“蛋仔”成长记——复盘今年游戏圈最大黑马

Annie Liu • 2023-03-13 15:24

原标题：“蛋仔”成长记——复盘今年游戏圈最大黑马丨游戏干线

作者：游戏干线编辑部

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题图来源 | pexels

在网易二月发布的财报中，《蛋仔派对》绝对是最有存在感的项目。

它不仅被 CEO 丁磊着重提及（“我们的《蛋仔派对》在休闲游戏领域取得重大突破，进一步扩大和丰富了用户社群，为我们的产品矩阵锦上添花”），而且在运营要点的部分自成一段，被盖章为“网易游戏有史以来月活跃用户数最高的游戏” 。

在电话会议中，官方透露《蛋仔派对》于春节期间取得了指数级增长，每日活跃用户数已突破3000万大关。

那么，《蛋仔派对》是怎么一路高歌猛进的？

意料之外的爆火

2022 年 5 月 27 日，在网易旗下 RTS 手游《战争怒吼》正式上线的后一天，同为网易出品的《蛋仔派对》在 iOS 和安卓各渠道商店正式上架。

七麦数据显示，iOS 端方面，该游戏上线首月预计收入约为 585 万元。从《蛋仔派对》的首月营收来看，其逐渐发展为如今的营收规模，无疑是出人意料的。春节期间，仅 1 月 27 日单日，该游戏便在 iOS 端创造了超 1 千万的营收，并在近一个月中持续霸榜 iOS 免费榜第一名。

作为一款休闲竞技手游，在 2022 年 5 月上线之初，《蛋仔派对》其实并未展现出今天这般的统治力。比起网易内部的大项目，《蛋仔派对》最初的体量规格和团队规模不算突出，定位赛道本身也不那么“重”。

此前，《蛋仔派对》制作人 Kwan 在接受媒体对话时也指出，《蛋仔派对》团队在网易游戏内部算中等偏小的团队规模，团队的整个分工和传统游戏没有什么明显区别，大的方面还是策划、程序、美术、QA 这些正常的部门。

然而，正是这份轻巧气质在日后助力《蛋仔派对》吸引了年轻人的目光。尚未走红的几个月里，《蛋仔派对》团队对游戏内容进行了梳理调整，逐步突出利于裂变传播的标签，从“类糖豆人”转化为“好友组队闯关”游戏，休闲社交的气质越来越明显。

如今复盘来看，《蛋仔派对》的主要用户群体相对低龄，以中学生和大学生为主。在今年寒假前，网易调整了《蛋仔派对》营销方向，从 5 月上线时的主打糖豆人玩法，转变为主打游戏“开黑”（组队游戏）和朋友社交。

从 2022 年末至 2023 年初，《蛋仔派对》开启了大量节日活动和跨界营销，势能得到进一步释放。七麦数据发布的《2023 年 1 月热门游戏排行榜》显示，下载榜上《蛋仔派对》力压群雄稳坐冠军，收入榜排名较前一月提升了 17 位，终于跻身 Top5 之列，同时是前五中唯一上线于 2022 年的新面孔。

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方法论：天时地利人和

如果从策略来看，网易其实是把握了游戏推广营销的“天时、地利、人和”。

天时：把握春节重要社交机会，掌握“天时”优势。根据上文数据图显示，《蛋仔派对》是在去年年底至今年年初开始急剧发展，而当时正处于中国春节期间，属于人与人社交往来的高峰时期。当游戏的主要受众——Z 世代，在走亲访友中彼此联系变频繁，能够用来作为“派对”游戏、结交更多朋友的《蛋仔派对》瞬间“传”遍各个小圈子，其趣味性强、游戏体验门槛低等特点进一步吸引了更多年轻人参与其中。

地利：联合短视频宣发，天然契合目标用户，充分发挥“地利”平台。《蛋仔派对》的游戏受众主要集中在以 00 后为代表的“Z 世代”。而这些用户的普遍特点是网络活跃程度高、可接受能力强、年轻且喜欢社交，比对下来和以抖音为代表的短视频平台用户画像天然契合。因此，网易携手抖音进行《蛋仔派对》的广告视频投放，能够迅速在 00 后群体中形成传播浪潮。

人和：迅速转变玩法，聚焦游戏“社交性”与“自主性”，利用“人和”天性。从调研来看，《蛋仔派对》的目标用户“Z 世代”喜欢用不同的“社交兴趣”划分人群彰显“个体差异性”，又喜欢“圈地”联合具备相同“特点”的人员进行社交往来。因此，网易弱化了游戏初始模式，转为新增“2V2”、“捉迷藏”等具备更强社交属性的互动模式，进而加上“自制游戏地图”的核心亮点，给予用户源源不断的新鲜感和个人创新及个性展示空间，完全迎合了目标用户的喜好。

上述动作下，再加上网易扎实的游戏技术背景和产品运营能力，《蛋仔派对》“如愿以偿”登顶游戏榜“新王者”。

迈出出海步伐

对于国产游戏出海市场来说，强社交属性、文化壁垒低的派对游戏，无疑是非常适合出海的休闲游戏类型。1 月 2 日到 2 月 11 日，《蛋仔派对》海外版本《Eggy Party》在英国、荷兰的 Android 端市场进行了为期一个多月的封闭测试，并且计划将在今年推出正式版本。

不过，可能因为游戏在海外还处于测试阶段，目前《Eggy Party》在买量侧只有小规模投放，主投渠道为 Meta Audience Network、Unity Ads，而投放地区则集中在这次测试的英国。就素材创意来看，目前《Eggy Party》的素材内容以玩法展示、角色展示为主，突出游戏可爱明亮的美术风格。

在电话会议上，当投资人询问管理层对《蛋仔派对》长期生命力的预期时，丁磊表示，网易希望《蛋仔派对》能给用户带来愉悦的合家欢体验，也会投入更多研发力量，长期经营好这个游戏，使之像《梦幻西游》一样具备坚韧的生命力。

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