原标题：老游戏式微，3款新游贡献近7亿，当下的4399靠什么海外掘金？

作者：点点编辑部

来源：点点出海

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自 2013 年布局海外市场至今，4399 已经走过 10 多个年头，截至 2023 年中，其海外业务团队接近 150 人，包括市场投放、市场设计、游戏运营、客服等。

相比于早期聚焦在更垂直、更细分的方向上，现在的 4399 依然坚守着其在 RPG 赛道的优势，同时自 2022 年起加速其他赛道及区域市场的拓展。

那么对比 2022 年以前 ，当下 4399 的重点产品有哪些？表现如何？对其他赛道及港澳台日韩以外的优势市场的征程走到了哪一步？下文中，点点出海将详细分析。

老牌 RPG 仅《奇迹之剑》能打，2023《秘境传说》赚 5 亿，扛起营收大旗

RPG 作为 4399 的核心赛道，2023 年变现可谓半喜半忧。

首先是老牌头部出海 RPG 手游《奇迹之剑》，2023 年在日韩市场的双端流水预估达 1.63 亿，其中韩国贡献了 1.08 亿元。

《奇迹之剑》日韩市场 2023 年流水变化

该作是 2019 年帮助 4399 打开韩国市场的最大功臣，9 月初登陆韩国，之后一路高歌猛进，2020 年 4 月日服正式开测同样成绩喜人。

截至目前，游戏在日韩市场的双端总流水已达 30.7 亿元，其中韩国占比 69.9%，但从流水趋势来看，上线 4 年多的《奇迹之剑》已经进入了产品生命的中后期，2020 年至 2022 年流水分别为 11.1 亿元、11.6 亿、4.46 亿元，2022 年开始收入能力明显下滑。

《奇迹之剑》日韩市场 2019 年至 2023 年流水变化

相比于《奇迹之剑》，同样在 2019 年为开拓韩国市场立下“汗马功劳”的 RPG《热血神剑》的处境就显得没那么好看。

截至目前该作在韩国的双端总流水为 1.26 亿元，2020 年至 2023 年流水分别为 8480 万、2800 万、560 万、35 万。

《热血神剑》上线至今韩国双端流水变化

2020 年 8 月上线韩国，之后逐步上线全球多个国家及地区的 RPG《天姬物语》当下情况也不算好。

截至目前，游戏海外双端总流水预估为 3.2 亿元，韩国及日本分别贡献了 1.08 亿元、1.05 亿元。

其中 2021 年至 2023 年流水分别为 1.57 亿、3113 万、470 万，可见自 2022 年开始数据下滑严重。

《天姬物语》上线至今海外市场双端流水变化

需要特别关注的是，虽然《天姬物语》早期的优势市场是韩国，但其 2023 年在韩国之收获不到 10 万，去年流水大头都来自日本市场。

综上所述发现，虽然 4399 在 RPG 赛道一直颇有建树，但 2022 年开始老产品营收能力下降严重，于是同年 4 月 4399 带来了一款名为《秘境传说：神木遗迹》的休闲挂机 MMORPG，当年年末游戏便上线了全球近 120 个国家及地区。

点点数据显示，截至目前，《秘境传说》全球双端流水达 12.9 亿元，其中中国台湾、日本、中国香港、韩国、美国分别以 3.75 亿、2.97 亿、1.35 亿、1.28 亿、8900 万位列 TOP5。

《秘境传说》上线至今海外市场双端流水变化

以流水趋势来看，2022 年流水为 7.47 亿，2023 年降低到 5.31 亿元，处于正常下滑中，需要持续的运营活动及更新来盘活用户。

其实从 2019 年利用 RPG 成功出海以来，4399 在营销方面也积累了自己的方法论，那便是“明星+KOl+鬼畜”。

例如《奇迹之剑》邀请苏志燮及俄罗斯人气女模 Angelina Danilova 为游戏代言，一周年时邀请韩国知名歌手永卓拍摄整活视频；《热血神剑》邀请韩国女星韩素希为游戏代言；《秘境传说》更是邀请多领域知名从业者为代言人。

《文明与征服》海外贡献超 7000 万，重押 SLG 赛道，开拓欧美市场

去年年中，4399 海外发行总监 Simon 在接受媒体对话时曾表示，公司当前主要的产品储备在 RPG 与 SLG 上，后者显然是其寻求全球市场、长期变现的押注赛道。

据悉，2018 年 4399 便开始布局 SLG，而负责内部孵化产品的团队几乎都是从 MMORPG 团队转型而来，先后立项的十几个 SLG 项目大都被砍，直到《文明与征服》的出现。

《文明与征服》是 4399 在 SLG 赛道表现最好的产品，该作国服于 2021 年 12 月 29 日公测，首月 iOS 端流水便冲高至 1.34 亿元，首月 iOS 端累计下载量达 128 万，是当年 SLG 赛道当之无愧的黑马。

当然，该作取得如此成绩与其承载着 4399 开拓 SLG 赛道的重愿密切相关，对其的推广可谓不计成本。

数据显示其公测首日投放超过 1.1 万组素材，远超《三国志战略版》的单日峰值，安卓买量成本推测在 100-150/A 左右，iOS 在 200-300/A。除此之外更是选择了于和伟成为代言人，直播加达人营销更是直接拉满。

《文明与征服》在国内的亮眼成绩维持了近半年，之后开始下滑至稳态保持。据点点数据显示，截至目前（1 月 16 日），国服 iOS 端总流水预估为 4.22 亿，其中 2022 年全年贡献流水为 3.88 亿元，2023 年仅为 2730 万。

在去年《文明与征服》收入严重流失的情况下，加之需要进一步突破欧美市场拓宽赛道，2023 年 10 月 27 日游戏登陆海外 80 多个国家及地区，据不完全统计，4399 至少准备了 6 个版本同时发行。

而针对不同的市场，游戏在宣发方向上也各有倾向。例如在中国台湾市场将重点放在明星及 KOL 身上引发玩家对品质感的认同，同时辅以鬼畜视频来吸引玩家，由于该市场年轻女性玩家较多，低门槛和强社交成为需要突出的重点；

面向英文世界，请来本尼迪克特为代言人并拍摄代入感极强的宣传片；而为了拿下韩国市场，本尼迪克特特别分享对韩国将领李舜臣相关事迹的感受。

游戏本身的质量加有效宣推，《文明与征服》海外服（以下简称《EOC》）上线后整体数据不错。点点数据显示，其海外服首月双端流水预估在 5130 万左右。

由于《EOC》的亮眼表现，其成为 4399 今年 11 月收入最高的产品。

截至目前，《EOC》双端总流水预估在 7135 万，其中 iOS 端占比约为 68.2%，谷歌端占比约为 31.8%。2023 年 12 月开始，外服整体流水开始出现下滑至稳态的趋势，唯一的例外是韩国市场，一直处于震荡变化中，并且在 1 月期间流水出现一定回升。

《EOC》iOS 端区域市场流水变化

《EOC》谷歌端区域市场流水变化

而以区域市场对总流水的贡献来看，中国台湾以 2156 万的成绩位列 TOP1，韩国以 1197 万、中国香港以 1193 万、日本以 982 万、美国以 529 万分别位列第 2 至第 5 名。

作为一款画风、玩法、多文明背景均面向全球的产品，《EOC》依然是在中国港澳台、日韩这几个 4399 积累深厚的市场表现最优，美国成绩整体居中，欧洲则稍显吃力。

值得关注的是，虽然 4399 是 SLG 赛道的新玩家，但近两年的尝试并不少。早在 2021 年 2 月，一款名为《三国志 Global》的 SLG 游戏便上线了中国港澳台（《破敵·三國志》）及日韩（日服名为《三国志グローバル》，韩服名为《삼국지Global》）市场。

该游戏自上线至今基本上没有规模性宣推，仅有的大动作便是邀请王阳明成为中国台湾市场代言人，日服进行过一次抽奖赠送声优亲笔签名活动，其他主要靠官方账号进行维护。

点点数据显示，《三国志 Global》首月双端流水预估在 1120 万元左右，半年后整体数据明显下滑，2013 年 12 月流水仅为 41.5 万。

截至目前，游戏近两年的双端总流水预估为 8100 万，其中韩国、日本 中国台湾分别为 3095 万、2768万、1620 万占据 TOP3。

《三国志 Global》iOS 端区域市场流水变化

《三国志 Global》谷歌端区域市场流水变化

此次尝试的成绩不算亮眼，但随着《文明与征服》的出现，4399 一口气上线测试了三款画风及背景设定差异化巨大的 SLG 产品。

2022 年初其在海外市场测试了一款名为《Age Of Evolution》的穿越题材 SLG，当前该游戏依然在谷歌商店小规模测试，2023 年 12 月还收获了 30.6 万流水。

游戏采用 ROK-Like 的大框架，为 Low Ploy 风格，玩家作为宇航员在一次飞行任务中遭遇意外被带往远古文明，需要带领部族发展科技走向现代文明；

2022 年下半年，《列王之剑》开启测试，游戏沿用内城探索玩法并强化 RPG 元素，无论画风还是主要角色都汲取自北欧神话，面向全球化市场的意图非常明显。

2023 年下半年，4399 在海外部分地区测试一款融合模拟经营玩法的 SLG 新品《我的王国》，游戏整体美术风格偏向欧美卡通，没有超级世界观加持，玩家穿越至玩具王国卡米亚，需要不断强大自身并对抗反派黑桃国王。

纵观上述的 5 款 SLG 游戏会发现其无论是题材、画风还是世界观都不尽相同，很显然 4399 在利用差异化与风格化试图实现突破。

把握小游戏“风口”得营收新王，不到 3 个月，《菇勇者传说》狂揽 2.27 亿

虽说近年 4399 着重布局 SLG 成为下一个营收点，但有时把握住风口可以达到事半功倍的效果。

小游戏作为 2023 年唯一高速增长的赛道，引得不少大厂逐渐进驻，4399 便是其中之一。

2023 年 5 月，核心玩法为放置+开宝箱的《冒险大作战》上线微信小游戏，游戏采用混合变现方式，7 月中开始买量，9 月加大投放量，日均投放素材超过 1000 组，这段时间《冒险大作战》长据微信小游戏畅销榜 TOP3。

如此成绩加持下，11 月 23 日《菇勇者传说》（《冒险大作战》中国港澳台 APP 版本名称）正式上线中国港澳台市场，接近“孤勇者”的谐音取名为其带来不少自然流量，也为宣推提供了方便，例如特意制作的魔性主题曲《菇菇是勇者》。

除此之外，邀请到不同赛道的多位知名 KOL、主播进行直播试玩、Cos 宣传等，加之开服 3000 抽的系列福利活动。买量方面，中国港澳台服上线一个月的投放素材超过 2700 条。

上述一系列操作之后，《菇勇者传说》首月在中国港澳台地区斩获了 5200 万的双端流水，12 月中下旬，《菇勇者传说》趁势上线韩国市场（韩服名称《버섯커 키우기》）。

点点数据显示，截至目前，游戏海外双端总流水预估达 2.27 亿元，其中中国台湾以 1.11 亿占比 48.8%，韩国以 8970 万占比 39.3%。

《菇勇者传说》区域市场双端流水变化

事实上，《菇勇者传说》依然处于快速增长中，当前位于中国台湾 iOS 游戏畅销榜首，中国香港及中国澳门畅销榜第三名及第四名，预计 2024 年还将为 4399 贡献更多收入。

值得一说的是，《菇勇者传说》之前的 2023 年 9 月，4399 就曾在东南亚小规模上线了一款名为《X-Dogs: Siêu Khuyển》（以下简称《X-Dogs》）的画风清奇的休闲放置卡牌，由于游戏内杂糅了很多梗文化加上鬼畜视频的宣推，《X-Dogs》首月双端流水达到了 324 万。

但随着宣推的减少，截至目前，其双端总流水预估在 620 万左右，越南及泰国分别贡献了 380 万、180 万，位列 TOP2。

放置卡牌虽然不是 4399 规划的战略赛道，但伴随着黑马的出现以及 4399 本身对数值游戏的长期积累，很难说未来不会深耕。

二次元首战遭滑铁卢，不缺储备产品

2022 年 6 月中旬，4399 在中国港澳台及东南亚等区域市场小规模上线了旗下首款二次元游戏《核芯：利希特》（以下简称《核芯》），该游戏短期表现不错，很快便冲上了中国台湾 iOS 免费榜首，同时进入了其他地区的畅销榜前十，首月双端流水预估为 766 万左右。

然而好景不长，一个月后数据直线下降，掉出了畅销榜 200 名。2023 年 9 月 20 日游戏正式下架海外，截至下架其总流水仅为 880 万，这意味着首月过后游戏基本没有增长。

《核芯》区域市场苹果端流水变化

《核芯》区域市场谷歌端流水变化

实际上，4399 的海外发行总监在接受对话时也明确表示，由于这是团队第一次做二次元产品，所以在用户心理的揣摩上不够充分，难以保持高质量内容的更新加上商业化不及预期所以导致产品上线后不尽如人意。

另外，4399 在《核芯》宣推时与其他品类有明显差别，将更多的预算花到素材内容上，在买量和 KOL 宣传中集中展示高品质素材及差异化的塔防玩法。

《核芯》之后，4399 并没有放弃二次元赛道，其手中还储备两款已经获得版号的二次元游戏，分别是卡牌+模拟经营的《零域战线》，横板 ARPG 的《万物之上：觉醒》。

总结

纵观 4399 去年的出海情况，在品类方面取得了明显的进步，打开了 SLG 以及放置休闲的大门，并且成绩喜人。

然而以市场拓展来看则稍显乏力，除了优势市场，仅有美国出现了明显的增额。不过，随着不同品类高质量产品出现，市场拓展应该不成问题。

参考资料：

1、这家「头铁」的广州大厂，连开4个项目赌一条赛道

2、页游起家，连做3款SLG，这家华南大厂转型成功了？

3、广州公司又挖出了一条「闷声赚大钱」的赛道

4、4399“菇勇者”全球狂吸近2亿元 以小博大的故事仍在上演

5、对话 | 4399海外发行Simon：游戏出海所有动作都得“差异化

6、4399的二次元也做出来了，甚至拿下海外多个畅销前十

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