原标题：不到十天下载达470万，这家深圳公司交出了一款像素风RPG

作者：Enjoy出海

来源：Enjoy出海开发者服务平台

题图来源 | pexels

2017 年，真正改变凉屋游戏命运的游戏《元气骑士》上线，这款游戏后来成为了公司第一赚钱的游戏，目前累计收入超过了 3000 万美元，占到了凉屋游戏总体收入的 95%，当时为这家成立不久的深圳公司注入了一针强力的安心剂。

《元气骑士前传》（Soul Knight Prequel）

2023 年 11 月 22 日，《元气骑士》续作《元气骑士前传》正式上线，当天进入到 iOS 韩国免费榜 Top 3，根据 data.ai 统计，《元气骑士前传》当月海外下载量达到了 470 万次，也就是说该游戏在不到十天的时间内就达成了此成就，排到了 data.ai 发布的《2023 年 11 月海外新发行游戏下载榜》第二位。

延续像素风，但采用了 RPG+割草玩法

可以看出，凉屋游戏还是有意想把《元气骑士》打造成为一个 IP 系列来长久运营。《元气骑士前传》延续了前作的像素风格，但是在画质上也进行了一些升级，在游戏前期的职业选择中甚至加入了简单的捏人系统。玩法上，《元气骑士前传》没有采用前作的射击+Roguelike 玩法，而是一款 ARPG 游戏，官方给出的解释是想给玩家带来一些全新的冒险体验。

《元气骑士》捏人系统

游戏的背景故事发生在《元气骑士》之前，世界仍处于一个剑与魔法的时代。负责维持世界平衡的魔法石被拥有高科技的外星生物夺走，玩家将在游戏中成立自己的骑士团，并以“拯救世界”为目标展开一段属于自己的冒险。

《元气骑士》职业选择

游戏目前共有六种职业可供玩家选择，分别为战士、射手、风暴术士、守卫、盗贼以及火焰术士。而在游戏角色到达 5 级之后，会开启混合职业玩法，最多有 12 种职业搭配，具有很高的丰富度。

玩法上，玩家控制角色释放技能，关卡的设计也延续了前作的地牢形式，一层一层通关，最后击杀 BOSS 即可获得丰厚的奖励。作为一款 RPG 游戏，《元气骑士前传》也没有脱离“刷刷刷”的本质，但是基于游戏有着丰富的装备系统，玩家在关卡中不会获得两种相同属性的物品。另外，装备之间也会产生羁绊效果，来产生更加强大的威力。

在闯关过程中，关卡中会出现图腾雕像，根据雕像的属性可为玩家提供一个强大的 AOE 技能，如果玩家此时的装备已经碾压，在对付关卡中的小怪时也能体验到割草的爽快感。

商业模式方面，《元气骑士前传》采用了混合变现，商城出售了两种货币“小鱼干”和“蓝宝石”，用户购买宝箱钥匙、宠物、复活币等物品。广告变现则出现在“续命”场景，通过观看视频广告来获得一次重生的机会。经过点点数据可知，该游戏目前累计收入为 82 万美元，变现能力还有些不足，这或许与游戏的付费点较少有关。

另外，通过第三方广告数据平台广大大查询，《元气骑士前传》目前并没有进行过投放，依靠自然量获得 470 万次下载，或许更多的是因为前作积累下的好口碑。

二次创业，两位创始人对游戏行业依然坚定

2011 年，同是斯坦福大学研究生的李泽阳和曹侃决定回国创业，当时美国的互联网行业死气沉沉没有活力，再加上国内移动互联网的兴起，二人毅然决然放弃了美国的生活，成立了一家以 AR 设备为主要产品的科技公司。

但由于首次创业处于一个摸索时期，公司对未来发展缺少认知，二人尝试了 AR、手机游戏、移动应用等赛道，期间也出现了一些数据不错的产品，但还是没能让公司维持多久，2014 年公司迎来了解散。但李泽阳和曹侃一直对游戏行业充满信心，二人也积累了一些经验，于是在 2015 年凉屋游戏诞生了。

凉屋游戏《元气骑士》

有了第一次的失败经历，二人在二次创业时都比较谨慎，将精力都放在了制作有特色的原创游戏上，李泽阳负责产品与技术，曹侃负责市场与对外业务。

经过两年的打磨，2017 年《元气骑士》上线，该作的首要市场在国内，但同时在海外市场也有不错的反响，最近一年在韩国 iOS 免费榜最高排到了第 30 位。根据凉屋游戏内部消息，《元气骑士》前前后后已经更换过三位制作人，而据曹侃介绍，凉屋的所有游戏都由制作人来主导，在他们看来，尊重制作人的想法可以让游戏保持独有的个性，而更换制作人则是由于在当时的情况他更为适合这个项目，对游戏的理解要更加深刻。《元气骑士》目前仍然在持续更新，最近一次是在去年的 12 月，可以看到团队这款游戏还保持着热情。

凉屋游戏目前的成员规模也有一百余人，同时开发的游戏也有很多，当然被砍掉的产品也有不少。在《元气骑士》之后，凉屋游戏似乎对于 Roguelike 和像素风情有独钟，推出了《大家饿餐厅》、《战魂铭人》等产品，同时对于动作游戏的把控也越来越成熟。

2023 年《元气骑士前传》的发布让外界看到了凉屋游戏对像素风动作类游戏更加坚定的态度，对于中小型团队来说，像素风比较节省人力和成本，这个表现方式虽然复古，但是也有很多方式可以让它看起来更新潮。整个 2023 年凉屋游戏就只有这一款游戏上架，也说明了公司内部对这款游戏经过了足够的打磨。

结语

《元气骑士前传》在国内也获得了版号，游戏同步上线了中国大陆，不过前期由于服务器的问题导致玩家体验欠佳，评分直线下降。另外，在 data.ai 统计的《2023 年 11 月游戏下载量突破榜》排名第 4，主要市场在中国大陆、韩国、巴西、墨西哥以及美国，而带动了游戏初期用户增长的地区则是中国大陆、中国台湾、韩国、美国等地。

对于中小型团队来讲，《元气骑士前传》的做法似乎可以借鉴。在人力和城投投入不太足的情况下，像素风绝对是一个很好的选择，将更多的精力投入到玩法和内容上。但同时我们也发现了《元气骑士前传》有一些变现能力不足的情况，这也是游戏需要优先解决的问题。

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