原标题：注意！亚马逊这一站点多项卖家费用大变

作者：晓芸@AMZ123

来源：AMZ123跨境电商

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亚马逊印度站调整卖家费用

AMZ123 获悉，亚马逊印度近日发布公告称，2024 年 4 月 7 日起将调整多项卖家费用，包括推荐费、平仓费、重量处理费、技术费和挑选和包装费等。

在最新的调整公告中，亚马逊印度站表示受通货膨胀、利率变动以及运营成本上升等宏观经济因素的影响，费用整体调整幅度预计在 10-30% 之间，并取消此前实行的零费用履行政策。值得注意的是，这些调整的费用并不包含针对卖家费用所征收的 18% 商品及服务税（GST）。

图片来源于 THE HINDU businessline

同时，亚马逊印度站将根据市场变化和产品特点进行差异化调整。

总的来说，服装、床单、垫套以及餐具等商品类别的卖家佣金将会有所下调，而商业用品、笔记本电脑内胆包和轮胎等类别的卖家佣金则会有所上调。

部分具体调整清单：

消息一出，几家欢喜几家愁。一方面，部分类目佣金的下调，无疑为部分卖家们拓宽了利润边界，在定价策略上有了更大的博弈空间，能够以更具竞争力的价格优势吸引消费者的目光。另一方面，亦有卖家深陷费率上调的困境，在保留合理利润与维持市场吸引力之间两端徘徊，陷入了进退维谷的境地。

AMZ123 就看到不少商家抱怨：调整费用太高了，这样会影响购物欲望……

对此，亚马逊印度站表示，此次费用调整是为了优化费用结构，提升平台服务质量，更好地平衡卖家与平台的利益。在这方面，亚马逊一视同仁，除了中小卖家外，诸如 Mamaearth、Boat 等品牌大卖也将面临更高昂的卖家佣金。

政策生效后，Mamaearth 作为美容类目里的品牌大卖，其面临的费用成本将会激增。从 4 月 7 日起，根据修订后的政策，即使是 Mamaearth 的明星产品之一防晒霜，收费也将从 2.5-8% 提高到 6.5-9.5%。其他美容产品的销售费将从 2.5%-8% 提高到 6.5%-9%。

对于此次调整，卖家们的反应有喜有忧愁。但面对平台带来的挑战与机遇，卖家们显然需要密切关注平台政策和市场动向，灵活调整运营策略，提升竞争力。

此外值得一提的是，亚马逊已在印度沉淀了九年，对于印度市场显然有了更深的洞察，结合其近期在市场的多项布局，有业内人士指出，亚马逊意在试水印度下沉市场。

亚马逊加速拥抱印度下沉市场

自开年以来，亚马逊在印度动作频频，从宣布布局主要销售白牌的“Bazaar”特别商店，到推出印地语版网站及 APP，再到最近调整多项卖家费用，不难看出亚马逊对印度市场的重视。

图片来源于亚马逊印度站官网

联合国数据显示，2022 年印度总人口已达到 14.2 亿人，成为全球人口数量最多的国家。与此同时，Statista 指出，预计到 2024 年，印度的电商市场收入将达到 679.4 亿美元，用户渗透率将达到 37.5%。

这意味着，印度的电商行业正处于高速发展，野蛮扩张的阶段，市场前景广阔，增量空间巨大。在这个存量时代，全球电商平台竞争进入白热化阶段，各大平台自然不会放过印度这片尚待深度开垦的蓝海市场，纷纷强势入驻。

2023 年，印度电商市场群雄环伺，亚马逊的老牌对手 Flipkart 占据印度电商市场高达 48% 的份额，位居第一；而新生代时尚电商平台 Myntra 也迎头并进，自 2023 年下半年以来增长显著，商品交易总额（GMV）增长率达市场两倍，每月活跃用户（MAU）增长 33%，在 2023 年底约达 6000 万，实现了跨越式增长。

在此背景下，其他电商平台，诸如 Meesho、Nykaa 等，均蓄势待发，积极优化自身战略布局，发起凌厉的攻势竞相争夺市场份额。

印度对于亚马逊来说亦是其全球化战略布局的重要一环。仅 2023 一年，亚马逊在印度的总投资额就达到 260 亿美元。相关负责人强调，在过去的几年里，印度在亚马逊 Prime 注册用户的数量上已超越其他国家，仅次于美国，成为了全球范围内亚马逊 Prime 用户数量第二大的市场。

截至 2023 年，亚马逊印度站的卖家数量突破了 140 万名。而在去年黑五网一大促期间，印度卖家在亚马逊上卖出的商品总额同比增长超过 25%，订单总量相比平日同时段上涨了 80% 以上，平均每小时售出将近 2 万件产品，再次刷新了历史销售纪录。

通过此次下调佣金的品类，结合后续亚马逊将逐步推出的“Bazaar”“特别商店和印地语版网站的动向，不难看出这是亚马逊对印度下沉市场的又一次加速渗透。

根据 RedSeer 的预测，到 2025 年，印度下沉市场的消费规模有望增长到 3.5 万亿卢比（约合 470 亿美元）。对于亚马逊而言，这片低价市场宛如一块肥沃的土地，蕴藏着无限生机与可能，其正蓄势待发，力求在这一市场收获更为丰硕的商业成果。

面对人口众多、基建尚不完善，贫富差异较大，潜力十足且复杂多变的印度市场，亚马逊一边不断加大投资，深入印度，一边采取差异化竞争，加速发力下沉市场，力图在平台、卖家、买家三方之间寻求新的平衡点。

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