原标题：跑出第2款月流水百万美元产品，“出海新机会”被这家北京游戏公司玩明白了？

作者：李国旗

来源：游戏日报

题图来源 | pexels

《Seaside Escape》成为了柠檬微趣跑出来的第 2 个 Merge-2 爆款。

根据点点数据统计，5 月《Seaside Escape》全球流水首次突破百万美元，在柠檬微趣的所有产品中排第三。而排名柠檬微趣旗下营收第一位、同为 Merge-2 方向产品的《Gossip Harbor》，在今年 5 月流水也创新高，首次突破了 400 万美元大关。

（《Gossip Harbor》的数据已极为接近柠檬微趣代表作《宾果消消消》曾公开约流水的巅峰：2017 年月均流水大约 3100 万人民币）

柠檬微趣是怎么靠 Merge-2 赚到钱的？

《Seaside Escape》和《Gossip Harbor》都是柠檬微趣在 2022 年才上线的产品。

其中《Gossip Harbor》要更早一些，大概去年 6 月就开始跑测试，7 月正式推出，首月收入就突破了百万美元。不过当时柠檬微趣的营收主力除了《宾果消消消》，是两款在 2021 年上线的 Merge-3 产品《Merge County》和《Merge Fables》，所以并未引发太多关注。

去年 11 月份，《Gossip Harbor》超过了流水下滑的《Merge County》，以 233 万美元的月流水成为了仅次于《宾果消消消》的重点产品。到今年 3 月份左右，《Gossip Harbor》的月流水已接近 400 万美元，超过了《宾果消消消》。

目前柠檬微趣的两款 Merge-2 游戏都是“Love & Pies like”产品。

2021 年 9 月，英国游戏开发商 Trailmix 推出了《Love & Pies》，主打合成+剧情，以“足够有吸引力的剧情解锁”作为引导玩家持续游戏与充值的动力，短时间内就成为了爆款，4 个月留存仍有 10%。2022 年这家工作室还拿到了 Supercell 的 6000 万美元追加投资。

看到了这一机会的柠檬微趣快速拿出了自己的产品。《Gossip Harbor》较之《Love & Pies》有一些设计区别，但相同的是主打剧情吸引力：每周固定解锁新剧情，需要玩家达到解锁条件，且每段剧情结尾往往留下悬念，吸引玩家继续投入任务。

付费模式上，《Gossip Harbor》的任务需要合成的资源来完成，就会涉及到玩家购买体力。另外游戏中还有一些竞赛活动，能拿到排名奖励，刺激玩家购买资源。

而靠着更优秀的剧情以及相对低的“逼氪程度”，《Gossip Harbor》超越了《Love & Pies》并成为了这一方向的最头部产品（5 月的全球收入数据是后者的 2.5 倍）。

从《Gossip Harbor》到《Seaside Escape》有了什么变化？

柠檬微趣的第 2 款 Merge-2 产品《Seaside Escape》是在去年 11 月份上线，一直到今年 3 月份都只能说不温不火，月流水始终维持在 50 万美元以下，然后 4 月、5 月全球收入环比涨幅分别为 44%、51%，让其进入了百万美元月流水行列。

产品设计上，《Seaside Escape》选择了与《Gossip Harbor》一致的剧情主导思路，但场景从餐厅变为了海港小镇，且进一步限制了游戏的自主性，重点突出合成与剧情。

观察《Seaside Escape》在 2023 年的收入变化曲线，会发现有个特点是 App Store 收入相对稳定，Google Play 收入快速爆发，甚至在 5 月超过了 App Store 收入。

这与《Gossip Harbor》的平台占比明显不一致，《Gossip Harbor》的 Google Play 收入虽然也在稳定上涨，但始终只有 App Store 收入的三分之一左右，两个平台数据接近的情况仅出现在《Gossip Harbor》上线后的第二个月，且第三个月 Google Play 收入就极速缩水。

由此可以推测，《Gossip Harbor》或许因为一些原因减少了对 Google Play 的资源投放，且至今都以 App Store 作为更重点的运营平台。而按照目前的趋势，《Seaside Escape》可能会打破这一现象。

根据游戏日报的了解，这可能与另一家公司 Happibits 有关。

Happibits 旗下有一款 Merge-2 产品《Merge Cooking:Theme Restaurant》，去年 9 月份就已经上线，一直营收较低。但在 2023 年营收迅速拔高，也在今年 5 月份超过了百万美元月流水，而其 Google Play 收入大概是 App Store 收入的 2.5 倍。

虽然 Happibits 并不完全类似柠檬微趣的思路，相对弱化了剧情更强调装修玩法，但可能让柠檬微趣发现了“威胁”或是“机会”，从而开始重推 Google Play。

如今我们还不能说柠檬微趣必然能在 Google Play 上再造一款“《Gossip Harbor》收入量级”产品，具体有没有玩懂这个平台，要看接下来《Seaside Escape》的收入提升情况，以及柠檬微趣会不会在更多未来的 Merge-2 产品上加强对 Google Play 的投入。

一家崇尚“All in 文化”公司的掉头

只说当下的情况，有了第二个百万美元月流水的柠檬微趣，已经可以说研究出了 Merge-2 细分方向“Love & Pies like”类游戏的思路。若未来能在其他厂商之前投入更多产品，或者是继续加强对《Gossip Harbor》的潜力挖掘，柠檬微趣可能又要进入“躺赢时代”。

这里也简单说下柠檬微趣这家公司。

尽管因为这两年国内游戏公司集中出海，导致柠檬微趣“名声不显”，但这家公司实际只用了短短两年就在海外打出了成绩，目前稳定在 data.ai 的月度出海厂商收入榜单 TOP30 中。

柠檬微趣曾在 2014 年做出大爆款《宾果消消消》，甚至以此产品冲击创业板上市，只不过因为营收自然下滑以及单产品的不稳定性没能成功，而且从公开资料可以了解到 2020 年左右公司还经历了大量人员的离职（可能与研发方向、市场重点调整有关）。

在 2021 和 2022 年这两年，曾经选择放弃海外市场的柠檬微趣，把未来赌在了出海上，从一家主打中国市场的公司变成了出海公司。

Merge-2 就是这家公司起飞的契机。

柠檬微趣的创始人、CEO 齐伟在早期公开分享时提到，这家公司的风格就是“All in”，当初他们 All in 到了《宾果消消消》上，做成了爆款。如今再遇到机会，可能团队投入仍旧秉持着这种深入精神，但整个产品策略上似乎已经不再是单纯的 All in 了，他们这次在初期就用上了做三消中后期才有的“找更多场景”策略，不赌一个爆款，而赌一个 Merge-2 的方向。

此外，由《宾果消消消》制作人带队的、去年低调上线的《消消英雄》，似乎也在透露这家公司仍旧对三消的品牌化抱有一些想法。

柠檬微趣能不能抓住机会，甚至是再次冲击上市，是未来几年的一大看点。

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