原标题：环保鞋履走红全球，DTC品牌VIVAIA为何能成功出海？

作者：芒果冰、小昕

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

近年来，受多重因素的影响，人们对可持续发展的重视程度不断提升，而这股浪潮也深刻影响到消费行业。在购买行为中，消费者会优先选择环保及可持续的产品，在亚马逊上，“可持续”的搜索量增加了 82%。

根据德勤发布的《2022 年全球营销趋势报告》，目前全球的用户越来越关注品牌的目标和存在的意义，且有关促进社会进步、人人平等概念以及环境保护方面的品牌更能打动消费者。

当前，很多 DTC 品牌也开始强调“环保”和“零残忍”理念，并通过生产技术用环保材料和制作手法来生产商品，如品牌方舟此前分享过的鞋履品牌 Allbirds 和 Rothy's，都是靠环保理念出圈的成功品牌。

而在中国，也有一个凭借 DTC 模式和环保理念走出国门的品牌 VIVAIA。

号称用 6 个矿泉水瓶制成一双鞋的 VIVAIA，为何能够俘获众多全球用户的芳心？

用“脚”践行环保

品牌方舟获悉，VIVAIA 是深圳斯达领科网络科技有限公司旗下的主打品牌。说到斯达领科，相信很多跨境人都不陌生。成立三年，它的销售规模增长迅猛，年均复合增长率达 300% 以上。如今是个妥妥的跨境大卖，不仅在电商平台上斩获佳绩，同时也将独立站做的风生水起。

此外，斯达领科还获得了诸多资本及大佬的青睐，2020 年 9 月，斯达领科宣布完成 A 轮融资，此轮融资金额约 3 亿元人民币，由红杉资本中国基金领投。2021 年 2 月，斯达领科新增字节跳动关联企业北京量子跃动科技有限公司等多名股东。

拥有浓厚跨境基因的斯达领科，在运营独立站和 DTC 品牌时也相对得心应手。2020 年，VIVAIA 诞生了，它定位为打造环保生活方式的 DTC 品牌，主打环保、舒适的设计理念，专注创造时尚和可持续的环保鞋履。

其中，VIVAIA 这个品牌名字也大有渊源，双“V”和“A”象征着客户所穿的鞋子，设计来自相反的方向。双“I”代表品牌在生产鞋子时使用的塑料瓶。因此，VIVAIA 品牌名称旨在表示其产品、客户以及环保定位和生产方法的结合。

在出海方面，VIVAIA 从成立之初定位为全球化品牌，积极布局全球市场，并在欧洲、北美、澳洲等地建立了分销网络，同时入驻亚马逊、eBay 等跨境平台以及自建线上独立站官网，多种渠道组合销售。

在线下，VIVAIA 积极参加国际展会，如法国时装周、美国拉斯维加斯等展会，并推出适应不同国家和地区市场需求的鞋履款式和颜色，以迎合当地消费者的偏好。

品牌方舟了解到，亚马逊的数据显示，VIVAIA 在 2020 年美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜中排名前十。而它的独立站流量也比较可观，今年 2 月，VIVAIA 官网的访问量为 80.4 万人次，核心受众主要集中在美国、欧洲等地区，以 25-34 岁的年轻女性为主。

“6 个塑料瓶做成一双鞋”

女人究竟需要什么样的鞋子？

作为一个致力于打造环保方式的 DTC 女鞋品牌，VIVAIA 给出的答案是——以环保、舒适为设计理念，打造兼具绿色、可持续性、时髦的鞋子。

然而，将环保材料作为鞋子原材料已然不是什么新概念，甚至很多大品牌也做出了诸多尝试。环保的理念虽然越来越被大众所追捧，实际上距离真正落地实施尚有距离。

基于这样的现状，VIVAIA 决心做一款能够回馈于社会的产品，不仅仅是单纯市场概念的包装，而是真实地将环保理念融入消费者的日常，就这样，VIVAIA 打造出了一双消费者能够日常穿着、同时散发着善念的鞋子。

用回收的 6 个塑料瓶，经历数十道工序，平均耗时七小时，才做成一双高颜值的环保鞋，这便是 VIVAIA 的核心品牌故事。

据了解，VIVAIA 早期的原材料多选用回收的塑料瓶，凭借强大的供应链技术，将塑料瓶切碎、压成颗粒、纺丝，再加工成纱线，通过一体成型 3D 飞织工艺技术，省略了传统的布料裁剪步骤，制成的鞋子重量兼顾轻便与舒适，重量仅约等于 5 双袜子。

从塑料瓶到制成鞋子的过程，其整体质量几乎没有减少，6 个瓶子和一个鞋面的重量相当。

总体而言，VIVAIA 的产品有以下几个特点：

可持续：采用再生纤维和可降解材料等环保材料生产，实践可持续生产。

舒适：产品采用科技材料和人体工程学设计，鞋面采用蜂窝式材料，可降低鞋子重量和磨损，同时提供更好的透气性和穿着舒适度。比如 VIVAIA 的 Aria 5° 芭蕾平底鞋，在鞋头部分进行了 5° 的调整设计，解决了尖头鞋挤脚的问题。

轻便：VIVAIA 的产品采用轻量材料生产，如蜂窝式材料和环保皮革等，使得产品非常轻便，同时具有可折叠和易于清洗等特点，增加了产品的实用性和便捷性。

为何选用环保材料作为原材料？

除了要宣传环保理念，在 VIVAIA 看来，环保材料正是一种基于“未来”的选择。

随着整体供应链的不断升级，制作鞋类的材料需要不停更新换代，一些高污染的材料必将面临着被社会所淘汰的境地，若企业不推陈出新，或将面临无材料可用的尴尬境地。

据 VIVAIA 官方统计，截至 2023 年 1 月 13 日，VIVAIA 共回收了超过 3475206 个 PET 瓶。

因其的环保理念深入产品，VIVAIA 成功在早已是红海的女鞋市场成功冒头。

如今，VIVAIA 的足迹遍布 61 个国家与地区，超过 36 万名用户信任 VIVAIA。同时，VIVAIA 的产品也得到了许多权威机构的认可和奖项，如 2021 年德国红点设计奖、2020 年美国 CES 创新奖等。美国时尚杂志《InStyle》、《Marie Claire》等媒体均曾报道过 VIVAIA 品牌。

小众品牌更要选择 DTC 

在 VIVAIA 看来，小众品牌想要在红海市场得到关注，DTC 模式或是品牌的最佳选择。

在 DTC 模式下，品牌至少有以下 3 点优势：

有效避免“中间商赚差价”，降低成本；

直接面对消费者，用更快的速度与用户进行交流，获得反馈，从而用数据驱动产品的研发和品牌体验的优化，这样的迭代速度是传统电商模式无法做到的。

通过品牌独立站、官网、社媒等渠道展示品牌形象，与潜在客户进行直接的沟通，更好地建立品牌感。

不过，在陌生的海外市场，如何从 0 到 1 地让消费者对 VIVAIA 的环保理念有感知，其首选的方法之一正是通过社媒营销。

同时，VIVAIA 在海外社媒营销方面也有着一套成熟经验。根据 OneSight 发布的《2022 Q4 出海品牌社媒影响力榜单》，VIVAIA 在电子商务类出海品牌中位居 13 名。

据悉，VIVAIA 的社媒主阵地为 Facebook、Instagram、TikTok 等主流平台。目前 VIVAIA 的 Ins 账号已有超过 90 万的粉丝，在 Facebook 上有超过 12 万的粉丝。

截至 2023 年 3 月，VIVAIA 的 Instagram 的粉丝达 90 万

据了解，在品牌创立初期，VIVAIA 发现 Facebook 和 Instagram 上有大量的用户支持自己的品牌理念。

以 Instagram 为例，VIVAIA 在 Instagram 上发布的内容以时尚、环保和生活为主要主题，涵盖了品牌故事、产品介绍、用户分享和品牌活动等。内容精美且具有强烈的视觉冲击力，吸引了大量用户的关注和点赞。

另外，VIVAIA 还积极利用用户生成内容（UGC）的方式，鼓励消费者在 Instagram 上分享自己穿着 VIVAIA 鞋子的照片和感受，并在帖子中标记 VIVAIA 品牌的账号和相关标签，激发用户的参与感和忠诚度。

不仅如此，VIVAIA 在 Instagram 上与一些有影响力的博主、社会企业家和艺术家合作，共同推广品牌理念和产品特点。这种方式不仅能够扩大品牌影响力和曝光度，还能够吸引更多目标人群的关注和信赖。

来源：Instagram@taylorfilo

VIVAIA 品类总监 Marina Chen 表示：“在 VIVAIA 走向全球的过程中，Facebook 起到了可以说是至关重要的作用。好的品牌理念和价值，好的产品是需要被传播的，而 Facebook 就是我们传播的搭档，因为 Facebook 把我们连接到全世界的用户。

另外，在 Instagram 上面的官方号也是我们传播品牌理念和用户交流的渠道，让用户可以方便地了解我们的动态，也让我们及时了解用户的想法。”

BrandArk 观品牌

VIVAIA 作为一家以环保可持续为核心理念的 DTC 鞋类品牌，凭借着优质的产品质量、独特的设计以及对可持续性的不断追求，在红海女鞋市场中突出重围。

不仅如此，VIVAIA 在社交媒体营销和品牌故事传递上的巧妙运用，也为品牌提供了持续发展的动力。

未来，我们有理由相信，VIVAIA 将继续在 DTC 模式下崭露头角，成为更多消费者心目中的首选品牌。

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