本文转载自广大大出海笔记

根据广大大 App Intelligence 等模块数据，笔者整理出 2023 年 3 月出海移动应用（非游戏）投放、收入和下载 TOP20 榜单，帮助更多移动应用从业人员了解全球移动市场变化趋势。

纵观 3 月份出海应用的总体表现：

. 字节【Lemon8】投放势头正猛，突破欧美包围圈；

. 秀场直播进入爆发期，欢聚【Ola Party】强势登榜；

. 天气应用也能出海，Apps Innova【Live Weather】低调上线。

投放 TOP20

首先我们来看 3 月出海移动应用的投放榜单：

在海外多地区对【TikTok】围追堵截的当下，字节跳动默默调转车头，转手提升了【Lemon8】的投放量，登上 iOS 投放榜单第三；VPM Master 多个网络加速应用同时加大投放力度，包揽 Android 投放榜头部位置；拼多多海外版【Temu】投放量大减出榜，3 月双端投放量合计不超过 6000。首先我们来看看字节跳动的【Lemon8】。

根据广大大-广告主分析功能，【Lemon8】3 月投放情况如下：

. 3 月双端投放素材去重后超 1.6 万条，其中新素材占比为 81.4%；

. 3 月投放的广告素材中图片素材占比较高，约为 57.98%；

. 主投日本和东南亚地区，近 30 天稍微提升英国等欧美地区素材占比。

除了本身的大数据外，我们也十分关注其本地化的投放策略。在之前的文章中我们对【Lemon8】的发展历程进行过归纳，它采取的是先立足日本，再辐射东南亚，最后反攻欧美的营销方针，而在最近它也成功登上美区 App Store 免费榜 TOP10 的位置。

身为【TikTok】的“亲妹妹”，【Lemon8】走的却是类似小红书一样的图文种草路线，主推内容基本为美妆、家居、软装等女性用户更为关注的内容，因此在本地化时需要注意更多细节。

除了将这些内容进行本地化翻译外，【Lemon8】也会尊重当地习俗进行素材优化，例如在下面这条投放在印尼的素材，也会细致地保证出镜演员服饰的合理性。

投放天数：37 天，展现估算：24.5 万

作为字节出海的 PLAN B，【Lemon8】的发展稳扎稳打，假以时日或能成长为第二个让用户疯狂上瘾的【TikTok】。

女装电商平台【IvRose】在 2023 年 3 月加大投放量，登上 iOS 投放榜第 15 的位置，根据广大大-广告主分析功能，【IvRose】3 月投放情况如下：

. 双端 3 月投放素材相差不大，均超过 3200 条，其中新素材占比超 98.6%；

. 主投欧美地区，其中美国地区占比最高约为 23.48%；

. 热门视频素材时长在 2~4s 左右，多展示一套服装的多姿势以及配色展示，性感程度较去年同期略轻；

. TOP100 高频词主要涉及季节（spring、summer 等）、服装类型（dress、bottom 等）以及形容词（muse、sparkling 等）。

此前曾以“Keep”系列包揽 Android 投放榜头部的 Apps Innova 近期投放较为低调，其去年 12 月推出的天气应用【Live Weather】一直默默发育，在本月悄然登榜。根据广大大-广告主分析功能，我们整理出了【Live Weather】3 月的投放情况：

. 3 月 Android 端投放素材去重后超 6800 条，其中新素材占比为 78.3%；

. 投放超 60 多个国家/地区，其中美国地区素材数量占比最高为 20%；

. 3 月新投放的素材大部分为视频素材，占比约为 76.7%；

. 近期热门素材主要围绕产品核心功能，包括：15 天天气、提前预测、每分钟更新等，并搭配虚拟形象解说，突出产品优势。

投放天数：54 天，展现估算：240 万

收入 TOP20

App Store 3 月收入飙升产品有：

秀场直播平台【MICO】在 3 月继续保持营收上涨趋势，其中沙特阿拉伯地区为其提供最多营收，占比约为 24%。这类秀场直播的受众比较单一，通常都是男性用户，因此在投放素材时也会放入更多的美女主播，并以多种形式进行呈现，包括但不仅限于：模拟匹配、地图闪聊、视频动态、直播 PK 等。

素材来源：广大大-广告主分析

Google Play 3 月收入亮眼产品有：

主推中国港澳台地区的【Lang Live】在 3 月营收大涨，其中来自中国台湾地区的收入占整体超过 75%。从其投放素材来看，也十分具备本土气息。其中热度较高的一条视频素材，内容中多次 cue 到黑人观众和台客的发音梗，强化了产品印象；除此之外，主推的美女主播名字也让人感觉似曾相识，例如：小辣椒、克莱尔等，十分接地气。

【Lang Live】投放素材截图

秀场直播本月登榜较多，除了上文提到的这些外，下面这些产品也十分值得关注：

. 目标印度地区的【Omega】，严峻的政策条件下依然保持了 4% 的营收增长；

. 欢聚集团【Ola Party】扎根沙特野蛮生长，营收回暖。

下载 TOP20

App Store 3 月下载量涨幅表现突出的产品有：

. 3 月虽然降低投放力度，但前期大规模买量的影响依然在持续，【Temu】3 月在 App Store 下载暴涨 18.4%；

. 冷门赛道出黑马，桌面主题壁纸组件工具【iScreen】下载量上升 17.6%；

Google Play 3 月下载表现优异的产品有：

. 出海应用多数下载暴涨，【SHEIN】突破字节铁三角，拿到 Google Play 3 月下载季军；

. 字节出海音乐应用【Resso Music】3 月下载狂升 15%，月活直逼 2000 万；

除了以上产品外，下面这些未入 TOP20 榜的产品也可以关注一下：

. 杭州影笑推出的音乐应用【Music Player & MP3 Player】3 月下载高达 360 万次，主要市场为印尼、印度和巴西；

. 基于海外手机布局的影响，小米旗下资源传输工具【ShareMe: File sharing】3 月下载继续上升 16.1%。

以上便是 2023 年 3 月份出海移动应用（非游戏）投放洞察，以及 App Store 和 Google Play 非游戏类应用的收入、下载情况。

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