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即便是经验丰富的开发者和工作室也需要与时俱进才能在快速迭代的移动应用行业中立于不败之地。近年来，尽管移动应用行业呈现了爆炸式增长，但实现应用变现并保持收入的稳定增长仍然非常具有挑战性。接入变现聚合平台是应用开发者通过更具竞争力的竞拍和新的广告库存机会进一步扩大变现规模的最有效的途径之一。

市面上聚合解决方案众多，开发者要如何选择呢？建议开发者们深入了解一下 AppLovin 旗下的变现聚合平台 MAX 及其客户案例以探索成功的奥秘。

SDK 竞价商

一个聚合平台支持对接的广告网络越多，开发者就越有可能通过聚合匹配的广告网络来提升自己的广告收益。另外，随着越来越多的广告网络推出了实时竞价功能，是否支持广告网络的竞价也成为了一个重要的衡量点。

AppLovin 的 MAX 支持业内最大的实时竞价交易平台 AppLovin Exchange（ALX），以及超过 25 家官方支持的 SDK 网络，和截止目前 20 多家应用内竞价商。2022 年，MAX 在统一竞拍中增加了包括 Google Bidding（内测版）、Criteo、MobileFuse 和 BidMachine 在内的新 SDK 竞价商。更多的竞价商不仅能够提高竞拍的竞争力，还能够减少延迟，从而为开发者带来显著的收入增长。

此外，由于 SDK 竞价是实时的，因此这大大节省了人工运维 waterfall 所需的运营成本。通过 MAX，可以灵活地选择竞价和非竞价广告网络进行变现，还可以优先选择对竞价和非竞价广告网络进行 A/B 测试，以找到最适合应用的变现方式。

TownWiFi by GMO 是一款来自日本的移动应用，能自动连接到亚洲和美国地区的超过 200 万个免费 WiFi 热点。MAX 上聚合了全球领先的广告采买渠道，并且拥有众多品牌安全功能和高级优化工具，以及专业的客户团队提供的支持，因而获得了 GMO TownWiFi 的青睐。

采用 MAX 后，AppLovin 建议 GMO TownWifi 进行 A/B 测试并添加多个高价值渠道，并对瀑布流配置进行微调。这些做法立竿见影，成功推动了 60% 的 eCPM 增长和 8 倍的 ARPDAU 增长。AppLovin 团队还敏锐地发现了一个增收的新机会——为 TownWifi 添加新的广告形式“MREC”，此举有效增加了收入来源。

AppLovin Exchange 优势

由于各家 Ad Network 对接的广告主不同，即使在同一个地区，不同 Ad Network 的广告表现也可能大相径庭。AppLovin 的实时竞价交易平台 AppLovin Exchange（ALX）能够访问来自 100 余家优质、多样化的 DSP 的广告库存。此外，通过 AppLovin 的获客解决方案 AppDiscovery，ALX 得以将这些优质的竞价商添加到开发者的需求池中，无需额外的开发工作便可进一步提高竞拍的竞争力。ALX 还能通过头部广告主的品牌广告活动，为终端用户提供多样化的广告组合，提高广告参与度和整体用户体验。

Audiomack 是一家总部位于纽约的媒体应用公司，他们的平台致力于帮助音乐艺术家们分享、推广并将其作品变现。他们对自己提供的服务有一个常见的营收目标，那就是通过 IAA（应用内广告）增加收入。

使用 MAX 后，Audiomack 进入了 MAX 更大的流量池，这主要得益于 AppLovin 的优质需求来源 AppLovin Exchange 和 AppDiscovery。有了 AppLovin 的独家需求来源，再加上他们以往的传统合作伙伴以及许多其他广告网络和买家对他们的广告库存的大量需求，他们得以为高优先级广告卖出更高的价格。最终，Audiomack 的 ARPDAU 迅速增长了 25%，IMP/DAU 也随之增长了 45% 以上，未来 ARPDAU 的增长潜力巨大。

支持自定义广告网络

开发者能够自由地使用任何他们偏好的广告网络，包括 MAX 暂未支持的广告网络。通过这种方式，开发者能够根据应用业务的需求定制广告变现设置。自定义广告网络能够帮助开发者以其希望的方式制定广告策略，并提供更具竞争性的竞拍，以最大化广告收入。

私有交易市场

MAX 已支持私有交易市场功能，开发者能够在统一竞拍中直接与品牌、广告主、及其选择的广告网络开展自定义广告活动。

直接对接广告主，推广、交叉推广和兜底填充广告活动都是私有交易的一部分，这些广告活动能够确保开发者的所有广告展示都能为其应用带来最大的价值。在推广活动的情况下，它们可以在统一竞拍中与其他需求来源竞争。开发者可以利用应用中的数据来优化定向受众，更好地吸引那些可能会参与的用户，并通过 IAP 和其他应用内行为获取更高的回报。

广告组合和管理改革

MAX 的广告组合已于 2022 年得到进一步扩充，目前支持原生广告、富媒体、插屏广告、MREC、激励广告、横幅广告、试玩广告和展示广告在内的所有主流广告形式，以及包括应用开屏广告和锁屏广告在内的创新广告场景来推动更高应用内广告收入。举例而言，广告内容能够通过原生广告完美地融入应用，进而提升应用内的用户活跃度。

此外，开发者还可以灵活地选择集成方式，诸如使用预先设计好的模板或自定义布局来设计与应用外观和风格一致的广告场景，或者通过 Ad Placer API 将广告插入到应用内信息流中，尽可能将延迟问题缩到最小，并为所有用户创造更好的体验。

谈到 2022 年 MAX 的各项功能更新，AppLovin 产品副总裁 Alice Liu 自豪地说道：“MAX 的这些更新从根本上提高了竞拍的竞争力和供应的增长，开发者可以将更多的增量收入再投资于获客。创造可持续的自我增长才能推动其业务的蓬勃发展。开发者的成功是我们的目标，我们的成功更是源自开发者的成功。共同成长，实现共赢这八个字将是我们为之奋斗的目标。”

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