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下载量飙升、收入翻倍,这款游戏在加入副玩法之后重回免费榜Top 1

江清月近人  • 

原标题:下载量飙升,收入翻倍,这款游戏在加入副玩法之后重回免费榜Top 1

作者:Enjoy出海

来源:Enjoy出海开发者服务平台

今年 5 月,点点互动在日本地区上线了一款放置卡牌新游《Valor Legends: Idle RPG》(日版:ベイラーレジェンド: Idle RPG)。7 月,随着游戏的一波买量,该作迅速登上 iOS 日区免费榜榜首。

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ベイラーレジェンド: Idle RPG免费榜表现,来源:点点数据

不过好景不长,随着游戏运营时间线的拉长,《Valor Legends: Idle RPG》(以下简称《Valor Legends》)各项数据逐渐回归平静,游戏在 10 月份的免费榜表现一度跌到了 400 名开外。

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《Valor Legends: Idle RPG》全球版榜单表现,来源:点点数据

此前,这款游戏已经在其它地区上线,并稳定运营了一年左右。在 iOS 端拿到过 16 个国家/地区的免费榜第一,进入了 88 个地区或国家的免费榜 Top 10,累计收入超过了 2500 万美元。

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《ValorLegends》加入“拯救狗狗”副玩法

今年下半年以来,随着副玩法买量的火热,《Valor Legends》也赶上了这波风口,为游戏加入了副玩法。根据版本信息可知,在今年 7 月(日版于 9 月更新)先是加入了类似于《Survivor!.io》的无双割草玩法,但整体效果并不明显。10 月,游戏再次更新并引入了“拯救狗狗”副玩法,同时还更换了宣传图和 ICON,游戏名也改为了《Valor Legends: Dog Rescue》。

在不久前,Enjoy 出海曾详细介绍过“拯救狗狗”副玩法的神奇之处,冰川网络旗下游戏《X-HERO》在今年 8 月加入了该玩法后,在买量测完全跑通,收入飙升。截止到今年 9 月(当月收入超过 600 万美元),该游戏短短 5 个月的收入就达到了今年 5 月前约 2 年时间美国总收入的 1.67 倍。

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这一打法在《Valor Legends》身上也得到验证,游戏的下载量和收入在 11 月都有了大幅提高。根据点点数据显示,《Valor Legends》在 11 月 3~6 日的 4 天时间里,每天的下载量均超过了 20 万次,同比增长了 20 倍。另外在收入方面,11 月 23 日达到顶峰,单日收入超过了 25 万美元。

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而在日本地区,《ValorLegends》的榜单表现更为直接,在经历了三个多月的沉沦之后,游戏再次重回 iOS 免费榜首位,截止到发稿前,已经霸榜三天。

一款轻松欢快的卡通风 RPG 放置卡牌

首先从画面上来讲,《Valor Legends》采用了卡通风的 Low Poly 建模,这种风格在以中重度为主的 RPG 游戏中并不多见,整体看起来给人一种轻松欢快的感觉。

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核心玩法上,《Valor Legends》采用了欧美市场较为流行的 Team RPG 形式,在关卡中,游戏还加入了自走棋元素,小队中共 5 名英雄分布在一个 4X4 的棋盘中,并按照坦克在前,输出与治疗在后的逻辑站位。一般情况下,英雄只能攻击到最近的敌人,但根据英雄职业属性的不同,游戏中的刺客职业也可以直接突进到对方后排去攻击输出英雄,这个时候就要求玩家要具有一定的策略性,提前布置好刺客英雄的站位以便于直捣黄龙。

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养成方面,《Valor Legends》依然遵循了资源产出→人物升级→收集资源的逻辑闭环,可养成元素包括了英雄等级、英雄觉醒、装备等级等等。

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《Valor Legends》以内购付费模式为主,主要体现在抽卡、资源购买和货币充值等方面。游戏中也加入了“成长基金”变现模式,购买后即可永久解锁,随着游戏进程的深入,玩家可获得的奖励回报也越来越多。

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此外,游戏中也加入了激励视频场景,通过观看广告可获得随机奖励。但从整体来看,广告变现模式占比不大。

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《Valor Legends》买量素材展示,来源:广大大

在买量素材方面,《Valor Legends》近期的展现内容自然是以“拯救狗狗”副玩法为主。除了比较传统的“画线救狗”之外,视频广告中也采用了比较夸张、搞笑的图形画法。还有一些进阶的表现形式,例如采用了立体模型,将蜜蜂变为了持枪射击的警察等等。

“拯救狗狗”副玩法买量完全跑通,出海厂商陆续开始“偷师”

实际上,副玩法买量策略已经不算是什么新鲜事。早在 2019 年前后,就有《Hero Wars》、《Evony》、《Homescapes》等游戏使用过“拔签子”的买量素材,随后这种行为被英国广告基准协会裁定违规后,厂商们不得不将副玩法加入到了游戏中。

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今年 7 月,一款由国内厂商勇往科技发行的小体量休闲游戏《Save the Doge》在海外市场迅速走红,短短半个月的时间,这款游戏就突破了 400 万下载量,在 Sensor Tower 发布的 7 月中国手游下载量 Top 30 榜单中排名第 13。

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《X-HERO》两种玩法

之后,《X-HERO》注意到了这款游戏,并将其植入到了游戏中,成为了“拯救狗狗”副玩法买量的始作俑者。在这之前,《X-HERO》其实已经积累了多款副玩法买量的运营经验,他们曾在游戏中加入过“爬塔”、“跑酷”等等副玩法,直到加入了“拯救狗狗”之后才完全跑通。

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《Valor Legends》iOS版

仔细观察不难发现,《X-HERO》的这套副玩法买量策略已经很有深度,游戏强调的副玩法已经不仅仅局限于买量测,而是将游戏整体进行了包装,包括宣传图、ICON、甚至游戏名字上都做出了改变。

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一款以卡牌 RPG 为主玩法的游戏《Mighty Party》

“拯救狗狗”副玩法买量跑通之后自然引来了不少厂商的模仿,其中就包括了前文着重介绍过的《Valor Legends》。另外,还有《Mighty Party》、《Arcanian Dawn Saga》等游戏也采用了此套打法,均取得过不错的成绩。

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《Stormshot》的射击副玩法

当然,采用其他副玩法买量打法的游戏也不在少数,例如江娱互动旗下游戏《Top war》已经在游戏中植入了几百款副玩法游戏;FunPlus 在今年 9 月推出的新游《Stormshot》也加入了射击副玩法;三七互娱旗下蚂蚁题材 SLG《Ant Legion》,则是将“合成+塔防”副玩法加入到了游戏当中。

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《超能世界》

此外,副玩法买量打法也延伸到了国内市场。《X-HERO》的国内版本《圣魂纷争》在上线初期就采用了“拯救狗狗”买量副玩法,在短时间内就登上了 iOS 畅销 Top 10。

同样来自冰川网络的《超能世界》于今年 8 月在国内上线,不到 4 天时间就上升到 iOS 免费榜第 11 名,目前超过八成的时间里游戏都能保持在榜单 Top 20 当中。这款游戏是在放置卡牌的核心玩法上加入了“停车场华容道”的副玩法,又一次复刻了《圣魂纷争》的成功。

微信上的两款仙侠题材放置小游戏《永恒起源》和《风之卷轴》,在加入了爬塔、割草、俄罗斯方块、射击等 4 种副玩法后,也都吸引了超过 10 万名玩家游玩。

结语

本质上讲,副玩法的出现还是为了流量。首先,在经历了多年的买量大战之后整个市场已经进入存量时代,每一个游戏品类的受众玩家基本上已经固定,其他品类的游戏很难再吸引到这些玩家来下载。而在加入了副玩法买量素材之后,休闲游戏本身就更容易吸引玩家的注意,并且受众更加广泛,有利于挖掘到更多的潜力用户。

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另外,诸如 SLG、RPG 等中重度游戏整体节奏偏慢,需要花费大量的时间和金钱,导致游戏门槛较高。而休闲小游戏的特点与之恰恰相反,节奏快,风格轻松惬意,玩家容易上手,还可以带来解压的效果。

再者说,从买量成本上来讲,目前中重度游戏的获客成本已经到了三位数,而休闲游戏的盘子大,成本相对要低很多。通过副玩法买量,即使 50 个用户才留存一个,那也是赚到。

但是,副玩法买量打法的问题也很明显,很容易让玩家有一种“挂羊头卖狗肉”的错觉,对游戏口碑会有一定的影响。不过从以上几款游戏目前所取得的成绩来看,能够在夹缝中生存下来已经实属不易,况且副玩法买量还带来了不错的收益,对于一些想从素材上寻求突破的厂商来说或许可以一试。


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阶段:已上线

平台:iOS,Android

所属类型:游戏


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