原标题：2023年，哪些DTC品牌爆发增长，业绩翻倍？|年度盘点

作者：Serein

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

2023 年，是 DTC 模式动荡的一年，不同于之前的一路高歌、投资热潮高涨，在新经济局面下，随着线下实体重新复苏、电商模式不断迭代，从资本到普通消费者都开始怀疑 DTC 模式的市场续航能力。

在内忧外患的经济环境下，2023 年的 DTC 品牌们依然交出了高于预期的市场答卷。

explodingtopics 数据显示，到 2023 年结束，美国 DTC 模式的总销售额将达到 1971 亿美元，自 2019 年以来，年增幅约为 158%。

品牌方舟本篇文章，根据品牌的搜索增长数据与风险投资情况盘点了 2023 年增速最快的 15 家 DTC 品牌榜单。

不仅为本土出海品牌提供参考，也记录下了 2023 年哪些赛道上 DTC 品牌依然有增长优势；在 DTC 模式中，哪种商业策略更能俘获如今消费者的喜欢。

Misen

成立年份：2015 年

公司地点：纽约

融资资金：700 万美元

品牌业务：Misen 作为厨具品牌，主要销售高端的厨卫刀具和炊具。Misen 将品牌定位为厨具中的高端线，但价格却低于许多高端厨房品牌，所有产品均提供 60 天试用期和终身保修。

5 年搜索量增长：22%

TrinnyLondon

成立年份：2017 年

公司地点：英国伦敦

融资资金：未公开

品牌业务：TrinnyLondon 是专门主攻彩妆的 DTC 美容品牌。该公司的化妆品系列包括 27 种产品，每种产品都有多种颜色选择。TrinnyLondon 还提供护肤品、化妆品和配饰混合的产品组合套餐。

5 年搜索量增长：500%

Prose

成立年份：2017 年

公司地点：纽约

融资资金：2500 万美元（B 轮）

品牌业务：Prose 主要销售护发类产品，并提供洗发产品的可定制配方服务，以及促进头发生长和头皮健康的补充剂系列产品。Prose 的内部研发团队主要由化学家和工程师组成，他们采购了 76 种高效天然物质成分并开发了 85 种评估数据专有算法，以创建独特的定制配方，配方组合方式超过 50 亿种。

5 年搜索量增长：44%

Wyze

成立年份：2017 年

公司位置：华盛顿

融资资金：1.55 亿美元（B 轮）

品牌业务：Wyze 主要销售消费电子产品，该公司的主营产品包括智能相机、联网家居产品和保护健康类的小家电；Wyze 以实惠的价格瞄准大众市场，制造高质量的智能家居产品，例如家庭监控摄像，其不少产品的价格仅是其竞争对手的几分之一。

5 年搜索量增长：115%

RowingBlazers

成立年份：2016 年

公司地点：纽约

融资资金：330 万美元（种子轮）

品牌业务：RowingBlazers 是美国的时尚品牌，最初是男装品牌，后来扩展到女装类别。RowingBlazers 服装设计风格是主要受街头服饰影响的“经典重塑”，公司拥有与 NBA 等知名品牌的合作伙伴关系。

5 年搜索量增长：3000%

ByHumankind

成立年份：2018 年

公司地点：纽约

融资资金：400 万美元（种子轮）

品牌业务：ByHumankind 主要开发可持续的个人护理产品，以低塑料和低化学含量而闻名。该初创公司的产品范围包括从牙膏到除臭剂的大多数卫生必需品，产品一般在可再生的玻璃容器中运输。

5 年搜索量增长：256%

YFood

成立年份：2017 年

公司地点：德国慕尼黑

融资资金：2.52 亿美元（公司融资）

品牌业务：YFood 生产代餐产品，目前的产品组合包括 3 种类型的代餐：即饮餐、粉末和棒。每 16.9 盎司饮料含有 33 克蛋白质，均衡的常量营养素含量。YFood 声称每次代餐可满足长达 5 小时的饥饿感。

5 年搜索量增长：350%

MagicSpoon

成立年份：2019 年

公司地点：纽约

融资资金：1.208 亿美元（B 轮）

品牌业务：MagicSpoon 主要生产酮类早餐麦片；每份含有 13-14 克蛋白质，最多含有 15 克碳水化合物；该品牌目前有 6 种口味，从果味到肉桂味。据 MagicSpoon 称，它目前已经建立了超过 100 万客户的在线消费者基础。

5 年搜索量增长：667%

Versed

成立年份：2018

公司地点：加利福尼亚州

融资资金：未公开（A 轮）

品牌业务：Versed 是 DTC 纯素护肤品牌。品牌的产品目录包括 42 个 SKU，其中包括专门为减少干燥和明显老化迹象而设计的护肤产品。该公司产品一般使用无毒成分，并且坚持“零残忍”实验原则。

5 年搜索量增长：60%

LittleSleepies

成立年份：2016 年

公司地点：洛杉矶

融资资金：未公开

品牌业务：LittleSleepies 销售婴儿、儿童和成人的睡衣，面料采用竹粘胶制成，质感柔软，LittleSleepies 产品系列包括从新生儿到 14 岁儿童的亲肤睡衣，该品牌还有一些带有成人尺码选择的家庭套装。

5 年搜索量增长：99 倍以上

Lovevery

成立年份：2015 年

公司地点：美国爱达荷州

融资资金：1.26 亿美元（C 轮）

品牌业务：Lovevery 为婴幼儿提供益智玩具。其旗舰产品（The Play Kits）实行订阅制服务，每 2-3 个月发布一次精选的游戏套件。该公司声称仅其核心产品就拥有超过 125,000 名活跃订阅者。Lovevery 最近在 C 轮融资中又筹集了 1 亿美元，并计划利用这笔资金进一步扩大其全球影响力。 

5 年搜索量增长：1567%

The Farmer's Dog

成立年份：2014 年

公司地点：纽约

融资资金：1.031 亿美元（C 轮）

品牌业务：The Farmer's Dog 是一家 DTC 宠粮品牌，提供新鲜宠物食品的配送服务。根据宠物主人在 The Farmer's Dog 独立站上填写的调查报告，为每个卖家提供个性化的膳食。The Farmer's Dog 声称迄今为止已交付超过 1 亿份餐食。

5 年搜索量增长：738%

Sakuraco

成立年份：2015 年

公司地点：日本东京

融资资金：未公开

品牌业务：Sakuraco 是专注于日本零食的订阅制 DTC 品牌。该公司通过向客户发送季节性日本美食在零食赛道中脱颖而出，Sakuraco 的个性化订阅可以确保每个零食盒子都是独一无二的。随着 Sakuraco 的和风零食在社交媒体上走红，该品牌在 TikTok 上的视频观看次数已超过 5.2 亿次。

5 年搜索量增长：8233%

Hungryroot

成立年份：2015 年

公司地点：纽约

融资资金：7540 万美元（C 轮）

品牌业务：Hungryroot 是 DTC 膳食订阅品牌。客户在订阅时会接受有关他们的饮食习惯和饮食限制的产品测试，然后该品牌会规划出对应的食谱组合。Hungroot 只采购不含人工甜味剂、色素和防腐剂的产品，所有膳食材料均附有食谱。

5 年搜索量增长：71%

Bloom&Wild

成立年份：2013 年

公司地点：英国伦敦

融资资金：1.856 亿美元（D 轮）

品牌业务：Bloom & Wild 是 DTC 鲜花订阅品牌。该公司目前向 5 个欧洲国家发货，鲜花以花蕾形式送达，以确保新鲜度，其独特的包装允许鲜花在邮箱内递送。

5 年搜索量增长：5%

BrandArk 观趋势

从品牌分布领域上看，DTC 模式增长的主流赛道依然是：美妆护肤品类、电子消费品类、零食食品品类与母婴赛道。而从品牌模式来看，订阅制和定制化已成为 DTC 品牌寻找新增长路径的主要营销策略。

面对 DTC 模式的阶段性困难，卖家更应该看到希望：在市场的短期红利消退之后，产品质量与用户价值这两方面对于品牌来说越发重要，并成为品牌长期主义的决胜关键。

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