直播购物的价值正在放大。

直播购物兴起

在国内风靡了多年的直播购物，在海外也逐渐开始崭露头角。 今年年初，Coresight Research 在其季度报告中预测，美国的直播销售额将在 2023 年底达 320 亿美元。但就在最近，其 CEO DeborahWeinswig 更改了这一预测，其表示美国的直播销售额在 2023 年底预计达 500 亿美元，此外还表示，到 2026 年直播购物预计将占美国总电商销售额的 5% 以上。 

Coresight Research 年初做预测时，Tik Tok 中的直播购物在美国还处于摸索阶段，并没有引起太大讨论和热度，甚至据 Morning Consult 年初发布的一份报告数据来看，当时只有三分之一的美国成年人了解及听说过直播购物，近 80% 的美国成年人更是表示自己从未参加过直播购物活动。 

在这样的背景下，自然对美国的直播购物没有抱太大的期望，但在一季度，韩国互联网巨头 Naver 收购了 Poshmark，同时 eBay 等大企业也开始测试直播购物功能，显然直播购物这一模式已经受到了更多人的认可。 

而在国内已经有直播购物成功经验的 Tik Tok，很有可能成为最大赢家——从流量上看，TikTok 拥有 1.5 亿的月活跃用户，为直播购物提供了较好的发展空间；从使用上看，用户在 TikTok Shop 上可以完成观看直播到购买的全流程，无需离开应用十分方便。

此外，很多中小商家也加入直播购物赛道。例如 AnthonyVelez，今年其关闭了实体店，正式入局直播购物，截止目前据 Velez 透露，其同时在三到四个平台上直播，直播电商的所有指标都超过了其它销售渠道。 

带货能力超强

除了直播购物逐渐被消费者接受，通过 Tik Tok 短视频购物的消费者也多了起来。 不久前，蓝莲花研究公司的分析报告指出，目前东南亚 TikTok 用户约有 1.35 亿名，拥有相当大的市场潜力。此外还有数据显示，大约有 57% 的 TikTok 用户会购买在视频中看到的产品，因此“TikTok Made Me Buy It”的标签也大量产生。 

但值得一提的是，在直播购物日渐火热时，美国社交媒体巨头 Mate 却反其道而行之，宣布放弃直播购物。

去年 8 月 Meta 关闭了 Facebook 上的直播购物功能，而在今年 3 月，再次宣布从 2023 年 3 月 16 日开始，商家将无法在 Instagram 的直播中为产品贴上标签。 

对此，Coresight 的分析师 Weinswig 估计，未来在直播领域立足的公司或许将看到超过 25% 的销售额增长，提前退出的 Meta 将错过这一增长机会。 

综合来说，Tik Tok 不缺乏内容生产能力和电商运营经验，相比其他初次接触直播电商业务的平台，几乎可以说是赢在起跑线上。以现在的发展趋势来看，直播购物有可能在不久后就能迎来较大的增长，有兴趣的卖家不妨试一试，或许能有意外的收获。

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