原标题：斋月，这12个方法抓住近20亿海外消费者

作者：Lee

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题图来源 | pexels

今年斋月将从 3 月中旬开始，4 月中旬结束，持续时间约一个月。

斋月对穆斯林具有重要意义，人们在日出到日落时间禁食，仅在日落之后可以进行娱乐活动，且十分注重身体的清洁。斋月被穆斯林视为最“圣洁”的一个月。在斋月，生活习惯的变化，心理因素的变化，同样给消费市场带来机会。更不容忽视的一点是，如果品牌能和斋月文化建立连接，就更可能走近当地居民的心。

在中东地区、东南亚和南亚地区、非洲地区、欧洲部分地区，斋月都举足轻重。在全球，斋月总共覆盖近 20 亿消费者。

所以，斋月营销，对出海品牌来说，始终都是一年中的重头戏。不乏通过斋月营销事半功倍，品牌销量显著提升的中国品牌。

比如漱口水出海品牌 MeToo 上架印尼 TikTok 仅 3 个月，就卖出了 200 万+瓶，成为印尼线上销量第一的漱口水品牌。为什么 MeToo 这个外来的品牌，能在短时间内成功出圈？就和 MeToo 在印尼上线的时间点有很大关系：当时适逢斋月，MeToo 推出了便于随身携带的 250ml 小瓶装漱口水，且在生活停摆的斋月，利用线上渠道吸引用户注意力，最终才在漱口水品类已十分成熟的印尼市场挤上了牌桌。

TGM Research 曾指出，“70% 庆祝斋月的穆斯林会在斋月更加频繁地购物 。”而“MeToo”们的成功，提醒中国出海品牌，务必重视斋月的营销潜力。

据 Snapchat 分享，在中东地区，斋月期间有以下购物品类值得关注：服饰类、美妆类、3C 电子类、居家生活类、家居家装类、宠物用品类。这是因为在斋月期间穆斯林家庭会在家中多次祷告；开斋节，人们会盛装出席活动，赠送礼物等等，这些场景催生了一些特定的购物需求。

在全球市场巨大的购物需求面前，我们关注到社媒平台和电商平台都积极做出了响应。

比如，TikTok、Snapchat 等社交媒体平台推出了 2024 年斋月营销的相关攻略；非洲电商平台 Jumia 配合斋月的购物节奏，推出了扶持商家的运营政策。

斋月营销的 12 个要点

结合外媒以及各营销服务平台给出的建议，我们总结了如下 12 个 2024 年斋月营销要点，供中国出海品牌学习：

1. 提供斋月主题定制的产品。

这种斋月相关的产品，是在为消费者提供表达和庆祝信仰的方式，既能提升品牌在当地消费者心中的整体价值，又能促进季节性销售。

2. 向慈善组织捐款，或者建立合作关系。

「慈善」是斋月期间的核心价值观。拥抱「慈善」精神，既能提升品牌在当地消费者心中的地位，又能直接体现品牌的社会责任感。具体而言，品牌可以和直接与慈善组织合作，并且和消费者分享由此产生的每一个小成果。

3. 分享「斋月」相关的社媒内容。

创建一些和斋月文化相关，能激起消费者文化共鸣的社媒内容。与此同时，加强与社媒平台上 KOL、KOC 的合作。TikTok For Business 给出了达人斋月营销的几个玩法建议：情景喜剧、vlog 记录、趣味挑战。其中，家庭聚会是斋月期间的重要活动，因此做家庭类 vlog 是一个不错的选择。

4. 重视斋月营销的活动时机。

最早可在斋月开始前两周做好准备，并采取分阶段的方式。斋月一般分为两个部分：长达一个月的高度自律的斋月，和斋月结束时的开斋节。开斋节是阖家团圆，享受美食的日子。那么出海品牌就可以把握这个时间节奏，采取品牌营销+效果营销双管齐下的策略。

5. 在社媒帖子中添加斋月标签，如 #Ramadan2024、#RamadanShopping。

加上此类标签，受众会更加精准；但需要注意的是，内容一定要本地化，切勿出现与斋月文化相悖的内容，反而弄巧成拙。

6. 设计有吸引力的促销和折扣活动。

不是单纯的打折或降价，可以参考此前 MeToo 的做法，推出小包装产品等更巧妙的做法，从而让消费者觉得购买更加有必要性。

7. 利用企业在当地的外部合作伙伴关系。

8. 找到一些斋月特定关键词。

比如一些消费者在搜索产品、食谱、礼品前会加上「斋月」一词，那么品牌就可以设定这类关键词，从而为品牌更多的引流。

9. 重视电子邮件营销。

email 营销在海外市场的重要性不言而喻。在斋月值得注意的一点是，斋月在其受众心中是圣洁的、伟大的。所以在做电邮营销内容时，不要忘记表达对斋月的尊重，体现和平、反思、慷慨的斋月精神。

10. 优化移动营销战略。

重视用户在手机 App 之间的无缝移动购物体验。

11. 斋月品牌互动活动。

比如以斋月为主题的知识竞赛、问答、社媒投票等，鼓励消费者积极参与。再比如在契合节日精神的前提下，利用 AIR 技术，设计虚拟的房屋装饰、虚拟开斋等等吸引消费者。

12. 斋月主题的特殊包装。

可以使用斋月文化的传统素材和符号。

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