2023 年出海增长机会点在哪里？

相信很多跨境卖家最近都在思考和关注这个问题，而各大平台也陆续也推出了各种关于 2023 年的预测，试图找到新一年的流行所在。

图源：TikTok 2023 趋势报告

2023 年度趋势主题

TikTok for Business 出海团队在《What's Next 2023 TikTok 全球流行趋势报告》中，总结了 3 大趋势主题，每个主题下归纳了 3 大 Forces 长青趋势，每个趋势中又列举了 2 到 3 个 Signals 潮流信号，具体如下图。

图源：TikTok 2023 趋势报告

单看这张图片，你可能会非常迷茫：这些趋势与潮流信号与我的出海生意有关吗？怎么才能帮助我在海外掘金？

别着急，接下来将通过一系列实例一一为您讲解。

主题一：社群重塑 Redefined Community

图源：TikTok 2023 趋势报告

报告显示，在 Tik Tok 上，社群是多元的，TikTok 的用户偏爱参与到各个垂直群体中，与大家一起创作与互动。

而“拥抱”、“互动”、“包容”是这一主题下品牌最应该关注的三个关键词。

1.拥抱

“拥抱”意味着品牌应该打破束缚，不要再用年龄、性别这些传统的特征来定义受众，而需要探索特定的细分市场，了解多元亚文化和小众群体，从而精准有效触达受众。

eBay 是这方面的典范，他们瞄准了 TikTok 上的潮鞋社群 #Sneakerhead，利用 TikTok“投票贴纸功能”鼓励用户在 #SneakerShowdown（球鞋大决战）标签下互动，晒出自己的年度最喜欢的球鞋。

而此次营销效果也极其显著，有 120 万用户参与了活动，评论率直接提升了 54%。

通过这个例子，相信卖家朋友现在一定对“趋势1：兴趣社群 拥抱圈层”有了直观了解。现在，你可以想想你的品牌该“拥抱”哪些圈层与社群了，如何实现“拥抱”了。TikTok 也为大家总结了 2022 年度爆火的 9 大 TikTok 社群。

图源：TikTok 2023 趋势报告

以“BookTok（书籍）”为例来说，该社群总浏览量达 938 亿，与去年同期相比增长 90%。

TikTok 用户可在“BookTok”社群中分享文学、小说等书籍，也可以与其他读者交流观后感，这会对书籍阅读和书籍畅销产生非常大的影响。

例如，“BookTok”与企鹅兰登书屋合作，英国、美国地区用户可以直接通过视频链接跳转至“Penguin Random House”（企鹅兰登书屋）中喜欢书籍，直观看到书籍简介以及其他信息。

图源：谷歌

Shoptop 之前曾详细介绍过“BookTok”社群和 TikTok 上的“纸质书阅读风潮”（点击查看），大家点击可以阅读了解更多详细信息。

另外，关于“CleanTok（清洁）”这个社群，Shoptop 也为大家分享过 #screencleaner（屏幕清洁）和 #shoecleaning（鞋子清洁）这两个热门话题，大家点击话题标签，可以直接查看其受众、市场与营销等详情。

2.互动

互动的意思毋庸多言，可以说，与传统广告相比，互动是社媒广告最有价值与特色之处。在 TikTok 平台，广告并非只是品牌对受众的单向传播，品牌可以通过多种途径与用户进行互动。

具体而言，上文提到的 eBay 发起的TikTok“投票贴纸功能”实际就是一个互动玩法。

图源：谷歌

在报告中，“TikTok for Business出海”还总结了其他几种典型的互动方式，如品牌可以与 TikTok 头部音乐人联合创作“定制音乐”，或者鼓励粉丝参与创作，利用声音营销来传递品牌信息；品牌还可以从粉丝中选择“代言人”、“广告主角”，或征集广告创意，激发大家的参与热情，实现口碑营销；通过直播线下活动、幕后花絮等，也可以调动观众参与。

3.包容

TikTok 具有多样化的社群，包括那些没有在主流文化中获得代表的小众群体，如听障群体、跨性别群体等，而品牌的包容与支持，有助于树立起良好的形象。

图源：谷歌

TikTok 报告中提到，Birds Eye 速冻美食品牌专门为素食主义者推出了 Green Cuisine（素食大餐），并在 TikTok 社群中进行宣传，消除消费者对于纯素食物不好吃的误解，提升了品牌认知度和用户购买意向。

主题二：价值原力 Redefined Values

图源：TikTok 2023 趋势报告

报告表示，喜悦、健康和信任将是未来一年持续在 TikTok 上蓬勃发展的关键价值。

在这主题下有三大长青趋势和五个潮流信号，而卖家最需要关注的则是“快乐”、“悦己”和“真实”这三个关键词。

1.快乐

“快乐”是 TikTok 的主旋律，记录幸福时刻的镜头和那些搞笑热梗极受欢迎。另外，41% 的用户表示，“让人开心”的内容是鼓励他们购买的关键。

因此，品牌可以通过使用时下热门 memes（迷音：互联网热梗）来亲近用户，传递快乐信息，从而提升用户对品牌的好感度。

2.悦己

TikTok 用户从这一平台获取或给予支持与能量，他们越来越关注身心健康，并更加宠爱自己。#TreatYourself（善待自己）、#InnerChild（内心的纯真自我）等成为热门话题。

图源：TikTok 2023 趋势报告

品牌则可以关注人们寻求舒缓放松、展现真实自我的情感，将营销策略与之相结合，引发用户的共鸣，通过情感“绑定”增强受众对品牌的粘性。

如报告中所提到的大码女装品牌 Penningtons 通过一系列的创作，鼓励人们包容不同类型的身材，鼓励女性告别身材焦虑，悦纳自我，大幅提升了品牌形象，销售额也随之走高。

3.真实

追求真实与追寻真相，是 TikTok 的一个潮流信号，用户乐于分享与传播真相揭秘类视频，并愿意在 TikTok 学习新事物，满足自己的好奇心。

对此，品牌可以向用户展现更多幕后故事与花絮，对受众更加透明，提升消费者对品牌的信任度。

我们可以直接以抖音账号“疯狂下属”为例，来更好理解这一内涵。一个 00 后鸿星尔克员工分享职场日常与内幕，立志要整顿职场，与鸿星尔克官方账号“野性”互动，带着品牌爆火出圈，这便是真实的魅力。

主题三：先锋影响 Redefined Ifluence

图源：TikTok 2023 趋势报告

TikTok 用轻松有趣的方式催生消费行为和社会活动变革，品牌与其笨拙生硬地“安利”，不如加入创作与对话，通过展示与发生来影响消费者。

在这一主题下，卖家需要重点关注的三个关键词是“种草”、“达人”和“加入”。

1.种草

TikTok 的种草功能是极其强大的，无论是线上购物，还是线下打卡，不管是美妆，还是游戏，它总能促使人们采取行动。人们所熟知的热门话题 #TikTokMadeMeBuyIt 就是一个最典型的例证。

报告显示，超过三分之一的用户在线上购物过程中会选择到 TikTok 寻找新产品，这无疑为品牌提供了巨大的机会。

2.达人

报告显示，72% 的用户表示，他们采取行动是因为信任 TikTok 达人的测评。达人的影响力是显而易见的，网红营销也成为品牌最喜爱的营销方式之一。

图源：TikTok 2023 趋势报告

3.加入

在 TikTok，传统的销售话术可能并不讨喜，只有加入创作大潮，了解用户与受众，在社群中与他们亲密互动，才有可能得到青睐。

图源：TikTok 2023 趋势报告

也正是因为如此，许多品牌入驻 TikTok，通过那些原生真实、接地气、有趣的内容来吸引受众。

写在最后

实际上，对于跨境卖家来说，要理解报告中的趋势并不难，难的是如何在日常中进行操作，帮助我们在社媒平台打开品牌知名度，获得新增长。

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