原标题：豪气的TEMU，投广告不手软：上线15个月，烧了5.17亿刀！

作者：雨果跨境编辑部

来源：后浪小小班

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新兴电商平台 TEMU 在海外市场的影响力，离不开其大量的广告投放所带来的流量，不论是通过社交媒体、付费搜索还是传统电视渠道，海外消费者都能有机会发现 TEMU 的身影。

由此，TEMU 的影响力正在不断突破圈层。

多渠道“砸钱”投放+二登“美国春晚”，氪金根本停不下来

根据 MediaRadar 近期的一项研究结果显示，2023 年 1 月至 11 月，TEMU 的广告支出同比增长 1000%，极为骇人。其中，76% 的广告支出投放于社交媒体，而数字媒体上的展示型广告支出为 13%。

此外，据《华尔街日报》报道，TEMU 还向电视领域投入了更多营销资金，该公司计划在 2024 年连续第二年在超级碗赛事期间投放广告。

在过去的一年半里，TEMU 通过在 TikTok、Instagram、谷歌和其他渠道上投放广告，成功实现大规模的销售额增长。MediaRadar 的研究数据还指出，从 2022 年 9 月登陆美国市场至 2023 年 12 月，TEMU 的广告投放支出超过 5.17 亿美元，上季度总收入达到 96.7 亿美元（约合 688.4 亿元人民币），同比增长 94%。展望 2024 年的广告投放计划，TEMU 也丝毫没有打算停下不断砸钱的手。

与 SHEIN 一样，TEMU 也采取了数字营销“闪电战”策略来获取新客。高盛分析师给出的预估数据显示，TEMU 2023 年在 Meta 的广告支出约 12 亿美元，仅 2023 年 1 月份在 Meta 上就投放了 8900 个广告。2023 年 2 月，TEMU 也没有停下营销计划，趁热打铁在“美国春晚”超级碗赛事期间投放了首个广告，该广告时长 30 秒，展示了其标志性理念，让消费者像亿万富翁一样肆意购物（Shop like a Billionaire），而这一次广告投放也让 TEMU 得以名声大噪。

而在下个月，预计将有超过 1 亿人观看超级碗比赛。据估计，TEMU 随之而来的广告成本或将高达 700 万美元。

此外，TEMU 还投资于谷歌付费搜索，使其产品与苹果充电器和 Stanley 玻璃杯等知名品牌产品一起出现。电子商务解决方案提供商 Smec 的电商洞察主管 Mike Ryan 在社媒 X 上发文称出，TEMU 的谷歌搜索购物结果比知名积木品牌 Lego 还要多。

在短视频社媒平台 TikTok 中，#TEMU 这一话题标签的浏览量达到惊人的 110 亿次。TEMU 还为拥有超过 300 名粉丝的创作者设计了社媒影响者计划，并表示迄今为止已与超过 1 万名创作者建联合作。

如今，上网冲浪的海外消费者都很难不会看到 TEMU 投放的广告。

野蛮增长见真章：用户粘度显著增长，一举改变广告格局

独立电商分析师 Andrew Lipsman 表示，2022 年 9 月，TEMU 的日活跃用户与月活跃用户的比率为 9%，而在 2023 年 10 月，该比例增长至 20%。他认为这是一个好迹象，说明 TEMU 的用户粘性越来越高。

GWS Magnify 给出的估算数据显示，2023 年 9 月份，8240 万名活跃消费者正在使用 TEMU 的应用程序，高于 2022 年同期的 460 万名。根据谷歌趋势显示，过去 12 个月，TEMU 的全球网络搜索量增长了 788%。

除了投放广告之外，TEMU 还从根本上改变了广告格局的运作方式。TEMU 和另一中国出海电商平台 SHEIN 都通过低廉的广告价格“碾压”其他竞争对手，并推高了获客成本，尤其是在谷歌和 Meta 这两大代表性广告市场中。在 2023 年 11 月份的财报电话会议 上，Etsy 首席执行官宣称 TEMU 和 SHEIN“几乎凭借一己之力”对广告成本产生了影响。

根据谷歌向广告买家提供的报告，广告代理商 Tinuiti 发现，其 90% 的广告商正在与 TEMU 竞争购买谷歌购物广告。这些零售商现在将 TEMU 视为与亚马逊并列的竞争对手。他预计 TEMU 在谷歌广告的疯狂支出，至少会持续到 2024 年上半年。

Mobile Dev Memo 的创始人兼行业分析师 Eric Suefert 预计，SHEIN 和 TEMU 在整个 2024 年将继续积极地在广告上支出，但疯狂的投入在 2025 年可能会得到“降温”，因为他们的市场销量取决于激进的广告策略，广告投放一停，销量可能就会下滑。

电子商务市场 Wish 多年来在 Meta 广告中投入了数百万美元，从而不断推广廉价产品。但当 Wish 停止购买广告时，平台销售额则出现暴跌。

分析师 Eric Suefert 还指出，在不必大肆购买广告的情况下也能保持销量，这些平台就需要使用消费者数据来构建营销产品，例如针对现有消费者的电子邮件数据库。他说，如果平台收集消费者的行为数据并推广高库存产品，可能就不需要做那么多广告。

电子商务研究公司 Marketplace Strategy 的创始人兼首席执行官 Juozas Kaziukenas 则指出，电商平台在 2024 年的广告支出将花费更多，但可能只能获得相同数量的用户。

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