原标题：破局电商新增长：2024 TikTok美区迎来跨境元年，日GMV目标1900万美元

作者：Enjoy跨境

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2024 年，TikTok 在美国电商市场的布局将会迎来快速的增长。相关信息显示，字节跳动预计在今年将美国电商市场业务扩大十倍，这也意味着今年会提供给跨境卖家们更多的机遇。

入局 TikTok：破局美国电商新增长

大家往往会有一个感知，TikTok 现在其实有点类似于两三年前的抖音。无论从广告侧还是商家经营侧，其实现在是一个很好的入局时间，美国电商市场是一个蓝海市场，有着很多特别大的机会点，2024 年将很有可能会是 TikTok 跨境电商的元年。

有商家会问，为什么现在要做 TikTok？从业务的角度来讲，我们会有一个认知，很多商家在跨境平台上有做一些店铺的经营，比如亚马逊或者谷歌，其实都是主动意愿搜索逻辑，可能我今天要去买一个桌子，首先到的是去亚马逊上搜索，或者去谷歌上查一些有什么不错的品牌，这就是主动意愿搜索逻辑。

但 TikTok 不一样，作为短视频平台，它其实是一个被动种草逻辑，可能我今天刷到一条视频，内容可能是一个折叠桌，如果我的家里地方比较小，那我才知道我可以选择一张折叠桌，这是通过视频来创造需求。所以无论是国内的抖音市场，还是国外的 TikTok，都是相对来讲比较蓝海的一个阶段。对于 TikTok 来讲，只要平台的月活在涨，用户的客群渠道可能就会在涨。

为什么要重视美国？

为什么说美国市场是跨境电商的一个首选？

有一组数据还是很有参考性的，去年美国电商市场是每天的 GMV 每天大概是 340 万美金左右，今年的规划美区这边电商的成交金额大概要做到 1900 万美金左右，涨了将近 6 倍之多，这也意味着美区市场是 TikTok 急需突破和重点发力的一个市场。

去年整个品类里增量最快的是汽车配件、食品饮料、时装服饰等等，美国市场未来的消费力还是比较强的。现在有客户会反馈说 TikTok 直播电商做的可能没有那么好，这方面确实也是 TikTok 未来的发力点，也是一个很大的增长点。

现在中国出海入局美国要先了解三个新格局：

第一个格局就是流量格局，以线上购物起点，复杂多元内容流量入口其实是不可忽视的。TikTok 提供了一个内容流量入口，也是内容流量的一个平台。

第二个格局就是渠道格局，传统的电商平台现在整体增长会比较放缓，新兴的电商平台正在崛起。所谓新兴的电商平台就是给用户选择的渠道，你必须要在我的商城里面去搜索，刚刚有介绍到 TikTok 是被动种草逻辑，通过一些短视频，或者是通过一些比较火的段子，TikTok 会推送给用户更多新鲜的东西，用户是属于一个被动接收的状态，种草性会比较强。

第三个就是品牌格局，美国消费者会更注重品牌文化，这也是 TikTok 建议商家朋友们要自己去做独立站，做品牌的背书。出海品牌也是一个任重道远的过程，整体来讲，TikTok 美区电商还处在非常大的窗口期。

最后再重申一遍，所谓的被动种草逻辑可能也是大家觉得入局 TikTok 一个比较好的比较大的基准点，TikTok 目前还是属于流量风口期的渠道，存在着很大的机遇。

广告形式、交易模式盘点

先来介绍一下 TikTok 的几种广告形式，第一种是 VSA，就是所谓的 Video Shopping Ads（视频广告），主要展示在 For You Page 推荐页，这个就是最简单的视频广告。

第二个就是 LSA（Live Shopping Ads）直播广告，在直播的时候投信息流，会在直播间里展示出来。

第三种就是 PSA（Product Shopping Ads）商城购物广告，但是目前美区还没有开放，预计会在今年的第二季度开放，这个也是 TikTok 后面会推出的一个广告形式。

还有就是原生广告，包括商家后台投放的素材等等，是现在官方的一些广告产品，统称为信息流广告，也就是竞价广告。此外还会有品牌广告，如果有想做品牌的商家，在新品发布时最快速且有效的一个转化渠道其实就是品牌广告，它可以快速让所有人认识到这个品牌的推出，它的品牌性在哪里。

TikTok Shop 现在整体的交易模式还是内容+货架的这种双驱动电商模式，在站内完成一站式的转化。当然美区现在还有一批客户是在做独立站的，从业务逻辑上来讲，闭环交易一定是未来更远的一个趋势。因为在平台内闭环交易省去了外链的一个跳转，省去了中间可能会存在客损率的问题，也省去了很多不确定性的因素，稳定性会更强。

如果先跑独立站也可以，现在其实有一些客户体量比较大的都是外面去跳独立站。TikTok 的推荐页上会有这样的一个视频，它会有一个商品卡，有一个小黄车的购物展示，这就是目前内容的货架。

对于传统电商来讲都是流量搜索为主，而 TikTok 有比较丰富的一个增长引擎，根据兴趣推荐，让爆品更充分的被大家熟知。另外，也可以去找到自己的意向人群，也有一些爆款内容的溢出，然后辐射到全网的一个生态体系。

总结下来就是 TikTok 是以亿万真实社群用户为核心及内容种草、粉丝沉淀、交易消费、货架管理、品牌建设等模式于一体的助力企业长效增长的一个平台。通俗的理解就是，TikTok 是属于一种新兴的电商平台，结合短视频、直播的形式，通过被动种草来进行电商的转化，或是独立站的转化。

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