随着数字营销领域的不断演变，联盟营销已经逐渐成为广告主信赖的推广渠道。近年来，营销人员不仅意识到了联盟营销的巨大潜力，更积极的将其纳入了营销策略中。企业在用户数据安全方面加大投入力度，并不断调整并适应相关新规，联盟营销再也难掩光芒走入了聚光灯之下。然而在移动端，很多广告主还未充分意识到联盟营销的价值，导致众多品牌与数十亿美元的商机失之交臂。为此，移动营销公司 AppLovin 的商务总监 Simon Baptist 将深入剖析联盟营销在移动端的机遇与挑战，并提出解决方案。

营销行业一直秉承数据隐私至上的原则，而联盟营销人员则成为了这道屏障的忠实“捍卫者”。与其他营销渠道不同，联盟营销凭借与用户深层次的互动建立信任，并拉近了广告主与受众之间的距离。传统的营销方式依赖于第三方数据。然而，联盟营销则注重第一方数据策略与合作，能够深刻了解受众。联盟营销对所推广的品牌有着最透彻的理解和最长久的合作，他们对消费者偏好的把控和熟知，使其成为个性化营销中最具潜力的合作伙伴。

随着越来越多的广告主对联盟营销的青睐和重视，它不再需要隐藏在“合作伙伴营销”的面纱之下。联盟营销不仅仅是一种营销策略，更是营销人员与其受众之间互利共生关系的见证。2024 年，将有更多营销人员和企业将联盟营销纳入营销策略，利用这一强大的工具获得更多的优势和价值。 

联盟营销在移动电商中的应用 

移动设备已经成为我们日常生活中不可或缺的一部分，并改变了人们的购物方式。现在，移动端已经奠定了网购的主导地位。从 2023 年黑色星期五的销售数据就能说明：电商行业在 2023 年的网络销售额，创下 100 亿美元的纪录。其中超过一半的销售来自移动设备，而这一趋势在未来将继续保持上扬态势。

尽管移动端已占据主导地位，但消费者对购物优惠的渴求却愈演愈烈。目前，很多联盟营销的解决方案依然围绕网页端展开，效果并不尽如意。这就导致很多广告主没有充分意识到移动端联盟营销的价值，错失了巨大的潜在收入。

联盟营销能对整个买家旅程产生至关重要的影响，其潜力不容小觑。2024 年，移动电商的继续腾飞，将使联盟营销的前景更为乐观。去年第 3 季度，全球消费者在移动应用上的支出就达到了 339 亿美元，同比增幅达 4%。今年，联盟营销将凭借与移动购物体验的无缝融合，成为电商强劲发展背后的主要驱动力。

巧妙使用奖励

众所周知，省钱在消费者的决策过程中发挥着至关重要的作用。超过 90% 的美国消费者在网购之前都会搜索优惠或返现信息。盖洛普咨询公司发现，2023 年一半的美国消费者表示将购物计划推迟到 12 月份的促销季。因此，奖励计划在获得优惠并促进用户转化时的作用不容小觑。消费者喜爱奖励计划的原因不仅仅因为可以省钱，更多是在得到切实奖励和额外的津贴的满足感。如果品牌能巧妙利用这一点，更有助于培养用户的价值感、忠诚度，进而全面提升用户的购物体验。

奖励计划一直是基于浏览器设计并拓展的，如何在移动端打造流畅的体验给营销人员带来了不小的挑战。在碎片化的移动生态中，干扰用户体验会导致很多负面因素，譬如消费者会感到沮丧，放弃购物车，对品牌产生负面影响，最终造成品牌收入的减少。要解决这一问题，营销人员需要找到有共同目标、有责任心并掌握专业集成能力的技术团队进行合作，进而帮助品牌实现优化、归因和隐私保护。

联盟营销的核心价值不仅是推动业务增长，更是帮助品牌与消费者建立长久的关系。联盟营销使用第一方数据，更为可靠且透明度高。将其纳入营销策略，势必帮助广告主在 2024 年取得不菲的成绩。2024 年，联盟营销将持续发力，在搭建营销人员与受众之间互动桥梁的同时，进一步通过优化消费者的购物体验，使其真正成为数字营销业值得信赖的营销渠道。 

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