收入Top100应用如何买量：视频+社交广告费占近70%

美国移动视频广告平台AdColony近期发布了《2015年下半年App安装现状、基准与趋势》报告，对收入前100名的应用开发者进行了调查，其中78%为手游开发者，22%为非游戏应用开发者，这100名被调查者的月安装广告费超100万美元。问卷回复率为60%。

报告内容显示，视频广告和社交广告的支出费用比例高达70%；76%的被调查者加大视频广告的支出，并且93%的表示视频广告是最有效的广告形式；随着Facebook广告竞争者的增多，从13年-15年之间，越来越多人表示，他们不会加大社交广告支出。另外插播式广告、免费应用网络、展示广告及积分墙在过去三年时间越来越不受到大家的重视。游戏陀螺选取8点进行整理编译，对于进军海外的厂商，或许可供参考：

1. 如何分配广告投放预算？

从图中可以看出，投放社交网络和视频广告的预算远高于其它形式的广告，分别达到35%和34%，总共占了近70%的预算份额；其它30%的预算分配到展示广告（15%）、插播式广告（11%）及其它（5%）。从这可以看出，搞定了社交网络和视频广告推广，也就赢了一大半了。

① 有厂商跟游戏陀螺反馈，他们会把50%的预算分配到Facebook，其它50%分配到其它的渠道。Facebook的质量一直比较稳定，推广比较精准。目前Facebook投放有图片和视频，根据Sensor Tower的数据显示，2015年，facebook图片推广仍旧占主导位置，达80%，但视频广告浏览量在去年一年中呈增长趋势。据一位业内人士表示，“Facebook的视频广告，效果很好，转化率高（激活率），量大”。

Sensor Tower 2015Q4 Facebook图片与视频广告浏览量占比

② 关于视频广告渠道，有业内人士跟游戏陀螺介绍，Vungle和AdColony这两个平台的量级和质量都还不错。当然，不同应用，每个渠道效果都是不同的。

2. Facebook广告竞争加剧，越来越多人表示不会加大Facebook广告预算

Facebook 2013年的广告商数量为100万，2014年为150万，2015年为200万。越来越多的广告商加入到Facebook有限的广告位争夺之中，相应的增加了广告成本及削弱广告效果，因此，越来越多的广告商表示，他们不会加大社交广告的投放预算。2013年上半年，高达80%的广告商表示，他们会加大社交广告的投放预算，而到2015年下半年，这个比例锐减了近一半，只有44%。

Sensor Tower也发表2015Q4广告数据报告，从下图中，我们可以看到，在Facebook 2015Q4的Top 20的广告中，游戏占了11款，且清一色都是中重度游戏，Machine Zone（#2《Mobile Strike》、#5《Game of War》），Supercell（#4《Boom Beach》、智明星通（#6《Clash of Kings》），Com2us(《Summoners War》)等大厂均在列，由此可见，Facebook是各大中重度游戏厂商的必争之地。

Sensor Tower 2015Q4 Facebook Top 20广告

3. 哪些广告形式越来越不受欢迎？

下图显示，13年时，插播式广告还是很受欢迎，30%+被调查者表示增加了预算，在13年下半年甚至达到近40%的份额，但随后逐年降低，到15年，份额只有14%，跌了一半多。另外份额逐年下降的还有免费应用网络、展示广告、积分墙， 15年下半年只有2%的调查者表示在这些方面增加预算。

4. 哪些广告形式越来越受重视？

2015年，更多的广告预算流向了视频广告、社交广告及自动化广告。相比2014年，2015年期间，76%的被调查者表示已经加大了视频广告支出，44%的加大社交广告支出，22%的加大自动化广告支出。

视频广告越来越受到大家的重视。2015年上半年，52%的被调查者反馈增加了视频广告支出，维持支出不变的为41%，减少支出的为7%；到了下半年，76%的表示增加了视频广告支出，维持支出的仅17%，减少支出未改变，仍为7%。

5. 哪些广告形式最有效？

关于哪些广告形式最有效，93%的调查者表示视频广告最有效，其次是信息流展示广告（88%），第三是信息流视频广告（76%），第四为插播式广告（56%），第五为展示/横幅广告（36%），第六为自动化广告（36%）。

6. 用户获取最重要的指标是哪些？

用户获取过程中，价格和量级都很重要，但这次调查过程中发现，用户质量是大家最关注的，其所关注程度远高于量级、价格等指标，有调查者甚至表示价格无所谓。

从2016年趋势来看，尽管用户获取成本（CPI）是个很关键的因素，但是越来越多的人更加注重LTV。表示更加关注LTV的人数占51%，而更加关注CPI的占34%。通过获取高LTV用户来提高整体广告的投放回报率。

7. 2016年，最令人激动的广告形式是什么？

调查中发现，2016年最激动的Top3广告形式为视频（44%）、社交（20%）、电视广告（10%），其中视频广告的受期待程度遥遥领域于其它形式广告。

8. 2016年，应用下载趋势预测

2016年，73%的被调查者会转向视频广告，跟2015年下半年（76%）相差不大；其次是社交广告，占47%；排名第三的是直接交易，占比37%。

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