原标题：蹊跷！SHEIN和TikTok为什么都一致看好年销200万刀的亚马逊卖家？

作者：雨果跨境

来源：雨果跨境

题图来源 | pexels

跨境电商全托管模式遍地开花，以女装起家的时尚巨头 SHEIN 推出平台模式，TikTok Shop 美国店也蠢蠢欲动。2023 年，手握大流量的平台都在全力拉拢卖家入驻。而他们抛出橄榄枝的对象不约而同的均指向亚马逊卖家。

令人诧异的是，目前网传的 SHEIN 平台美国站本地备货卖家和 TikTok 美国小店都列出一点：入驻卖家在亚马逊美国站的年销售额需要达到 200 万美金。为什么两个平台会定下这样一个指标？背后有什么样的意味？（特注：SHEIN 第三方平台托管合作形式并无此门槛要求）

制定门槛的考量：吸纳成熟卖家

日前有消息称，TikTok Shop 美国跨境店即将向中国卖家开放，在入驻条件中提及，如果是亚马逊卖家，其在美国站点的年销售额需在 200 万美元以上。对于设置此门槛的原因，相关人士分析道，平台定义的 200 万美金即 1400 万人民币左右，或许只是一个市场均值的参考，在他看来，这个 GMV 水平在亚马逊不算很高，年销在 200 万美金之上，证明卖家在美国市场有一定实力，了解当地市场需求，产品在当地已有一定受众群体，能快速在 TikTok Shop 打开局面。反之，如果在亚马逊年销低于 200 万美金，可能卖家自身体系有一定的问题。

今年 5 月份开始，SHEIN 第三方平台在向市场推广平台模式 SHEIN Marketplace，在巴西试点之后，近期已在美国市场推出，并计划进一步铺向全球市场。根据雨果跨境从 SHEIN 第三方平台美国站招商人员处了解到的信息，SHEIN 平台美国站本地备货卖家的入驻门槛（非托管合作形式）也是亚马逊美国站的流水 200 万美金。一位 SHEIN 第三方平台招商人员表示，这是 SHEIN 平台美国站本地备货卖家目前的一个硬性门槛，目前还处于定向邀约阶段，内部审核非常严格，“设置门槛的目的是筛选优质卖家。”

SHEIN 第三方平台美国站本地备货卖家招商信息截图

雨果跨境查看 SHEIN 第三方平台的招商信息，了解到，SHEIN Marketplace 除了托管合作模式外，还有独立运营模式，商家以品牌商家的身份入驻，独立运营店铺。因此，入驻这种模式的 SHEIN 第三方平台卖家并不是简单的报价、供货，还需要卖家具备一定的独立运营能力。

由此可见，不管是 SHEIN 还是 TikTok，都有意吸纳在美国市场有成熟运营经验的卖家。

江苏凡高电商创始人闫东坡指出，在亚马逊美国站做到年销 200 万美元是有一定难度的，达到年销百万美金已算是比较成熟的卖家，亚马逊平台是做流量变现的生意，成熟的卖家经过市场检验，转化率都不错，所以 SHEIN 和 TikTok 这样的要求也是从平台自身的收益考虑，这类卖家一旦进入平台，平台在佣金和 GMV 等方面有更大的助益。此外，SHEIN 和 TikTok 的开放平台策略，需要有示范效应，优质卖家的进场才会吸引更多卖家入局。

也有行业人士指出，在门槛的设定上，如果定太高，有可能会损失一批产品力强、跨境运营弱的公司，但在这些公司中也有平台需要的未来优质卖家，平台可能会边跑边调整，维持一个平衡。

年销 200 万美元的两类卖家

据研究公司 Marketplace Pulse 在 2019 年发布的研究数据显示，亚马逊全球平台上有不到 10% 的活跃卖家年销售额能达到 10 万美元，只有 1% 达到 100 万美元，即只有 3 万卖家年销售额能达到 100 万美元。到了 2021 年，Marketplace Pulse 再次披露的数据显示，年销售额超过了 100 万美元的卖家为 6 万名。但其指出，销售额能超过 100 万美元，仍然只占少数，因为当时的卖家数量已超 600 万。

图片来自：Marketplace Pulse

Marketplace Pulse 的另一个数据显示，2022 年亚马逊美国站有 1.5 万名卖家获得超过 10 万份订单，这些卖家几乎贡献了亚马逊第三方市场销售额（GMV）中的一半。如果按客单价 20 美元计算，这 1.5 万名卖家在亚马逊美国站的年销售额刚好达到 200 万美元。

添美翼创始人江端武告诉雨果跨境，单个站点年销 200 万美元在亚马逊并不算高，但已经属于成熟卖家，按客单价 20 美元计算，日销 300 单左右，如果做的是轻小件产品，客单价不高，说明其运营能力较强，可以大致分为两类卖家。“一是亚马逊老卖家，七八年前已经在做，账号的流量一年比一年大，评论各方面也沉淀了很久，这两年逐步的增长，年销 200 万美金以上是很有可能的。二是新卖家，刚入驻一两年达到 200 万美金，意味着产品的投入、推广费的投入、货品的投入都非常大，有这个实力。这两类卖家是 SHEIN 和 TikTok 想接触的，因为不管是供应链还是运营，在美国市场一年能做 200 万美元，这类公司至少已经进入稳定期或者成熟阶段了，再去其他平台的话，各方面更加容易适应。”

据雨果跨境了解，添美翼做的是大件产品，客单价在 100 美金，在做亚马逊的第一年，营收就达到 200 万美金以上。另一位今年年初开拓宠物类目的亚马逊资深卖家表示，他总计 4 个 SKU，客单价也在100 美金左右，现在美国站日均 300~400 单，一个月销售就能达到 100 万美金，“高客单价容易达到 200 万美元的门槛，如果是二三十美元的低客单价，能做到的大部分是铺货型卖家。”

对于 SHEIN 第三方平台和 TikTok 美国小店，江端武认为，两者目前各有优势，但有所差别，SHEIN 的供应链管理能力是其一大护城河，也是其做平台模式的一大优势。官方曾经披露，SHEIN 的一件服装，从打样到送到消费者的受众，只需要短短 20 天，存货周转天数为 30 天。而 TikTok 在短视频流量和社交领域有先天优势。

在两个平台的招商门槛披露之后，雨果跨境针对亚马逊卖家做了一个问卷调研，在入驻门槛相同的情况下，有四成卖家表示有意入驻 SHEIN 第三方平台，另有六成卖家表示对 TikTok 美国小店感兴趣。在外需疲软、成本上涨、流量稀缺的背景下，两个平台对亚马逊卖家均有一定吸引力。

文章信息来自于雨果跨境，不代表白鲸出海官方立场，内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等，白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处。

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！