原标题：搜索标签广告如何助力降本增效，品效合一?超实用干货来了！（二）

作者：AppStare

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题图来源 | pexels

2021 年 5 月份，Apple Search Ads 在海外推出了搜索标签广告（Search tab ads），成为了不少开发者进行广告投放的重要渠道之一。一个月前，搜索标签广告在中国大陆地区正式上线，大量开发者立即“尝鲜”，期待抢先触达更多用户。

在经过一段时间的投放尝试后，我们也逐渐收到一些关于搜索标签广告的进阶投放问题。作为中国大陆地区 App Store 新增的广告流量入口，开发者要如何把握这一机遇，让搜索标签广告发挥更大的价值呢？

搜索标签广告的优势

此前我们对搜索标签广告的基本情况已经有了一定了解，在正式投放前，让我们再一起看下搜索标签广告有哪些优势。

搜索标签广告

与其他渠道的品牌广告对比，搜索标签广告有很多明显的优势，可概括为以下 4 点：

1. 庞大的受众群体

搜索标签广告的曝光范围非常广，除中国大陆外，搜索标签广告目前已经在全球 60 多个国家与地区上线（包括中国港澳台），开发者可以选择不同国家与地区进行推广。

根据相关数据统计，超 70% 的用户通过搜索发现 app，超 90% 的 iOS 用户一个月至少访问一次搜索标签页，拥有较为可观的流量价值。

2. 醒目的展示位置

搜索标签广告位置展示在 App Store 搜索标签页“为你推荐”列表顶部的显著位置，且这个位置仅会展示一个广告，让用户在尚未开始进行特定搜索时看到广告，帮助 app 在 App Store 中增加曝光率和下载量。同时，搜索标签广告也通过主副标题等元素为用户提供更多有用的信息。

3. 提升品牌影响力

搜索标签广告通过在搜索标签页展示广告，有意识地将品牌放置在潜在用户面前，以提高品牌认知度。同时，当用户在 App Store 的搜索标签页中看到这一广告时，可能会认为该品牌具有一定的行业权威性，从而增强对品牌的好感度。

4. 提升广告效果

搜索标签广告在 App Store 的搜索标签页中曝光，而来到这一页面的用户，往往带有较为强烈的下载意愿，而广告的展示位置通过增加曝光和强化用户认知，将进一步吸引用户下载。

如何衡量搜索标签广告的效果

传统品牌广告是以树立产品品牌形象，突出传播品牌在用户心目中的位置为目标，因此是按照“CPM（Cost Per Mille）”曝光次数或播放时长来计费的。而传统效果广告则主要以带来安装量为目标，往往采用“CPT（Cost Per Tap）”“CPI（Cost Per Install）”等实际转化效果作为考核目标。

搜索标签广告在价值定位上则为品效合一，在计费方式上，采用了 CPT（每次点击付费）模式。这一计费模式意味着 app 有可能得到更多的免费曝光，提升预算投放回报的精准性。

以某款游戏类产品为例，该游戏在美国投放的搜索标签广告 CPM 仅 $0.92，却能将广告曝光给大量核心的目标用户，并且每天的曝光量高达 10 万。

同时，搜索标签广告在成本及效果方面也有着一定的优势，例如，从某地区的海外投放经验来看，财务、重度游戏类 app 在达到目标下载量的前提下，平均 CPI 可以控制在较为理想的水平。

不同类型 app 投放广告的侧重点

不同类型的广告各有优势，app 可以尝试投放各个广告位，但由于市场定位不同，投放的重心通常也不同。

1. 行业头部 app

这类产品通常都有较好的转化，并且较易获得更多量级，同时高品牌占有率也是保持竞争的有效途径，因此对此类 app 推荐品牌广告与效果广告同时投放。

2. 行业腰部 app

此类产品希望在拥有稳定的流量的同时获得更多增长，推荐主投效果广告，根据运营节奏将新版本、新活动、新策略结合投放品牌广告。

3. 小众精品 app

此类产品的受众群体非常明显，可以在特定的人群获得不错的转化，通常以回收作为目标，投入与回报相对稳定，推荐投放效果广告。

Apple Ads 组合投放策略

在了解不同类型 app 投放广告的侧重点后，根据 app 自身定位及推广节奏，建议在 app 运营的不同阶段可以采用不同的投放策略。

1. 新品品牌推广策略

在预定期间开始提前曝光，通过搜索标签广告等展示放大品牌效应，可以确保在正式上线之前吸引第一批潜在用户，获取真实受众数据的同时，对公开发布的第一波冲刺提供数据帮助，也让客户期待产品的正式发布。

2. 公开发布冲榜策略

在上架首日全方位大量投放，充分结合搜索结果广告和搜索标签广告多个广告位的活跃用户资源，聚集下载量推动榜单排名提升达到最大效果。同时配合 app 活动等方式，在上线时最大化利用 Apple Ads 的资源，将品牌一炮打响。

3. 稳定运营回收策略

在后续应用稳定运营时，应该集中优化搜索结果广告，并搭配投放其他广告位，多多测试素材提升转化，降低成本提高收益。

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