坐拥 TK 三百万粉丝，油管一百一十七万粉丝，大量的百万播放爆款视频，能带货能接广告，一个人的团队，赚麻了的美国小哥是怎么做到的。

凯尔.克鲁格是一位普通的美国男孩。偶然刷到他的视频，发现这位男孩算是完全把 TikTok 玩明白了。整个账号仅仅是一个人操作，也能获取非常不错的表现和收益。

我们 TikTok 运营都知道开箱视频和评测视频一直都是非常流行的内容形式。在 TikTok 上，话题标签 #unboxing 的浏览量已达 709 亿次。

拆箱视频在社媒平台火爆的原因在于，大众对于新鲜事物的好奇心。同时，开箱视频和评测视频给消费者带来的代入感，也让消费者感受到了剁手和刚拿到快递的那种兴奋和新鲜感。开箱视频制作并不难，相比精美的品牌产出内容（PGC），开箱视频是任何人都能上手的一种用户产出内容形式（UGC）, 但是如何让这种朴素简单的内容火爆，还能变现并不容易。

我们来看看这位美国男孩，凯尔.克鲁格，是怎样通过拆箱和评测视频来实现流量获取和变现。

凯尔.克鲁格非常清晰地规划了 3 条内容线来实现流量获取，人设塑造，流量变现。3 条内容线分工明确，对应不同的目的。

· 流量获取内容

我们 TK 运营都知道，TK 上最容易爆火的产品都有新奇特的特性。凯尔.克鲁格的整个账号也基本上围绕新奇特产品来制作内容。

在凯尔.克鲁格评测和开箱视频中，有很多产品并没有出现在 BIOS 账号链接中，甚至也没有品牌露出和购买引导。制作这一类产品的目的并不是用于变现，而是用于薅 TK 流量。

我们来看这个收获了近六百万播放的冰淇淋鸡腿测评视频。这一桶做成炸鸡腿外形的冰淇淋，产品本身就非常有趣。即便没有拿到卖家合作赞助，这样有趣的产品也绝对是流量密码，火爆的同时也能带动账号权重。

再看这两则冥币纸钱的视频，斩获了百万上下的播放。仿真度极高的冥币纸钱产品有趣的同时，自带话题属性。评论区不少吃瓜不嫌事大的群众建议到零售店实地测试使用，高评论互动率带来更多的流量推送，视频很自然地爆了。

除去爱搞怪和吃饱了撑着的一部分群众，会购买冥币纸钱这一类产品的毕竟是少数，火爆视频并不能带来多少销售。

小哥也没有选择把这一产品加入 BIOS 账号主页链接。录制这一类产品的开箱视频的目的本身不是带货，而是把数据打热，带动账号权重。

· 人设塑造内容

还有一部分的测评视频，凯尔.克鲁格刻意选择高价值产品来打造高价值人设。以这则特斯拉自动驾驶模式的测试为例，试想一下，找上门合作的品牌方和卖家如果看到凯尔.克鲁格的账号有多个大牌的产品测试视频，是不是对这个网红的价值预期不同呢！

· 流量变现内容

凯尔.克鲁格的变现操作大致就是我们 TK 运营熟知的两种方式：引导到 BIOS 账号链接赚取联盟分佣和广告赞助变现。

凯尔.克鲁格变现产品测评视频也有一套非常标准的创意模型：前后对比。利用新奇特产品本身的特性，在不同场景下的前后对比。

我们来看一组这款强光手电筒的测试视频，分别斩获了百万到大几千万的播放。

照射楼下小区的前后对比：

房间内部照射的前后对比：

用强光手电筒烤面包的前后对比：

从数据上来看，凯尔.克鲁格的策略无疑是成功的。每个视频平均播放三百万，互动率和播放量都处于类目头部。

这样漂亮的数据和塑造的高价值人设，赞助合作报价自然不低。

合作的品牌多是高价产品品牌，广告收入相当可观。

这样一个人的 TikTok 自媒体生意是不是让人羡慕呢！

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