原标题：亚马逊与竞品的“重叠”之路

作者：梅姐

来源：跨境梅姐

题图来源 | pexels

亚马逊、沃尔玛、Temu 和 Shein 销售许多相同的商品，通常由相同的第三方卖家销售。

根据 Marketplace Pulse 研究，超过 50% 的沃尔玛卖家也在亚马逊上销售，不过笔者感觉这个数字被低估了，重叠率可能接近 80%-90%，因为一般卖家通常从亚马逊开始，然后扩展到沃尔玛；很少看到仅限沃尔玛或沃尔玛优先的卖家。

至少 20% 的 Shein 和 Temu 卖家也在亚马逊和沃尔玛上销售。与沃尔玛一样，实际重叠率可能更高。几乎都是在美国亚马逊有库存的中国卖家，而沃尔玛是 Shein 和 Temu 的理想卖家来源，因为这些卖家有国际销售经验，并且有海外库存。3 月份，亚马逊和沃尔玛超过 50% 的新卖家来自中国；他们中的许多人已经或即将加入 Shein 和 Temu。

由于亚马逊的定价要求，卖家通常以相同的价格在亚马逊和沃尔玛上销售。Temu 和 Shein 的费用较低，并且没有广告支出，因此卖家可以以更低的价格出售商品。然而，他们的商品通常可以在亚马逊和沃尔玛上购买，并且运输速度更快。

亚马逊的目录比其他的要大一个数量级，除了 Shein 上的服装商品，它还包括许多与沃尔玛、Temu  相同的商品。沃尔玛是亚马逊产品类别的一个子集，但引入相同的卖家将缩小这一差距。Shein 在快时尚服装方面有独特的优势，但其他单品与 Temu 接近。

亚马逊、沃尔玛、Temu 和 Shein 的重叠度正在增加。Temu 和 Shein 的低廉价格让人产生一种错觉，以为选择是独一无二的，但许多相同的商品以前已经有过，但价格更高，因为它们发货速度更快。现在两者都运营市场，重叠只会加速。然而，亚马逊和沃尔玛有更广泛的选择，这通常来自于他们与品牌的零售关系。Temu 和 Shein 没有任何途径可以与之匹敌。

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