原标题：旗下4款SLG一年海外创收超11亿，新作首月下载量破240万，星合互娱再迎爆款？

作者：点点编辑部

来源：点点出海

题图来源 | pexels

在当下卷生卷死的 SLG 出海赛道上，玩法融合、题材差异化是厂商们寻找新空间的常见方法，星合互娱则是后者中的翘楚。

2021 年初上线《小小蚁国》（《The Ants：Underground Kingdom》）直接将带有“猎奇”属性同时不受“地域”限制的全球化题材“动物 SLG”带入了竞争的狂潮中，之后星合互娱更是致力于挖掘与包装小众题材，然而这期间虽偶有表现不错的产品出现却难寻爆款。

1 月下旬开始，点点出海发现星合互娱海外账户下一款名为《World of Water》（《小小水世界》）的 SLG 手游下载量突然攀升，当前（截至 2 月 27 日）位于 17 个国家及地区 Google Play 免费榜及 38 个国家及地区 Google Play 人气蹿升榜前 100 名，同时段全球下载总量几乎与《恋与深空》海外版不相上下。

《World of Water》具体的市场数据如何？是否为题材差异化战略框架下又一发力“新品”？多款产品试水后，星合当下 8 款在线重度游戏谁在为收入承压？

海洋题材+爆发性买量首月下载量超 240 万，但短期流水愁人

从《World of Water》的名字就能看出，星合这次不在地面上折腾了，游戏背景设置在海底世界，主城内大部分功能性建筑都是珊瑚、海藻丛或其他水生植物群落。

与蚂蚁世界类似，海底环境多样、生物种类丰富，彼此之间又存在天然的制约关系，和 SLG 相性较高，同时能够为玩家带来更多新鲜感。

游戏的整体美术风格不同于《小小蚁国》的高写实，偏向欧美卡通，但整体画面颜色灰度较高，海洋动物角色在卡牌详情页的呈现并没有完全抛弃写实的特色，为了进一步将动物角色的习性与游戏技能自然结合，还搭配详实的科普。

玩法方面，《World of Water》融合了三消作为副玩法，消除不同颜色的宝石能够为对应的卡牌累积技能条，从而攻击关卡内的 Boss。除此之外，“比大小”也是前期经常会出现的副玩法。副玩法除了为玩家在前期提供爽感外，也是买量的热门素材。后期的体验则是 COK-like 的老一套体验。

事实上，早在 2023 年中《World of Water》便开始在海外部分地区进行测试，海外安卓端买量时间起始于去年 6 月 25 日。在经过近 7 个月的线上调试之后，该游戏于 2024 年 1 月 23 日正式上架海外 168 个国家及地区。

点点数据显示，截至目前（2 月 27 日）《World of Water》上线一个多月的时间里，其全球双端下载量预估超 254 万，Google Play 占比 90.9%，表现极其强劲，要知道同时间段头部新品《恋与深空》在海外创造的下载量是 269 万。

《World of Water》下载量的短期暴涨与买量端的发力密切相关，由于苹果端今年 1 月初才开始投放，且投放后整体节奏与安卓端一致，因此我们以安卓端来观察游戏的投放情况。

去年 9 月底之前（小规模测试的前三个月）整体投放量极低，此后逐渐增加，在去年 11 月达到第一个波峰，紧接着开始震荡调整，今年 1 月中旬投放量级开始飙升直到全球上线的 1 月 23 日达到顶峰，之后缓慢下降直到 2 月初回到常态，美国是投放占比最高的国家，达到 36.6%。

与之对应的下载量也是 23 日开始猛增，25 日达到最高值，之后缓慢下降。而在所有的区域市场中，美国、印度尼西亚、巴西分别以 14.8%、6.85%、5.85% 的占比位列下载量 TOP3，除美国外，游戏下载量分布较为平均，没有极具优势的市场“雄踞其中”。

全球上线至今双端下载量区域市场占比

安卓端买量至今不同区域市场占比

相较于下载量，《World of Water》近一个多月的流水在 276 万元左右，显得没有那么亮眼，但 T1 国家贡献了大部分收入，美国、德国、英国分别以 38.1%、14.4% 以及 6.66% 的位列前三，加之 SLG 营收的发力周期偏后，长线表现值得期待。

3 年多题材试水，当前线上 8 款 SLG

两款游戏年流水破亿虽然《World of Water》目前无法扛起收入的大旗，但据点点出海统计，星合一直在力求重现“以小博大”的奇迹，自《小小蚁国》上线后的三年，接连上线了十几款新游，其中有部分表现不佳或者直接下架，但也有逐渐走上轨道的。

当前旗下在架的中重度手游总计 8 款，题材遍布蚂蚁、巨兽、原始野兽、西方幻想、原始部落等，且均为 SLG。

从数据表现来看，2021 年初开始小规模测试，2021 年中正式登陆海外市场的《小小蚁国》依然是星合互娱的当家头牌，收入扛把子。

2023 年，其海外下载量超 2300 万，越南、印度尼西亚以及菲律宾位列 TOP3，海外双端年流水预估达 8.12 亿元，占星合海外总流水的 70% 以上，其中日本、美国、中国台湾分别贡献了 24.5%、22.4% 以及 6.8%，截至目前该作 2 月的月流水也已经达到了 3710 万。

横向对比其他蚂蚁题材 SLG，三七在海外发行的《Ant legion》作为其主要对手，去年年流水预估为 2.8 亿，仅为《小小蚁国》的 30%。

此外，《小小蚁国》虽然早在海外跑通，但其国内上线的时间是在 2022 年 9 月，广州君趣旗下的《蚁族崛起》提前一年便开始收割国内市场，然而以去年的表现来看，前者以 9500 万的年流水实现了对后者（2700 万）的完全超越。

回溯星合互娱的手游探索之路，凭借题材和强社交出圈的《小小蚁国》是其在海外上线的首款重度游戏，也是公司产品布局的分界线。

在此之前主要聚焦休闲赛道，发布了《JOKE RUN》、《Magic Woody Block》、《Thief Master》、《Ninja Order》等近 10 款涵盖跑酷、塔防、射击等内容的休闲游戏。

在此之后，聚焦 SLG，挖掘不同题材和玩法成为其核心战略。

《小小蚁国》后， 2021 年 2 月星合上线测试了一款身处末日世界对抗远古巨兽的游戏《Age of Colossus》（《兽城危机》），玩家需要在被小行星袭击后的沙漠化地球上生存同时与崛起的野兽作战，玩法整体偏向传统 SLG，建筑、地图探索、联盟等内容一应俱全。

两个月后，一款与《Age of Colossus》全方面类似的巨兽题材新游《Beasts & Puzzles: Awakening》（《巨兽谜题》）上架了，唯一的不同则是玩法中融合了卡牌与三消。

然而，这两款游戏在巨兽题材和三消融合上的尝试并没有带来长期的成功，分别在测试了近两年和三年后下架了。

紧接着，西方幻想成为其积极深耕的另一个方向，不仅一口气推出了三款产品，其中还出现了一款去年年流水过亿的产品。

首先是 2022 年 4 月上线测试的《Myths of Moonrise》（《暗影谜题》），目前登陆了 170 多个国家与地区。游戏采用欧洲中世纪写实画风，由于堕落者的入侵，欧洲世界的和平被摧毁，吸血鬼、狼人与巫师重新集结，希望夺回本来的领土，玩法方面，核心框架依然是 COK 同时继续融合三消与卡牌。

2022 年 7 月，《Return of Shadow》（《暗影复苏》）与《Nations of Darkness》（《暗夜战争》）几乎同时开测，前者采用横屏呈现，世界观设置在近现代，由于恶魔的降临，各个种族需要团结起来重建新秩序，玩法框架为 COK-Like，PVE 副本采用动作卡牌，利用非指向性技能增加策略深度；后者采用竖屏呈现，玩家可以选择不同种族成为领袖，玩法相对上述两款产品更偏传统 SLG。

《Return of Shadow》

《Nations of Darkness》

三款西方幻想 SLG 中，引入三消玩法的《Myths of Moonrise》表现最为亮眼，去年年流水约为 1.25 亿元，是星合旗下收入第二高的产品，其中美国、德国以及日本分别贡献了 46.4%、8.6%、4.7%，今年 2 月流水超 730 万。

2023 年《Myths of Moonrise》各区域市场流水趋势

《Nations of Darkness》表现次之，去年年流水约为 9900 万，是星合旗下收入第三高的产品，美国以近 4500 万的流水成为核心市场。《Return of Shadow》表现最差，去年收入仅为 800 万，截至目前今年 2 月流水更是不到 50 万。

2023 年《Nations of Darkness》各区域市场流水趋势

值得一提的是，在专注西方幻想题材的中间，星合互娱还见缝插针的测试了两款完全不同的新作。

一款是 2022 年 5 月小规模测试的《Drag Tribe》，游戏采用欧美动漫风、竖屏呈现，玩法加入合成玩法与《口袋奇兵》类似，玩家扮演原始人，率领部落与史前生物对抗。该作已经于 2023 年 10 月底下架。

另一款则是 2022 年 7 月底测试，2023 年 8 月正式全球上线的《The Ants: Reborn》（《蚁国：兴盛之地》），不同与前作的写实，该作为了扩展目标人群，剧情走向、美术表现、角色塑造都更加卡通化，玩法方面除了多了一些经营要素，整体差异化不大。

然而其数据方面相比前作却糟糕很多，去年年流水不到 82 万（去年 8 月正式上线开始统计），下载量更是不到 4 万，是所有在架游戏中表现最差的。

2022 年末开始，陆地动物题材被星合互娱提上了日程。

2022 年 10 月下旬，《Animal Lords: Merge & Rumble》（《英灵守护》）在海外开启付费测试，去年 9 月全球上线。

游戏采用竖屏呈现，美术风格偏向欧美 Q 版卡通，由于巨龙的苏醒，小动物们生活的魔法森林被摧毁，于是重建家园对抗巨龙成为最重要的事情。玩法方面，COK-like 为框架，将合成玩法融合到 PVE 关卡中。

《Animal Lords: Merge & Rumble》去年 9 月开始大推，2023 年下载量预估达 116 万，伊朗、印度及俄罗斯位列 TOP3，然而收入仅为 310 万元，可见游戏中后期付费情况不佳，截至目前今年 2 月的流水未超过 20 万。

2023 年《Animal Lords: Merge & Rumble》各区域市场下载量趋势

2023 年《Animal Lords: Merge & Rumble》各区域市场流水趋势

2023 年初，《Beast Lord: The New Land》（《野兽领主》）海外开测，不同与之前架空的巨兽题材，该游戏以写实画风展现了原始森林，玩家扮演野兽领主带领野生动物们寻找新家园、建立新家园。玩法依然是 COK-like 框架，但去除了“主城”的概念，鼓励玩家更多的探索。

《Beast Lord: The New Land》2023 年 7 月才全球上线，但已经是星合旗下表现第 4 好的产品，去年下载量达 1640 万，年流水预估为 7340 万，其中 Google Play 占比高达 86.9%。今年 2 月的流水更是突破 1110 万。

总结

作为一家年轻的游戏厂商，星合互娱成立于 2019 年 5 月，其创始人是《黑道风云》研发团队的核心成员陈立，如此背景也是星合在《小小蚁国》还未出现之前便陆续获得了三七互娱以及腾讯投资的原因。

《小小蚁国》之后虽然一直没有新爆款，但在不断的尝试中，星合还是跑出了《Myths of Moonrise》、《Nations of Darkness》、《Beast Lord: The New Land》三款能够持续贡献收入的产品，在西方幻想、原始野兽两种题材以及三消玩法方面收获了成长。

《World of Water》虽已有起势，但是否能避免《Animal Lords: Merge & Rumble》的老路还需要观察。

参考资料：

1、成都星合互娱三年上架了20款游戏

2、回国首发流水过亿背后：两年测了10余款，才有一款“跑出来”

3、一招致胜！赌对爆款后长踞出海TOP30从未跌出，如今它再次在这个品类放大招

4、一下子涌现5款，这条少有人敢做的赛道被盯上了？

5、靠一款SLG席卷20亿，这家在成都圈「一战成名」的公司又杀回来了

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