原标题：非洲两家最大的 B2B 电子商务平台 MaxAB 和 Wasoko 正在进行合并谈判

作者：传音开发者

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题图来源 | pexels

12 月底，非洲两家领先的 B2B 电子商务企业 Wasoko 和 MaxAB 宣布正在就合并业务进行谈判。据媒体报道，此次“平等合并”旨在促进这些电子商务先驱者的进步和进一步繁荣，并建立非洲大陆最大的数字零售平台。

这次合并或是近年来非洲科技生态系统中规模最大的一次合并。合并后将拥有超过 45 万商家作为客户群，为埃及、摩洛哥、肯尼亚、坦桑尼亚、卢旺达、乌干达、赞比亚和刚果民主共和国八个非洲国家超过 6500 万当地消费者提供必需品。此次合作的重要性体现在其重塑非洲数字商务领域技术格局和动态的潜力。

在经济逆风的大环境下，此次“非洲电子商务市场的最大合并”意味着什么呢？

非洲 B2B 电子商务市场规模将达到 1.1 万亿美元

Wasoko 和 MaxAB 此次合作的重要性体现在其重塑非洲数字商务领域技术格局和动态的潜力。据 Research and Markets 数据显示，预计到 2027 年，全球 B2B 电子商务市场规模估计将达到 18.9 万亿美元。

而在非洲这个全球最大的新兴市场之一，根据麦肯锡公司的一份报告，非洲的 B2B 电子商务预计在未来五年内每年增长 40% 以上，到 2025 年市场总规模将达到 1.1 万亿美元。

B2B 电子商务被认为更适合非洲市场，因为其主要客户是非洲城镇的街头商店和小型零售商。根据媒体数字披露，在尼日利亚、肯尼亚和南非等撒哈拉以南非洲国家，非正规零售占零售总额的 60-70%，其中提供快速消费品的 B2B 电商贸易拥有巨大潜力。

在非洲，越来越多的平台采用 B2B 模式来为小型零售商提供服务，并将快速消费品行业的分销层数字化。

非洲 B2B 电商市场格局竞争激烈

在全球范围内，B2B 电子商务的规模高达 B2C 的五倍，有充分的理由相信合适的 B2B 平台可以在非洲迅速壮大。事实也是如此，新的 B2B 电子商务初创公司正在非洲兴起。Tracxn 的数据显示，非洲有 335 家 B2B 电子商务初创公司，其中，尼日利亚、肯尼亚、埃及以及摩洛哥等国家发展更为领先。

图：非洲 B2B 电子商务市场格局，来源：Briter Bridges

非洲 B2B 电子商务初创企业曾经一度是投资者宠儿。Briter 的数据显示，自 2008 年以来，28 家提供 B2B 商务产品的非洲初创公司总共筹集了超过 4.7 亿美元的资金，其中 90% 在 2021 年至 2022 年期间就筹集了大量资金。

从融资规模来看，Briter Bridges 数据显示，Wasoko、TradeDepot、MaxAB、MarketForce 和 Capiter 等电商平台在非洲市场处于领先。其中，Wasoko 在 2022 年宣布完成了 1.25 亿美元的 B 轮融资，公司的总价值达到 6.52 亿美元，这是非洲非金融科技初创公司获得的最大的一轮融资。与 Wasoko 一样，MaxAB 也已筹集超过 1 亿美元资金。

Wasoko 和 MaxAB 逆势稳步增长

非洲多家 B2B 电子商务初创企业如 Wabi、Zumi 和 MarketForce，都在去年关闭或裁员。在此大环境下，Wasoko 和 MaxAB 业务逆势稳步增长。根据两家公司的联合声明，自 2023 年初以来，Wasoko 和 MaxAB 两家公司都在各自市场都取得了巨大成功并经历了稳步增长。

Wasoko 表示其月收入猛增了 30%，遍布撒哈拉以南非洲的商户网络增长了 20% 以上。

MaxAB 也表示，2023 年其每月活跃商户强劲增长了 25%，金融科技交易量大幅增长 50%。

两家公司在盈利方面也取得了重大进展，而跨市场精英人才和能力的结合将加速盈利。通过合并，Wasoko 和 MaxAB 还希望深入合作，促进非洲内部市场之间的贸易，并在泛非范围内实施新技术。合并后的实体业务将覆盖北非和东非地区八个非洲国家市场，提供更为广泛的服务。

在电商方面，非洲是全球增长最快的电商市场之一。根据 IMARC Group 数据，2015-2020 年间，非洲电子商务市场的复合年增长率约为 40%，并预计市场将在 2021-2026 年继续强劲增长。

联合国贸易和发展会议报告称，自 2014 年以来，非洲的在线购物者数量每年增长18％。过去十年来，互联网和智能手机的快速普及在很大程度上促进了非洲电商的增长。国际电信联盟的统计数据显示，使用互联网的人口比例从 2005 年的 2.1％ 增长到 2018 年的 24.4％。

同时，在非洲，90% 的零售销售仍然通过非正规部门进行。而 B2B 电子商务作为打开非洲电子商务潜力的关键，越来越多的 B2B 电子商务初创公司正在通过连通性的改善和移动设备拥有量的增加，实现非正规部门的数字化，为非洲的企业和消费者开辟新的零机会。

非洲电商行业已经历十数年的发展，市场混战不断，且竞争愈演愈烈的背景下，Wasoko 选择与 MaxAB 洽谈合并，共同打造一个新的电商平台，不失为推进市场最大化和建立竞争优势的有效途径。

Reference：

1. Two of Africa’s largest B2B e-commerce platforms, MaxAB and Wasoko, in merger talks，Tage Kene-Okafor & Annie Njanja，December 22, 2023

2. MaxAB and Wasoko in merger talks to serve 65 million consumers in 8 African markets，Abdullah Ajibade，December 22, 2023

3. Will Africa’s B2B e-commerce industry survive another decade?，Uma Edwin For Partner, July 05, 2023

4. African Businesses Transforming B2B Commerce for Innovation and Economic Growth, Peter Kavinya, March 17, 2023

5. What is the opportunity for e-commerce in Africa?, Daniele Tricarico, March 15, 2023

6. B2B commerce landscape in Africa, Briter Bridges, September 26, 2022

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