原标题：一文读懂TEMU品牌KA计划

作者：局座

来源：跨境出口情报局

题图来源 | pexels

在 6 月中旬发布的 BrandZ 最具价值全球品牌 100 强中，14 个中国品牌上榜，而美国有 50+ 品牌。虽然中国制造爆火全球，但中国品牌海外知名度仍有所欠缺。

平台初期充斥着大量高性价比“白牌商品”的 TEMU，现在也在向大量品牌方抛出入驻邀请。

一、TEMU 品牌 KA 计划

从当前的大环境来看，全球经济增长逐步放缓，海外通货膨胀日益加剧，再加上疫情冲击下人群的购买力下降，40 美金以下的下沉市场的需求逐渐繁荣，而类似亚马逊，可能现在更多的是在提升自己的客单价，更看重大于 40 美金的产品，也导致 40 美元以下的需求无法承接，而 TEMU 就是瞄准这块市场利用独特优势高效助力中国品牌出海。

1、无需买量，平台免费推广。从 TEMU 的合作模式来看，没有巨额的仓储成本，也无需商家投放广告，所有前端的运营和广告投放都由平台来做。在这些基础上，相对来说能给全球用户提供性价比很高的品牌产品。而众所周知，亚马逊上的新品或是已经成熟的产品，需要不断去投放广告来获取排名，以获得稳定的产出。

据介绍，只要商品足够有优势，性价比足够高，TEMU 可以提供很大的广告及广告推广力度，在产品有优势的基础上，销量一定不会低。

2、主推品牌心智，完善店铺装修。亚马逊或是独立站上，卖家的广告投放多集中在单品，单品的转化其实是承接了整个商家更多的利润和成本的，但是它对店铺的转化没有太大帮助。而 TEMU 很强调店铺概念，当做好店铺装修后，TEMU 将通过许多渠道让用户轻易触达店铺，以一些爆款引流，带动全店销售。

3、平台代售，1-2 人团队即可。目前 TEMU 是平台代售的模式，不需要商家来承接客服，承接广告的营销或是商家的发货。只需要 1-2 人的团队来完成产品的上新以及大货的发货。

4、小库存测款，潜力款及时补货。因为是国内仓备货，因此支持商家小库存测款，不用担心库存压力，也能对一些爆品进行及时补货。

二、品牌 KA 商家招募条件

目前针对 KA 商家，并没有局限一定要像华为、小米这样的国内头部品牌，只要在行业有一定知名度，或是拼多多百亿补贴认证品牌，都是被认可的。

而对于一些工厂或是品牌而言，只要有自己的品牌定位、品牌形象、品牌用户群，且已经在亚马逊、沃尔玛等平台销售，有一定体量，也满足招募条件。

三、品牌 KA 商家及普通商家的差异

1、新品审核 12H，到仓商家 36H。对于入驻品牌，TEMU 优先保证时效，从产品发布、审核到后续入仓上架均保证在极短的时效内处理完成，无需排队。

2、运营专家团队 1V1 支持。所有品牌商家有单独对接群，沟通协同后续合作规划及各项问题处理。

3、品牌商品可申请延期退供。

四、品牌特权

针对品牌商家有特别资源扶持，包括一些展示位。

1、官方旗舰店打标

对于一些比较特别的品牌或是一些品牌调性比较高的，可以去申请店铺的旗舰店。

如上图，在前端用户展示上，以 Official Shop 的方式呈现，从店铺维度上让用户知晓这是一个品牌旗舰店，品质能得到保障，而不是杂货铺。

2、品牌商品打标

除了店铺之外，在单品上也可以针对一些品牌的产品进行打标。最明显的就是在每个产品底下打上 Direct from xx，明确产品是厂家直供或是品牌直供。

3、品牌搜索流量

TEMU 会要求品牌商家在商品及标题上打上品牌，当在搜索页面搜索品牌词时，会将所有品牌商品以列表方式陈列在用户面前。

此外，还可以通过品牌词，在所有页面最顶端做直接跳转。

4、品牌 KA 资源位

Temu 首页有一个专门的区间——店铺推荐，所有品牌商家的店铺都将在这个页面展示，用户可以一键跳转自己想要浏览或是购买的店铺中去。

5、品牌 KA 资源位

· 秒杀频道：首页置顶橱窗位，高流量转化

· 站外推广：广告投放、KOL 推广

五、成功案例分享

这个音响产品从产品设计及客单价上而言，相较熟知的品牌肯定差很多，但不妨碍它热卖。目前该产品上线三个月，全店销量接近 170K，爆款单品销量超过 100K。

店铺产品并不是一上线就打爆了，在初期的 1-2 个月，店铺所有产品都是不温不火的，一天 20 单左右，多的时候 50 单，经过 2 个月的积累，产品铺得足够多，有了一定的用户基数之后，将已经跑出效果、转化率高的产品去做广告投放，可能一个月之内产品销量就得到爆发式增长。

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