本文转载自广大大出海笔记

根据广大大 App Intelligence 等模块数据，笔者整理出 2022 年 12 月出海移动应用（非游戏）投放、收入和下载 TOP20 榜单，帮助更多移动应用从业人员了解全球移动市场变化趋势。纵观 12 月份出海应用的总体表现：

• 拼多多【Temu】上榜即登顶，引领出海投放；

• 3 秒素材持续爆量，网文产品【Readfics】猛升 13 名；

• 【WeTV】双旦大促，热门剧集带量营收暴涨；

• 摄影应用下载大涨，杭州影笑【Polish】空降 Top19。

首先我们来看 12 月出海移动应用的投放榜单：

在 2022 年的最后一个月，泛娱乐和电商应用各自开始了最终的投放决战，拼多多的出海产品【Temu】加入投放战争，字节跳动的【Lemon8】继续增加广告量级，登上 Android 和 iOS 双榜；阅读品类则以新阅时代的【GoodNovel】为首，继续霸占着投放榜单绝大多数位置。首先我们来看看字节跳动的【Lemon8】。

根据广大大-广告主分析功能，【Lemon8】12 月投放情况如下：

• 12月双端投放素材去重后超 1.8 万条，其中新素材占比为 80.54%；

• 投放策略大调整，由之前的日本转向东南亚地区，其中泰国素材占比较高，近 30 天超 45.96%；

• 12月投放的广告素材中图片素材占比较高，约为 68.95%。

【Lemon8】的投放素材地域特色较强，之前投放在日本地区的素材中会有比较多的生活小妙招类型内容，而在东南亚地区则邀请到了当地的美女博主来分享美容和穿搭内容，在 ins 风的基础上也加入了一些当地的服装特色。

强势出海的拼多多海外版【Temu】首次登上榜单便空降 Android 投放榜首，根据广大大-广告主分析功能，【Temu】1 2月投放情况如下：

• Android 端 12 月投放素材超过 3.4 万条，其中 html 素材占比超 78%；

• 主投欧美发达地区，其中美国地区占比最高约为 25%，澳大利亚、加拿大和英国等地区均在 21%左右；

• 媒体选择上，更倾向于社交、休闲和益智解谜品类；

• 近期文案主打折扣、新年促销，常用词组包括：Sale、90% off、big discounts 等。

配套素材主打折扣、低价

阅读产品中【Readfics】投放榜排名上升幅度最大，根据广大大-广告主分析功能，我们整理出了【Readfics】12 月的投放情况：

• 12月Android端投放素材去重后超 2.1 万条，其中新素材占比为 91.96%；

• Android 端主投美国地区，占比约为 31.34%，iOS 端采取的全球投放策略，除美国、英国和澳大利亚占比超过 5%以外，其他地区占比均在 2%左右；

• 12 月新投放的素材大部分为视频素材，且视频时长在 1-3 秒的素材热度估值较高；

• 热门素材元素主要体现情绪共鸣，包括：回眸、亲吻、哭泣、拥抱等；除此之外，狼人题材的整体出现频率较高。

投放天数：46天 展现估算：36.8万

App Store12 月收入飙升产品有：

• 【WeTV】在双旦节期间开启了限时 5 折促销，并在投放素材和社交媒体上借助热门剧集进行促销宣传，为产品带来了不错的营收，【WeTV】也因此重回 iOS 收入榜单。

【WeTV】圣诞订阅5折大促

• 微派网络游戏社交平台【WePlay】在之前【羊了个羊】爆火时，就在平台中推出了同款玩法【羊了个驼】，受到玩家一致好评。即使在 12 月，【WePlay】仍会在 Twitter 以及投放素材中加入该玩法元素以吸引玩家，配合冬季活动为产品带来收入增长，幅度约为 30%。

• 12 月【17Live】进行多次更新，上线“冰与火游戏”“权利游戏”“阴阳师游戏”，并推出“典藏影片送礼”功能，帮助产品营收再增长，在 Google Play 端收入环比增长 18.2%。另外，12 月收入近 5 成来自日本地区；

• 约会平台【Omi】12 月小幅提升Android端投放素材，提升下载量约 20%的同时也带动了该产品近 12%的营收上涨。

综合榜单整体，12 月带有娱乐属性的社交应用收入提升较大，跟随热点事件添加的玩法是造成这些变化的关键之一。

App Store12 月下载量涨幅表现突出的产品有：

• 延续上月 AI 绘画工具的火热，12 月又一款下载暴涨，老牌AI图片修复工具【Remini】重登App Store下载榜单，并在 Google Play 猛涨 8 个排名；

• 美图旗下自拍和照片编辑工具【BeautyPlus】在 12 月更新多款功能，包括“卡通”效果和“闪耀”滤镜等，配合稳定的素材投放，帮助产品在 App Store 获得了约 16.1%的环比下载涨幅，空降榜单第 13 位。

Google Play12 月下载表现优异的产品有：

• 字节跳动的短视频剪辑 App【CapCut】12 月达到 2022 下载量巅峰，环比增长约 17.7%；同门师弟【TickTock】作为【TikTok】配套壁纸应用，也享受到了“大哥”带来的下载红利，下载量环比增长约 20.5%；

• 除了大名鼎鼎的【InShots】外，杭州影笑 另一款照片编辑应用【Polish】也在12月登上了榜单。该产品 12 月在 Google Play 的下载量超过 540 万，其中印尼地区下载量占比较高，超过 38.3%。