原标题：市占率断层式第一！它如何一年拿下30亿营收？

作者：芒果冰

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

2021 年，在全球便携储能企业出货量市场份额前五名中，中国企业占了 4 家，其中华宝新能源以 16.6% 的市占率，断层式位居第一。

通联数据 Datayes 的统计显示，2019 年至 2021 年，华宝新能营业收入 3.19 亿元、10.70 亿元、23.15 亿元。三年时间，业绩翻了 7 倍多。截至 2022 年 6 月，其便携储能系列产品全球累计销量超过 200 万台，销量和市场份额都稳居全球第一。

2022 年 9 月 19 日，华宝新能于在深交所创业板上市，成为“便携式储能第一股”。2023 年 4 月 14 日晚间，华宝新能交出了上市后的第一份年度成绩单，其 2022 年全年实现营收 32.03 亿元，同比增长 38.35%。

正是这么一个屡获佳绩的品牌，勾起了笔者的好奇心。在“便携式储能第一股”的背后，又有哪些「新」故事？

「让绿色能源无处不在」

2011 年，华宝新能成立于深圳。基于国内外消费文化背景和品牌认知的差异性，打造了两大自主品牌，其中「Jackery」面向海外市场，「电小二」则面向中国市场。

据了解，华宝新能创立之初以充电宝 ODM 业务为主，后在 2015 年向便携储能转型升级。2016 年，其成功推出全球首款锂电池便携储能产品，先后开创了便携储能和移动家庭储能新品类，全力进击便携储能赛道。

Jackery 通过为用户提供重量轻、容量大、功率高、寿命长、稳定性强的便携式产品，解决用户户外大规模用电、家庭应急用电等生活痛点，帮助用户创造完美生活。

华宝新能创始人、董事长孙中伟认为，华宝新能最核心的竞争力是始终保持着「让绿色能源无处不在」的纯粹初心，“它能够驱动我们去不断地创新，去服务全球的用户，为他们提供更加先进的产品。”

2023 年 6 月，Jackery 明星新品户外电源 SG 2000 Plus 亮相德国慕尼黑国际太阳能博展会（Intersolar Europe）与美国盐湖城国际户外用品及运动用品展览会（Outdoor Retailer 2023），凭借其 IBC 高效光充、安全性能升级、大功率灵活适配多场景以及智能互联等技术亮点，迅速成为欧美便携储能用户及行业观察家的焦点。

据了解，SG 2000 Plus 采用了业内领先的 IBC 高效光充技术，光电转换率高达 25%。用户只需短短两小时即可充满电，并搭载了超长寿命的磷酸铁锂电池，能够满足超过 4000 次充电循环的需求。

除了在产品上精益求精，华宝新能在渠道上也有着自己的一套打法。

2015 年，华宝新能开始构建“品牌官网独立站、第三方电商平台、线下零售”全方位的渠道。

2022 年，华宝新能全渠道布局加速。截至 2022 年末，公司的产品已实现在中国、美国、日本、德国、英国、加拿大等 30 多个国家和地区销售，覆盖近 30 亿潜在用户。

年报显示，2022 年公司品牌官网独立站营业收入为 6.82 亿元，占营业收入比例为 21.31%，同比增长 97.40%，第三方电商平台营业收入为 17.12 亿元，占营业收入比例为 53.45%，同比增长 3.69%；线下零售渠道营业收入为 8.08 亿元，占营业收入比例为 25.24%，同比增长 153.93%。

相关人士分析，Jackery 成功的秘诀之一，正是能走在市场需求的更前端，前置开发出既能满足当下人们亲近大自然的微旅行体验，又能享受现代科技打造的绿色低碳能源产品。在搭建了传统与现代之间桥梁的同时，又从环保上做到了“能源向善”的品牌诉求。

独立站，不应只是单纯卖货

经历过国内的流量大战，Jackery 深知和用户建立直接联系，沉淀自己的用户群，才是避开流量之战、获得长久生命的不二之选。

据了解，Jackery 在出海之初就在各大社媒渠道自建品牌账号，历经多年的运用和内容持续输出，各个渠道的粉丝数均处在同类品牌的中位数以上。

不过，根据 similarweb 数据，Jackery 有 52.73% 流量来自于独立站，并且在近 3 个月的独立站总访问量最高达 86 万。

打开其独立站，你能感知到 Jackery 对于「用户关系」有着与其他品牌不同的洞见。

量子物理中关于“关系”，有个比较有趣的定义：关系=信息。

如何判断你和一个人关系好不好？

从上述定义我们可以得到这样两个问题——你们彼此知道对方多少信息？对方有多少最新动态信息会与你同步？

在 Jackery 眼里，这个问题的答案可以解答为「透明化」。

在首页的布局上，从上到下依次是轮播图、特色产品介绍、产品类别推荐、使用场景、用户评价、推荐视频。

在导航栏的 5 个模块里，仅有第一个是介绍产品，其余四个均与 Jackery 的“信息”有关。

不少品牌在「About Us」这个模块里会选择简单化处理，因为他们的重心更在于产品介绍上，然而，Jackery 却列出了多达 7 项与之相关的信息。

在浏览独立站的同时，你能感受到 Jackery 对待大家的「透明化」，它不是通过铺天盖地的产品介绍让你赶紧下单购买，而是像一位新朋友，主动为你介绍它的方方面面——它是谁，它与其他品牌有何不同，它为何能够替你解决问题。

不过，品牌不光要自己说，还要搭建一个舞台，让用户在上面唱戏。

在独立站内，有这么一个模块「Jackery Life」，诸多用户在这里分享有关 Jackery 的生活。

不仅如此，为了让用户们联系更加紧密，Jackery 创建了一个「Explorer Club」，即探险家俱乐部，由一群热爱冒险的人组成，用户只需要填写申请表等待 5-7 天即可收到答复。

全面的“News、Events、knowledge”，用「透明化」真诚面对用户，让用户可以知道关于 Jackery 的更多信息，而不是只是面对冷冰冰的产品；

搭好舞台，用“lifestyle”、“Explorer club”，让用户自己能够参与进来，加深彼此之间的互动。

独立站不应该成为另一个「大卖场」，在 Jackery 这些看似简单的设计中，恰恰流露出品牌对用户关系的重视。

BrandArk 观品牌

向内洞察用户痛点，持续创新产品，塑造极致单品，成为便携储能产品天花板；向外坚持 DTC，在独立站和各个社媒平台持续深耕，再加上本地化的销售渠道，在用户心智中持续发力，打造品牌价值。

华宝新能这一套由内而外的组合拳，让其成为便携式储能市场中不可忽视的一位中国选手。

据了解，2016 年，全球便携储能的市场规模仅为 0.6 亿元，到 2020 年市场规模达到了 42.6 亿元。中国化学与物理电源行业协会预计，2026 年全球便携储能的出货量和市场规模将分别达到 3110 万台和 882.3 亿元。

华宝新能作为行业龙头，已然提前站在了下一代能源消费的十字路口。

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