原标题：从名声不显到火热大卖！出海黑马Epomaker的营销复盘

作者：SocialBook全球红人营销

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题图来源 | pexels

好几年前，在知乎上有一个问题非常火：有哪些东西你买了后会因为幸福感超高而感觉相见恨晚？在成百上千个回答中，机械键盘的出现频率出乎意料的高。

作为 3C 产品的一个类别，相对于因为价格低廉而广泛流行的薄膜键盘，机械键盘凭借精妙的点击手感和清脆的声音反馈，不仅吸引了很多消费者的关注，更是踩中了办公设备升级的浪潮，一跃成为了全球最流行的 3C 配件之一。

根据新消费日报记者的报道，在阿里国际站上，主营电竞客制化鼠标和键盘出海业务厂商的营业额在 2022 年实现了同比 5.5 倍的增长。此外，按照 Technavio 的最新报告显示，在 2021-2026 年期间，全球机械键盘市场的复合年增长率为 6.47%。

这在大盘整体下滑的全球 PC 市场中表现突出，而亮眼增长的背后则是真实的市场需求在做支撑。

实际上，随着消费者需求愈发的多样化和个性化，很多不具备定制化能力的硬件厂商都被淘汰了。就连那些在以往凭借渠道优势过得滋润的大牌，都不得不转变方向，在成本和效益的考量中实现按需定制。

在这个过程中，一个名不见经传的品牌在海外异军突起——Epomaker。除了在国内机械键盘玩家圈子里有一些名气以外，大多数人对它一无所知。

作为深圳畅韵科技的旗下品牌，他们专注海外市场，而且凭借机械键盘这一个品类，以月均 640K 的访问量上榜了每日经济新闻发布的《中国跨境电商品牌影响力榜》第 82 名。

坦率地讲，SocialBook 认为欧美作为机械键盘发源地以及个性化定制市场成熟度最高的地区，他们应该是很难被外来品牌深度介入的。但 Epomaker 却做到了，为什么呢？

研发和生产能力自然不用多说，但笔者更感兴趣的是其他能力。更准确地说，是营销能力。

一、赞助头部垂类红人，定点破圈吸引讨论

正如上文所说的那样，机械键盘原本只是外设圈子的小众爱好。只是近几年得到了更多的关注，因此很多普通消费者并不具备爱好者对产品质量的辨识能力以及对自身需求的高确定性。

很多人想买，但不知道从何下手。在德国 Cherry 和美国 Razer 等老牌外设品牌的火力全开下，Epomaker 必须找到一条既能满足品牌曝光需求，还能促进订单增长的路径。

因此，赞助 YouTube 头部垂类红人成为了 Epomaker 的最终选择。YouTube 不仅用户基数大覆盖范围广，更重要的是，很多消费者在拿不准主意的时候都会前往该平台搜索并参考红人的意见，对于 3C 类产品来说尤其如此。

ShortCircuit，著名科技频道 Linus Tech Tips 的官方矩阵账号。该频道的内容也主要是以科技 3C 类产品为主，内容质量优秀，非常擅长将产品和稀奇古怪的选题结合在一起，很有吸引力，目前拥有 222 万名订阅，算得上是头部水平了，影响力是非常不错的。

其粉丝群体的构成也和主账号类似，都是对科技和新产品感兴趣且具备一定购买意愿和支付能力的男性，和 Epomaker 的目标人群非常重合。

在长达 14 分钟的视频里，频道主持人对 Epomaker 近期的主力产品 RT100 做了非常详细的介绍。从键盘的外观、材质、轴体到触感和点击反馈都做了全面的讲解。另外，还在视频中向粉丝们分享了如何设置 RT100 的最大卖点——可热插拔的独立屏幕。

凭借其专业的解说和老练的视频制作功底，该条内容最终收获了 44 万的播放量、1.2 万次点赞和 702 条评论，整体数据反馈相当不错，而且互动率很高。结合视频正文处的购买链接，能为 Epomaker 带来可观的访问和转化。

本次合作很有性价比，借助 ShortCircuit 及其主账号的影响力，Epomaker RT100 这款产品得到了来自顶流的认可和背书。同时，伴随着后续不断涌进的 SEO 流量，Epomaker 能进一步将背书和信任的优势发挥到极致。

二、合作腰部博主，广泛触达目标用户

相对于越来越卷的电竞外设赛道，Epomaker 显然将机械键盘的内涵做了巨大的延申。他们清晰地洞察到了以机械键盘为首的 3C 产品已经逐渐完成了从纯工具属性的商品向满足顾客个性的消费品的巨大转变。

这意味着机械键盘早已不是只流行于外设圈子的小众爱好，任何一个具备审美水平和消费能力的年轻人都可以成为它的目标客户。这也是为什么 Epomaker 在 Instagram 上合作了众多博主的原因。

coding.stella，一位专注编程入门的教学博主，经常分享了很多能帮助初学者快速上手且反馈效果优秀的教程，因此吸引了 46.2 万名粉丝关注，属于腰部量级。

同时，因为键盘是编程要用到的重要工具，且 coding.stella 的内容风格简约精致，导致其粉丝构成中有相当大一部分相对注重生活品质，因此是 Epomaker 绝佳的合作对象。

Epomaker 和 coding.stella 的合作是以 Reels 形式进行的，目的是推广品牌新品 Shadow X。在这条视频中，该博主通过实际拍摄的方式，将 Shadow X 的产品特点做了详细的展示，可定制化的 RGB 灯、可保存三个蓝牙链接以及最大的亮点——微型屏幕（用户可以自定义该屏幕的显示内容）。

伴随着迷幻摇滚风格的 BGM 和清脆的键盘声音，Shadow X 被 coding.stella 以一种充满氛围感的方式完成了推广。最终该条内容收获了 3319 条点赞，coding.stella 还在帖文的正文处指明了 Epomaker 的 Instagram 账号地址，进一步帮助了品牌引流。

此外，coding.stella 还将该条合作视频置顶在了主页上，并且还在其 bio 链接中添加了该款产品的购买链接，bio 链接是 Instagram 博主的外链，它是可以直接显示在主页上的，作为博主信息的补充和强调，一般都是放博主的个人官网或者是博客地址。

coding.stella 将其添加上去无疑是向粉丝和路人做了强背书，这对 Epomaker 后续的商业转化提供了非常大的帮助。

除了和 coding.stella 这类的“泛垂类”博主合作以外，Epomaker 还合作了像 Muhammad Salman 这样的平面设计师博主。该博主经常分享自己的创作过程和技巧教程，因为审美水平在线，因此吸引了 21.3 万名粉丝关注。

和 coding.stella 一样的是，键盘也是设计师的重要工具，且 Muhammad Salman 的粉丝中也有相当大一部分群体注重生活水平，不管是产品设计还是质量，这和 Epomaker 的目标客群仍然高度重合。

Epomaker 和 Salman 的合作形式是开箱视频，以一段古典音乐为 BGM 开始，搭配上暖色调的灯光，Salman 将 Epomaker 的产品在镜头前做了细致的拍摄，并且着重展示了细节特写，还通过实际的敲击录制，将键盘的清脆声音真实反馈给了用户。

最终，该条内容收获了 1215 次点赞和 93 条评论，效果反馈还是不错的。同时，Salman 还在帖文的正文处留下了产品的信息和 Epomaker 的官号地址，大大方便了感兴趣的用户前往浏览和购买。

通过合作大量的腰部博主，Epomaker 在 Instagram 上成功打开了声势，品牌官方账号已经积累了 10.4 万名粉丝。横向对比其他品牌，这个数据非常不错了。

三、策略复盘，两点总结

其实，纵观 Epomaker 的红人营销策略，SocialBook 觉得这个品牌执行得非常聪明，这其中有两点很值得出海品牌和跨境商家们参考。

顺应平台基本调性

不管是在 YouTube 合作垂类头部博主，还是在 Instagram 上合作其他类型的红人。都说明了 Epomaker 的红人筛选是多维度的，其中最重要的就是参考并顺应了平台的基本调性。

同时在辅以真实的使用场景，并选择了那些具有较高审美水平的博主。一方面，是因为此类博主的粉丝构成和 Epomaker 品牌的目标客群重合度更高；另一方面，则是通过和此类博主的合作，将自身产品和品牌与优质生活做强关联，完成对目标用户的心智教育。

合理控制预算

Epomaker 的 Instagram 合作对象大多都是腰部博主，且数量很多。这主要是因为腰部博主的合作性价比更高，回顾上述的案例我们会发现，这些博主的内容制作水平都很不错，而且因为都有自己的主业，所以相对头部博主，他们的商业化气息不浓，更容易得到用户的信任，进而帮助品牌完成商业转化。

机械键盘虽然只是一个小众赛道，但是竞争仍然激烈。Epomaker 作为一个名声不显的出海品牌，从一开始在圈内获得口碑，到逐渐扩大范围并最终破圈收获越来越多高认知消费者的认可，红人营销显然在这个过程中提供了巨大的帮助。

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