原标题：二度创业者Cordeiro Grant，从文胸转向功能性饮料｜海外DTC追踪

编译：Erin

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根据 Statista 的数据，全球饮料市场预计将在今年达到 2230 亿美元，到 2027 年的年均增长率约为 12.39%。

如今，功能性饮料的市场越来越大，预计从 2021 年到 2030 年将以 5.9% 的复合年增长率增长。功能性饮料打着增强体质、有益健康的旗号，深得年轻消费者喜爱。一些新品牌，例如 Olipop、Ghia、Kin Euphorics、Amass 以及 Poppi，开始往饮品里添加益生元、苹果醋，主打低糖和零酒精，它们试图凭借这些健康的饮料，来打破老派公司对酒精和汽水品类的垄断地位。

转变：从文胸到饮料

Cordeiro Grant 在 2015 年创立了文胸品牌 Lively，四年后以 1.05 亿美元的价格将其出售给内衣巨头 Wacoal 国际公司，并继续担任创始人职位，直到去年三月份。

Grant 表示，在该品牌不断成长、壮大的过程中，她渴望培养一种不同类型的领导能力，突破自我。“在 2022 年，我意识到我的创业之路不能浅尝辄止，我还有更大的野心和更多的创意。我想重回市场，开辟崭新的事业。”

为什么把目光转向功能性饮料的市场呢？

首先，如文章开头所提到的，近年来，功能性饮料的市场空前浩大。Grant 在佛罗里达的旅行时，她注意到形色的男女老少，都在致力于服装搭配和塑造形体，他们摄入红牛、Monster 等功能性饮料，但是这些饮料的外观粗糙，添加剂也不够健康。

在新冠肺炎期间，Grant 真切意识到了健康的重要性。她每天需要搭配服用很多补充剂，但是这些维护健康的补充剂，缺乏恰当的营销，它们的口感、包装都很平庸。

人们渴望功能性饮料，人们也渴望健康。当这两者结合，Grant 便萌生了创造一款符合健康需求的功能性饮料的想法，这便是 Gorgie 的由来。

Gorgie 饮料含有咖啡因，以及 B6、B12、L-茶氨酸和生物素等补充剂，对人体大有裨益，满足了“健康”；与此同时，它的外包装采用了鲜艳明亮的颜色，更加富有运动、健美的激情，和其它较深色调的功能性饮料形成鲜明反差，也满足了“美观”。

Gorgie：功能性饮料

线下零售：DTC 模式是快车道

去年 8 月，Grant 就已经着手开发 Gorgie，并在今年 1 月份通过一个电子商务网站和纽约市的全食超市正式向市场推行。

为什么选择在线下的超市推行呢？其实这是一种直接面向消费者的 DTC 模式。

Grant 表示，除了在 TikTok 和 Instagram 进行线上推广的形式，她相当注重线下 DTC 渠道，饮料通过批发，显眼地摆在超市的货架上，更能让消费者发现和购买。这种双线并行的模式，是 Grant 打入饮料市场的秘诀。

选择双线并行模式后，就要确定线下零售的地点。纽约市的全食超市早就对“健康”这个概念感兴趣。可是市面上大多数功能性饮料都添加了诸如赤藓糖醇和阿斯巴甜的成分，长期饮用会对健康产生副作用，像 Gorgie 这种既健康又富含能量的饮料少之又少。因此，该超市与 Grant 一拍即合，成为 Gorgie 饮料推行的主阵地。

除了纽约市的全食超市，预计 Gorgie 饮料还将在新泽西州和康涅狄格州等地点进行投放。

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