原标题：青瓷新游乏力，《最强蜗牛》出海吸金扭亏为盈 | 东南亚出海秀

作者：小猪

来源：游戏茶馆

题图来源 | pexels

整理时间：3 月 13 日下午 15 点

整理范围：越南 App Store 畅销榜、泰国 App Store 畅销榜前 50 名

上榜国产游戏如下：

新游表现乏力，《最强蜗牛》出海谋出路

从本期榜单情况来看，国产游戏依然在东南亚地区占据市场统治地位。灵犀互动的《三国志战略版》和青瓷游戏的《最强蜗牛》分别是本期出海越南和泰国的国产游戏中的收入榜首。

在 2020 年 6 月国服上线后，《最强蜗牛》凭借丝滑的搞怪整活内容和极具变现潜力的放置养成玩法，为青瓷游戏收入带来井喷式增长，并迅速成为青瓷游戏旗下的吸金主力。据招股书公布的数据，2020 年青瓷游戏营业收入为 12.27 亿元，较 2019 年增幅高达 1283.16%，其中《最强蜗牛》2020 年收入 11.7 亿元，占到了公司同期总收入的 95.3%。

自研产品的强劲表现让青瓷游戏成为了资本市场的香饽饽。2021 年 4 月，腾讯、阿里和 B 站入股青瓷，完成了 3.03 亿人民币的战略投资；5 月，三家公司和博裕资本分别以 1.01 亿元完成新股增持，得到资本的青眼后，青瓷一度成为业内备受关注的明星股。

2021 年 12 月，青瓷游戏正式敲钟上市港交所，但上市首日开盘即破发。且在上市后的首个财报，2021 年年报中传来了亏损的消息。2021 年，青瓷游戏总收入 11.05 亿元，同比下降 10%，归母净亏损 3.68 亿元，同比转亏。

青瓷游戏 2021 年度业绩报告

关于收入下降的原因，青瓷游戏指出，《最强蜗牛》收入减少造成自主开发游戏的收入同比减少 26.9%，同时《不思议迷宫》和《最强蜗牛》在中国港澳台地区的授权收入减少，造成了游戏授权收入同比减少 38.9%。

老游长线吸金乏力，青瓷游戏开始加快出海步伐以作为公司发展的突破口。据其在计划上市时公布的出海计划，将主要通过自主发行在海外市场推出游戏，2021 年主要攻坚日本、东南亚及中国港澳台玩家，随后的两至三年将逐步扩展至欧洲及美国等地区。

目前来看，在出海这条道路上《最强蜗牛》仍是青瓷的收入支柱之一。2022 年 6 月，《最强蜗牛》登陆日本后，迅速登顶免费榜首和畅销榜 TOP10。通过本地化包装和大规模宣传推广，《最强蜗牛》在日本地区飞速吸金，截至 2022 年 10 月，该游戏在日本地区的流水已超人民币 1 亿元。

今年 1 月，《最强蜗牛》在泰国地区上线，并登上了泰国 iOS 免费游戏榜首及 iOS 游戏畅销榜第 7 名。在北美地区，《最强蜗牛》也已经开启了测试，并有望于年内正式上线。

据青瓷游戏发布的最新公告，得益于《最强蜗牛》在海外地区，尤其是日本市场的突出表现，青瓷游戏 2022 年有望扭亏为盈，预期收入 6.2 亿元至 6.4 亿元，录得利润净额约 4500 万元至 7500 万元。

但过度依赖一款核心产品对于企业的长线发展来说依然风险巨大。目前，青瓷储备的多款新游未按预期上线，原计划与 2022 年上线的《时光旅行社》和《骑士冲呀》都还没有公测的消息，已经上线的新游，如《使魔计划》等的表现也不太理想。

青瓷自研《使魔计划》

因此，对于青瓷游戏来说，让爆款老游出海，寻找更多增量空间的同时，能否推出更多新游，传好产品更替的接力棒，将成为 2023 年能否继续保持盈利的关键。

东南亚市场概况

东南亚包括越南、印尼、马来西亚、泰国、新加坡等共 11 国，人口超 6.5 亿。据 Google 的报告，2019 年全球用户移动互联网平均使用时长前四的国家都是东南亚：泰国、菲律宾、印尼和马来西亚。Sensor Tower 统计的数据显示，2021 年，东南亚移动游戏市场收入为 27.9 亿美元，手游总下载量为 84.1 亿。其中，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六国占据了东南亚移动游戏市场的绝大份额。

越南是东南亚较大的游戏市场，体量大约与中国台湾市场差不多。据 data.ai 统计，越南的手游用户平均每天花在游戏上的时间是 3.9 个小时，比美国的平均时长还要多 10%，这为越南手游市场带来了超 10 亿美元（由于三方渠道收入数据不可考证，该数据为估算值）的年产值。Statista 预估，未来五年，越南手游市场年复合增速预计能达到 5.6%，玩家 ARPU 值 16.47 美元。

在越南，不仅卡牌、MMORPG 比较流行，如 FPS、策略类等其他类型游戏也比较受欢迎。中日韩优质 IP 在越南都有很好的受众基础，以中国文化为背景的游戏非常受越南玩家的欢迎，基本国内优秀游戏在越南市场表现也非常不错。

值得注意的是，越南不允许外国公司独立发行手游，外国公司只能通过合作运营的形式，但是 51% 股份是必须属于本地企业所有。支付渠道也限制为只有本地公司方可运营。此外，海外游戏也需要办理版号才能在越南上线。

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