯易佰曾提到公司坚持泛品类、多平台、多市场经营,在深耕亚马逊、ebay 等主流第三方电商平台的同时,积极在沃尔玛、Jumia 等新兴第三方电商平台开设网店,不存在依赖特定平台的情况。

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 图片来源于华凯易佰 2022 年半年度报告

而上线不到两个月就登上 IOS 购物应用榜首的拼多多,成为华凯易佰拓展布局的新兴平台似乎也并不足以为奇。

MarketerPlacePuls 数据显示,美国时间 10 月 17 日,Temu 在 iOS 应用商店的购物 APP 下载榜中排名第一,超越亚马逊、Shein 和沃尔玛。目前,其日活成交用户数量约为 6 万,下载用户数量接近 80 万,已有 2 万左右卖家入驻。

此外,随着日前亚马逊发布 2023 年配送费上涨通知后,跨境卖家们关于入驻 Temu 的呼声愈加高涨。

虽然有卖家仍在为 Temu 的超低价供货、主动权丧失及质量问题担忧,但亦有不少卖家认为:Temu 目前正处高速增长的红利期,对于有供应链优势的、低单价产品的供应商来说,趁着现在入驻 Temu 无疑是一个绝佳的爆单机会。

Temu 热卖的联想音频产品为例, Temu 招商经理提到:联想音频从 8 月底跟拼多多合作, 9 月 1 日内测上线,短短 2 个月,销量就超过了 15 万台,销售额达几百万。其成功因素除了本身就具备的品牌影响力外,更重要的是上新品快、发货快,抢到了平台早期的流量红利。

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并且 Temu 招商经理还指出:销量激增,库位不够,很有可能将是 Temu 接下来的常态

而在日前,为了提升卖家发货效率,Temu 在美国向卖家开放了 JIT( Just-In-Time )预售模式。

JIT 预售模式:提升效率 or 风险转移?

AMZ123 了解到, JIT (Just-In-Time)预售模式即“即时生产方式”,又被称作“无备货生产方式”。选择 JIT 模式的卖家无需提前备货到仓,而是可以根据实际销售情况,在收到备货单后的 24 小时之内按照要求打包发货,不能超发,即所谓的“卖多少发多少”。

值得注意的是, JIT 模式与普通备货模式是独立分开的,选择了 JIT 模式的产品就不能走普通备货,不过通过 JIT 上新后,若产品销量稳定,后续可申请直接转成普通备货模式。

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图片来源于 Temu 官网

目前,前期 JIT 预售模式仅限广东附近省份的卖家能够参与,且需缴纳 5000 元人民币保证金。

此外,开通 JIT 是店铺先申请开通权限,在核价通过后,卖家可以自行选择店内哪些产品走 JIT ,设置虚拟库存(建议虚拟库存 ≤ 现货数量),再上架开售。

对此,有卖家认为,这一模式对于卖家而言更像是 Temu  将仓储爆仓、缺货风险转移给了卖家们。

据悉,为确保时效, Temu 明确提出将针对不达时效的商品,根据货品价值对商家罚款。具体的罚款额度为,如果商家未在 24 小时内发货,平台将处罚 1 倍货值并对商品下架;如果 48 小时内未发货,处罚倍数会上升到 5 倍。

但总体而言, JIT 模式对于缓解爆仓问题、提升卖家发货效率无疑是一大助力。

AMZ123 了解到,据外媒报道,上线一个多月后,Temu 的日均 GMV(商品交易总额)就突破了 150 万美元。

据相关消息人士透露,这一 GMV 表现仍低于拼多多跨境业务内部的预期( 2022 年 GMV 达 3-5 亿美元,未来一年达 30 亿美元)。就目前情况来看,Temu 距离目标数据还任重而道远。

不过,当下北美最大购物季黑五已然到来,Temu 对这一旺季寄予厚望,其 GMV 究竟能不能如 Temu 预期所料实现较高增长,很快便能见真章。至于未来 Temu 是否能在跨境电商行业力战群雄,重现增长奇迹,答案唯有交给时间。

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