原标题：年收过亿的手机壳独立站，SKU竟然超2万个

作者：Molly

来源：Molly谈独立站

题图来源 | pexels

Molly 曾对出海品牌 CASETiFY《年售 1.2 亿美元的手机壳，曾因流量太大站点险些崩了》进行分析，今天我们来探究一下其竞品 BURGA。

2022 年苹果发布新款 iPhone14 系列之后，引起了手机配件的连锁反应，作为最火配件之一的手机壳无疑成为了众多商家的赚钱密码，成为了当时九月爆火的产品之一。BURGA 更是紧抓机遇，迅速投放广告。

具有关数据披露，BURGA 在一个月中广告投放环比增长 90%，在投广告数超万条，一度成为了手机及配件品类的广告投放榜 top1。

因此，Molly 将对 BURGA 品牌进行探讨，针对其在市场中的竞争优势，希望可以从中获得对手机壳市场的洞察和品牌建设的启示。

月访问总量超百万

图源：BURGA 官网

BURGA 是一家立陶宛的手机壳品牌，专注于为用户提供高品质、时尚美观的手机保护配件，2022 年销售额达到 2100 万美金。该品牌在手机配件类目中已经具备一定的知名度，虽然 BURGA 在多个渠道均有布局，但是独立站仍是他们布局的核心之一，月访问总量早已突破百万。

从网站的访客来源看，BURGA 的流量来源主要来自欧美地区，美国访客占比 33.61%、英国占比 10.16%、立陶宛占比 7.42%；网站的受众中女性用户占比 53.14%、男性占比 46.86%，主要的用户年龄段分布于 25-34 岁及 18-24 岁，占比近 60%。

该品牌的核心用户画像主要可以概括为年轻的欧美用户，他们对设计感强、高档且具有艺术感的产品有较高的欣赏度，愿意在手机壳等配饰上展示个人时尚品味。这些用户可能关注社交媒体上的流行趋势，对 BURGA 的产品在 Instagram 等平台上的精美图片和推荐有较高的关注度，可能通过 Facebook 广告等渠道了解和购买产品。

从产品上看，手机壳主要针对机型是苹果和三星，拥有超过 2 万个以上的 sku，涵盖了 23 种不同的花纹类型，款式多样，同时也提供了个性化定制的服务。

图源：BURGA 官网

针对苹果系列的手机壳，他们进行了统一的标价策略。主要根据手机壳的材质分为 5 个价格档次，Snap 款：售价 $34.95；Tough 款：售价 $49.95；Elite 款：售价 $79.95；Tough MagSafe 款：售价 $54.90；Elite MagSafeSnap 款：售价 $84.90，目前该站点针对夏季的促销，全场进行了 20% 的折扣促销。

同时，BURGA 除了手机壳，还拓展到了其他配件和设备保护套，包括 AirPods 保护套、手机指环扣、iPad 的保护套和 MacBook 的保护套，扩大了用户群体，吸引更多不同设备类型的用户。

图源：BURGA 官网

通过采用同款花色设计，满足了用户多样化的选择，满足客户不同的需求和设备类型，用户可以在同一品牌下购买与其手机壳相匹配的其他配件，实现整体搭配和一致性；

此外，通过拓展产品线，BURGA 可以利用交叉销售的机会。当用户购买手机壳时，他们可能会注意到其他产品，如手机指环扣或 MacBook 保护套，从而促进额外的销售。

这样的策略有助于提高品牌忠诚度，并为用户提供更完整的产品生态系统。

SEO 引流策略

BURGA 在引流方面除了品牌自带的自然流量外，付费推广也是引流的一大重要渠道。付费搜索占据全站 30% 的流量。

在 SEO 引流方面，BURGA 采取了一种巧妙的策略。虽然其核心产品是手机壳，但他们利用了较为冷门且竞争较小的“AirPods 壳”来进行引流。这种策略可以通过用户感兴趣的话题将他们引导到官方网站，从而带来大量免费且精准的流量。

通过将焦点放在 AirPods 壳上，BURGA 可以吸引使用 iPhone 的大量 AirPods 用户。这样的定位有助于他们在与 AirPods 相关的关键词搜索中获得热门甚至第一的搜索结果，从而提高了品牌的知名度。

这种策略的优势在于选择了一个较为冷门但有关联的领域，通过与相关产品和话题的结合，吸引了潜在消费者的注意并引导他们进入 BURGA 的官方网站。这样的流量对于品牌的曝光和推广非常有价值，而且具有精准性，因为使用 AirPods 的用户多数也是 iPhone 用户，符合 BURGA 的目标受众。

由于品牌的核心人群是一群喜欢文艺感、设计感，具备审美品味的年轻人，这些用户擅长利用社交网络获取产品信息，因此，BURGA 打造了一个拥有 54 万人的 KOL 社区。

图源：BURGA 官网

他们喜欢在 Instagram（INS）等社交平台上浏览相关产品的精美图片及产品开箱等视频，通过这些素材展示产品的设计和品质达到种草的目的。

目前 BURGA 的 Ins 账号已经拥有 54.3 万粉丝；TikTok 上与品牌名相关的话题标签观看量已经超过了 2000 万；在 YouTube 上合作的博主已经超过了百位。

内容的展示主要以与其他手机壳的对比，展现自己产品的抗摔能力和保护效果；以及产品细节展示和用户的好评截图，来增强产品的公信力。

而 Facebook 是社交渠道中最大的流量来源（占比 62.29%），这主要源自其 Facebook 广告的投放，目前在投的广告有 1100 条，通过 Facebook 多次触达用户，来增加用户的购买决策。

BURGA 根据不同的平台特点和用户群体进行定向推广，利用社交媒体平台上的精美图片展示和产品推荐，以及通过 FB 广告进行触达，有效吸引自己的目标客户群，将其转化成品牌的支持者和消费者。

品牌差异化

除了像 BURGA 这种不错的海外品牌，国内的出海手机配饰品牌不少，CASETiFY 是一个很好的例子，它在北美市场取得了成功，主要得益于其高颜值的产品和出色的营销策略。

在产品设计上，CASETiFY 和 BURGA 都专注于满足年轻消费群体的时尚和潮流审美需求。这种定位能够吸引年轻人群体，他们追求个性化和独特的产品。

其中，个性定制是 CASETiFY 与 BURGA 之间的一个差异点。BURGA 仅支持在手机壳上定制文字，而 CASETiFY 提供了更自由的定制选择，让用户能够根据自己的喜好和想法进行个性化定制，包括款式、颜色、图案和字体等。这种个性定制的功能为用户提供了更多选择和表达自我的机会，使 CASETiFY 在市场上具有竞争优势。

当然，作为一个相对门槛较低且受众广泛的产品赛道，手机壳市场的竞争也变得日益激烈。价格内卷是一个普遍存在的问题，卖家需要找到差异化的策略和特点，以脱颖而出。这可能涉及到产品设计的创新、品牌的独特定位、营销策略的差异化等方面，以吸引目标消费者并建立竞争优势。

为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，卖家或许可以考虑以下策略：

1. 强调品牌独特性：通过打造独特的品牌形象、故事和设计风格，吸引目标受众的注意并树立品牌价值。

2. 提供个性化定制：像 CASETiFY 一样，提供更自由的个性化定制选项，满足消费者对个性化和独特产品的需求。

3. 与设计师合作：与知名设计师或艺术家合作，推出独特的限量版或合作系列，增加产品的艺术感和收藏价值。

4. 强化营销策略：通过精准的目标市场定位、有创意的营销活动和合作推广，提升品牌知名度和吸引力。

5. 不断创新和更新产品：持续关注市场趋势和消费者需求，推出新颖、时尚的产品设计，保持竞争力。

通过差异化的产品定位、个性化定制以及创新的营销策略，卖家可以在竞争激烈的市场中找到自己的差异化，并吸引更多消费者的关注和购买。

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