原标题：河南老板创立的假发品牌，一顶最贵卖上千美元，被SHEIN看中？

作者：SocialBook全球红人营销

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题图来源 | pexels

如今，脱发掉发几乎成了当代人外貌焦虑的主要原因之一，有焦虑的地方就有需求，有需求的地方就有生意。

一部分人因为发量发型苦恼，另一部分人却做起了假发生意，并且还走出国门，将假发卖到了全球各地，解决了不少黑人对假发的需求。甚至，中国假发正在成为美国黑人年轻人之间传播开来的潮流密码。

如果不是对假发很有了解的人，也许很难想象：

在全球黑人人口集中的区域，假发产业链背后是一群河南老板，其中最多的一年营收上十亿美元。但跟他们所创造的巨额营收相比，这群人本身却很低调，低调到外界几乎不知道他们的存在。

假发这门生意，正是墙内开花墙外香。假发，这一并不起眼甚至冷门的赛道，却是百花齐放，品牌遍地开花的市场，其中尤以瑞贝卡、Unice、Luvmehair 最为知名。

相比 2003 年就已经上市的瑞贝卡，而新生代的河南假发创业者，则在海外市场攻城掠地，其中声量最高的就是 Unice 和 Luvmehair。

Luvmehair 和 Unice，创始人来自国内一南一北，都在 10 年间成为行业头部，从工厂卖货逐渐超车成为成熟品牌的典范。同类型的中国产品出海，想要代工厂身份，走品牌化路线，仍要面对不少挑战，Luvmehair 和 Unice 如何做到的今天小编就为大家拆解。

脱发困扰，衍生一门蓝海生意

空气及水质污染、作息紊乱、生活压力大等因素导致越来越多的人面对脱发困扰，日常佩戴假发成了部分当代人的“刚需”。

跟外国朋友比起来，我们的秃顶基因还不够能打。论脱发，中老年白人男性首当其冲。在欧洲各国中，脱发最为出名的当属英国。

但是，相比白人，黑人对假发的需求更是旺盛，值得注意的是，黑人群体的脱发问题常出现在女性身上。

由于黑人的发质多是刚硬的小卷发，难以留长，且容易脱落，导致发型难以打理，再加上部分白人认为黑人传统发型不得体，不能进入正式社交场合这样的历史遗留原因，假发成了不少黑人的必备产品。

而全球假发市场的增长数据，也验证了海外消费人群在假发上的强劲购买力。

根据 Statista 2022 年公布的数据，全球假发市场（包括接发）在 2022 年的市场规模约为 76.2 亿美元，而到 2026 年这一数字将增长到 132.8 亿美元。

2020～2026 年全球假发市场规模变化情况 | 来源：statista

调研机构 Fortune Business Insights 报告显示，北美市场除接发外的假发市场 2019～2020 年的市场增长率高达 30.35%，高于往年，而 2021 年至 2028 年的年复合增长率预计约为 4%。

假发的种类按照原材料可以分为真人发和化纤发，一顶真人发的售价在欧美甚至可以卖到上千美元。

正是在这样的消费洞察之下，Luvmehair 和 Unice 凭借各自的优势逐渐占据了市场份额，如品牌创始人所言：“在美国，平均每五个黑人头顶，就有一顶来自河南许昌的假发。假发是黑人的刚需。”

海外知名假发品牌的“华人血统”

Unice 创始人化云龙是土生土长的河南许昌人，从十几岁开始就在当地的一家假发工厂打工。2011 年，他成立了自己的公司，主要通过第三方平台做 B2B 的假发批发，但是 B2B 外贸的过程中，发现国外个人用户的购买需求越来越高，因此逐渐转为 B2C 的业务。转移到 B2C 后，化云龙非常希望把客户资源掌握在自己手里，于是在 2015 年建立自己的独立站。

UNice 在 2022 年第四季度，成为电子商务类出海品牌社媒影响力第 2 名。

另一个在行业内响当当的品牌就是 Luvmehair。它背后的经营主体是广州赫特，2010 年，由毕业于河南信阳师范学院的李文丹在广州创办，之后这家企业背靠许昌产业带，大力发展线上，逐渐做大。

到了今年，Luvmehair 的招聘文案透露，2021 年销售额数十亿人民币，全球市场份额占和北美市场排名均比较靠前，由此进入 Facebook 中国出海品牌前 50 强。

本土假发品牌出海，社媒营销如何化解水土不服？

酒香也怕巷子深，尽管河南许昌的假发已经征服了一大批美国市场消费者，然而当时实际的假发销量和实在的品牌影响力之间还存在着鸿沟。

要放大品牌声量，真的让用户对品牌有认知、有信任感，就需要更加有策略地进行品牌营销。

2022 年以来，这两家头部品牌独立站流量的来源主要是四大渠道：自有流量，社交媒体，直接搜索和付费搜索。

其中，自有流量是衡量品牌认知的重要维度，而社交媒体同样是为了扩大产品和品牌认知度。Unice、Luvmehair 作为非常知名的品牌，有着大量的自有流量。此外，来自社交媒体的流量也占了很大的比重。

先说 Luvmehair，它在各主流社交媒体上发力营销，在 Instagram、Facebook、TikTok 和 YouTube 上粉丝量均突破 15 万。其中在 Instagram上粉丝量最高，突破 66 万。

精准投放 YouTuber，抓核心客群

通过红人的 Youtube 视频，在产品开头就强势露出品牌，最大限度保存达人视频内容完整度，通过完整的假发使用教程诉说产品卖点，通过博主的真实体验，让潜在消费者种草假发，显然有更好的转化效果。

同时，制作假发的全过程不仅展示了产品的可操作性，而且会引起共鸣，因为消费者本身也在寻找一个自然、时尚或美丽的发型。

除此之外，红人视频下方不仅有产品链接，可以让消费者一键跳转至购买页面，也附上了 Luvmehair 的社媒平台链接，高效利用了红人的视频的长尾流量，有机放大了品牌的站外曝光时间和曝光量。

多样化的营销互动，全方位捕捉消费者

Instagram 作为品牌的主运营阵地，其运营模式主要是红人合作推广的形式，Luvmehair 通过发布铺开与达人合作推广的 Instagram 帖子，形成曝光势能，为品牌和销量造血。

同时品牌和多位达人花样互动，通过“换造型挑战赛”等有趣的小型社媒 event，丰富营销案例，通过这种方式消费者也更直观的看到不同的红人如何运用假发产品，种草于无形。

在品牌的 TikTok 上，还有设置专门的“INS 同款区”，用户可以在这里一键下单红人同款，捕捉用户心理，善用红人流量来带货。

而 Unice 在社媒营销上也有自己的打法。品牌在 YouTube、Facebook、Twitter、TikTok、Pinterest 等知名的社媒平台上都开通了官方账号。

Unice 通过与社媒平台上的网红合作来提高品牌曝光，打出知名度。这些红人主要会从 Unice 的产品展示，如何使用，如何保养等角度去创作视频，全方位诠释了品牌。

Unice 在 YouTube 上的营销也效果斐然，其在 YouTube 上的视频观看时长达到了近 300 万分钟（约 5 万小时），累计播放次数 203 万次；转化率方面，每季度大约有 16 万人次将产品放进购物车。

“头上生意”，潜力无限

非裔美国人市场的规模越来越不可小觑。数据显示，早在 2019 年，美国黑人消费力已达到 1.4 万亿美元，比同期墨西哥 GDP 还高，增长率已达 114%，超出白人的 89%。据尼尔森数据，2020 年就有近一半（48%）的非洲裔美国家庭在网上购物，这个数字比美国家庭的平均水平高出 11%。

预计到 2024 年，美国黑人消费力将达到 1.8 万亿美元。

而基于这一类消费人群繁荣起来的中国假发市场，势必也会迎来新的契机和更多的想象空间。对于中国出海人而言，能率先发现细分市场机会，就是出海成功的第一步。“每个种族群体、每个细分需求都蕴含着不少空间，这一点已经被我国的新消费经济验证了，出海趋势也是如此。”

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