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运营快5年的韩国“老二次元”,下月起“在中国寻找新增用户”

Annie Liu  • 

原标题:运营快5年的韩国“老二次元”,下月起“在中国寻找新增用户”

作者:午夜

来源:游戏陀螺

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题图来源 | pexels

今年是公认的“二次元手游大年”。随着版号的逐步复苏,不仅有大量备受期待的二游新面孔定档,也有诸多海外二次元产品顺利引进。在此之中,有一款运营了近 5 年的“老二次元”。

五年前的产品,放到现在还能打?

韩游、二次元、回合制、卡牌,这几个标签叠加在一起,第一感觉上,可能很难给人一种能把长线运营做下去的感觉。但作为一款集满了这些要素的产品,2018 年就上线的《第七史诗》能在最近一年里,大多数时间依然保持在韩国本土 iOS 畅销榜前 150,并且不时冲到 TOP20,多少也有一些值得一提的傍身绝活儿。

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最近一年《第七史诗》在韩 iOS 畅销榜上依然活跃

从皮相上来看,《第七史诗》引以为傲的战斗技能演出和过场动画,在今时今日依旧可圈可点。纯手绘、每秒三十帧的技能演出作画标准,搭配等身 2d 小人的同步动作动画,为玩家提供了每次进行战斗时身临其境的愉悦感,拔高了游戏体验的起点。游戏本身以“看番式手游”为宣传口号,在世界观的打造上也颇费心思,主线与支线丰富的过场动画,亦得到了众多玩家认可。

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每一个角色都有着独特的演出动画

不过仅靠好的皮相显然不足以让《第七史诗》活过五个年头,作为一款韩游,它也摆脱不了“肝”的地域自带属性。游戏属于比较常见的魔灵 like,最核心的体验是,玩家围绕着角色和阵容刷副本,用随机掉落的装备和词条打造个性化 build。

在游戏资源福利相对充足的运营模式下,玩家更多的是需要花时间去刷具有不确定性的装备词条,而这一养成过程时间线较长,并且最终指向具有较高策略性的 PVP 即时对战。多内容、高福利、深养成、重度肝和重策略 PVP 的组合打法,使得游戏定位是一款玩家粘性较强的“主游”,同时也为产品的长线运营打好了地基。

但让《第七史诗》突围的,如今看来,其实还是在植入动画 CG 不算新鲜的 2018 年,企业愿意下血本制作大量精致动画,为产品吸引了首批受众并且打开了口碑,使得这款在当时有不错可玩性的战斗玩法和内容深度的游戏脱颖。

在后续运营中,除了保证原本的动画制作质量,发行方也逐渐在游戏运营需求和玩家诉求之间找到优化的平衡点(比如对“肝度”的调整),再通过 IP 联动等形式来维持生命力。紫龙游戏选择代理《第七史诗》,除了产品斐然的海外成绩带来的光环,或许是出于自身对韩国手游产品的了解和在韩国市场的布局。在此之前,紫龙也曾代理韩游《异界事务所》(原名《Counter: Side》),并在韩做过《风之大陆》《战神遗迹》等产品的发行。

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《第七史诗》联动了不少知名日漫 IP

只是,在如今竞争加剧的国内市场,特别是二游赛道里,这款以“享誉全球的经典 RPG”的名号的游戏即将上线国服,恐怕很难得到一个与之对应的待遇。这款略显陈旧的产品不仅要同大量二次元新品竞争,还要经受引进产品在本土适应性的玄学考验。

国产出海越战越勇,进口手游却仍未解决水土不服?

在前段时间扎堆引进的海外手游里,与《第七史诗》并列的还有诸多有竞争力的二次元产品,光是同为韩国开发商制作的,就有漫改 IP 卡牌手游《七人传奇:光与暗之交战》和吉卜力画风的 MMORPG《二之国:交错世界》,来自日本的知名手游有《赛马娘》和《蔚蓝档案》等。这些各有特色的海外产品,让国内拥挤的二游赛道更加热闹。

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元卡牌产品的韩游《七人传奇:光与暗之交战》,在 TAPTAP 的预约已破 50 万

但无论有多少产品,玩家的数量和能付出时间总是有限的,在可选项越多的情况下,产品本身与国内玩家的调性如何,是否能很快让玩家适应,就成为了产品杀出重围的重要一环。与如今国内手游在海外榜单上大杀四方形成鲜明对比的是,目前国内 iOS 畅销榜 TOP100 上,除了表现尚可的两款三消“新贵”《梦幻花园》和《梦幻家园》,就是《跑跑卡丁车官方竞速版》《荒野乱斗》《游戏王:决斗链接》还能挤入榜单为数不多的进口游戏。此外鲜有其他进口手游的身影。

观察近几年进口产品的表现可以看到,不少名头响亮的舶来品,实际上与国内玩家调性并不相符,最终市场表现也不尽人意。

今年 4 月,《最终幻想:勇气启示录 幻影战争》国服宣布在 6 月停服。该产品由 Sqaure Enix 研发,在日本于 2019 年上线,全球累计下载突破 2000 万,目前在日本的表现也趋于稳定,近一年时间里稳定在畅销榜 200 名以内,最高曾来到 TOP5。这款手游的国服在 2021 年 6 月由金山世游代理上线,首发时 iOS 畅销榜曾攀升至 TOP50,不过上线仅一月就掉出榜单 200 名之外,直到宣布停服前,也未顺利打过一场翻身仗。

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《FFBE 幻影战争》国服将停,但目前在日本依然有冲劲儿

用最终幻想的 IP 包装起来的这款战棋手游,放在近几年的国内手游市场显得有些格格不入。无论是日本单机 IP 在手游玩家群体的影响力,还是战棋玩法的受众范围,在国内都十分有限,加上出现的炸服等运营事故,一款看似光鲜、实则缺乏本地文化土壤的引进产品迅速被市场遗忘,也并不那么让人意外。

早些年的日本国民 IP 手游《怪物弹珠》,在国内两次停服的案例还历历在目,时隔多年,国内手游市场环境已经发生了诸多变化,市场更加细分,玩家对游戏品类和题材的包容性更强,但这并不代表经海外市场验证的内容,就能稳妥地够在本土生根。相反的是,由于选择过多,“对不上眼”的产品可能会被迅速被玩家抛弃。

值得注意的是,不少进口产品虽然在国内有着较为扎实的受众群体,但这也不意味着就一定能获得好的市场反响。日本的知名IP改编手游《LoveLive! 学园偶像季》(简称《SIF》)的衍生作品《LoveLive! 学园偶像季:群星闪耀》(简称《SIFAS》),在 2019 年本土上线后取得了稳定的市场成绩。

这款经过日本市场验证的产品在国内也有不少粉丝,在 2021 年 3 月上线的这款二次元偶像养成手游,在针对受众群体的宣发广告上也不遗余力,除了线上买量,还做了不少线下推广和粉丝应援活动。

尽管如此,产品并未带来预期的成绩。相较于 B 站在 2019 年开始代理的偶像养成传统音游《BanG Dream! 少女乐团派对!》,《SIFAS》在产品定位上略显混乱,更强调琐碎的 RPG 养成要素,对于御宅偶像文化浓厚的日本,本土玩家尚对这种调整颇有不满,而对于不少国内玩家来说,冲着音游标签而去的,更是悻悻而归。

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《SIFAS》曾在杭州钱江新城举办灯光秀

在一众海外佳作在国内市场折戟的案例之外,雷霆游戏代理的日本引进手游《世界弹射物语》国服,也算得上一股清流。对于已经运营了一段时间,尤其是开放了中文的引进手游,都会考虑如何应对外服老玩家的“千里眼”。

而作为游戏代理,即使洞察了本土玩家的需求,国内的厂商往往也很难对产品进行大刀阔斧的改动。但《世界弹射物语》国服通过吸取产品在海外运营中的数次事故教训,在活动上线和版本迭代中,都对“外服埋过的坑”做过了谨慎的数值调整,减少了玩家在资源获取分配等方面的负面意见,这种做法得到了不少国内玩家的肯定。面对有“千里眼”的玩家,做到“不踩外服踩过的坑”,就是换取玩家口碑简单而行之有效的方法。

不过,在前人的一路试错过程中,走出正确的运营路线固然稳妥,但当领路人选择了“摆烂”,作为代理也无可奈何。在无可挽回的数值膨胀之下,《世界弹射物语》日服已在今年 5 月 15 日宣布停更,与此同时,国服还能不时打入 iOS 畅销榜 TOP100,在 TAPTAP 高居 9.3 分。

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《世界弹射物语》国服在 TAPTAP 的评分

结语

《第七史诗》整体卖相上的陈旧和并不出挑的回合制玩法,搭配其大量占据玩家时间的硬性需求,在各色二游当道的今天,不一定能得到对产品要求严格的广大国内玩家的包容。但它同时有着已被市场验证的成功之处,精良的动画制作、长期积累的可消耗内容、慢节奏的长线养成和有策略性的 PVP 玩法,也许能在密集而新锐的产品中为它斩获一批忠实粉丝。可作为一款愿意挑战国内本土玩家接受度的游戏,我们还是希望它能摸索出自己的生存之道,给更多的海外游戏提供良好的范例。


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