原标题：被忽视的千亿市场：印度美妆博主在中东掀起“棕色美妆”潮

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在过去很多年间，白人占据了美妆市场的主要地位：白人产品、白人模特、白人博主......但除了白人，世界上还有很多深肤色的人，她们也有着巨大的美妆需求，这是一个被忽视的千亿级市场。

印度博主 Debasree Banerjee 抓住了这个机会，收获了远至中东的女性粉丝，在全球掀起了“棕色美妆潮”。

在孟买高层公寓卧室的环形灯光照耀下，印度化妆师 Debasree Banerjee 遇见了来自世界各地的粉丝，她们都秉持着一个简单的理念：棕色是美丽的。

Banerjee 的受众包括远至中东和美国的女性，她们也有更深的肤色，却一直被化妆品行业所忽视。

Banerjee 在接受访问时表示：“事实上，我在印度以外有很多粉丝，我觉得这可能是因为我们有相似的肤色。”

“她们可以看到产品在我的肤色上是什么样子的，口红如何涂抹在我的皮肤上，这让她们有归属感。”

34 岁的 Banerjee 从 10 年前开始在业余时间尝试制作化妆视频，那时她刚大学毕业，搬到孟买从事销售工作。

现在她是一名全职的美容和生活方式博主，在 Instagram 和 YouTube 上拥有超 50 万粉丝，教授她们如何让自己看起来更美。

Banerjee 早期的视频灵感来自英国美容内容创作者 Tanya Burr 和 Fleur De Force，她们拥有数百万粉丝，但她们都是白人。

Banerjee 没有找到与她肤色相似的博主。

Banerjee 将化妆品行业向更大包容性的地震性转变归功于蕾哈娜。

2017 年，这位流行巨星推出了她的彩妆系列 Fenty Beauty，提供 40 种粉底色调，并使她一举成为亿万富翁。

“Fenty Beauty 真的、真的改变了游戏规则。我认为，那时候人们才意识到这（深肤色的消费者）很重要。”Banerjee 说。

她补充说，虽然其他国际品牌已经在努力跟上 Fenty Beauty 所引领的潮流，但在被认为真正具有包容性之前，许多品牌仍然“还有很长的路要走”。

“我还能看到产品以三种或四种色调推出，并被称为‘通用’。这太荒谬了。”

“在印度，无论你走到哪里，你都会看到我们的特征在变化，我们的语言在变化，我们的肤色在变化。因此，拥有更具包容性的妆容非常非常重要。”

“学会爱自己”

廉价的互联网流量、不断提高的收入水平以及全球最多的年轻人口，推动了印度美容和个人护理市场的爆炸式增长。

目前，印度的美妆个护市场价值 150 亿美元，欧睿（Euromonitor）预测到 2030 年，这一数字将翻一番。

印度本土电商平台 Nykaa，首个为印度消费者提供全球化妆品品牌的平台，是 2021 年印度最受期待的 IPO 之一。

“人们认为棕色皮肤不漂亮，但现在我们已经开始学着爱自己了。”住在孟买的另一位美妆网红 Faby 表示。

Faby 在 Instagram 上拥有近 90 万粉丝，并已成为印度顶级化妆品造型师之一，最近还与宝莱坞顶级女演员 Deepika Padukone 合作推出护肤系列。

她的整个公寓几乎都被改造成了一个工作室，配备了专业的灯光、摄影设备和可伸缩的背景幕布，这让她的在线教程更具风格。

专职的博主工作可能很累，有些拍摄要持续一整天，但 Faby 从品牌合作中赚到的钱足以让她和她的母亲过舒适的生活。

“这很难，但现在我可以拥有自己的迪奥包，我可以拥有我想要的任何东西，”Faby 说。“这都是因为有粉丝在看。”

“看起来更漂亮”

印度政府直到去年才意识到在线内容创作的爆炸性增长，宣布对价值超过 2 万卢比（244 美元）的促销礼品征收 10% 的税。

此举将印度价值 1.2 亿美元的网红市场的一部分纳入了征税范围，主要是那些超出绝大多数印度人购买力的广告产品。

英国市场研究公司凯度（Kantar）的数据显示，一支知名国际品牌的口红在当地的售价约为 2000 卢比（24 美元），超过了一半印度家庭每周的杂货费用。

但事实证明，物质欲望和实现手段之间的差距是其他印度网红的巨大机会，向他们的观众展示如何在不倾尽所有情况下保持潮流。

34 岁的 Kavita Jadon 表示：“有很多人买不起昂贵的产品，所以我的 DIY 告诉他们如何让自己看起来更漂亮。”

在距离首都新德里几小时车程的家中，这位家庭主妇制作视频，展示如何用润肤霜和咖啡粉制作遮瑕膏，成本只是名牌产品的一小部分。

尽管用廉价的手机拍摄，用免费的软件编辑，也没有 Banerjee 和 Faby 精心设计的工作室设施，但 Jadon 在 Facebook 上已经积累了超过 16.9 万名粉丝。

她的许多自制产品创意都是艰苦试错的结果，她的观众热切地分享她们自己的想法，或者向她提出请求。

她说：“不一定要使用大品牌的产品，也可以使用本地产品或者在家制作美容产品。”

“这就是为什么我的粉丝增长如此之快。”