原标题：抢滩巴西：SHEIN、美客多抛出“大礼包”，争夺本土服装供应商

作者：Ethan

来源：Ethan聊跨境新市场

2023 年 7 月的某天早晨，一位名为 Silmara Alves 的巴西女性，正在当地最大的服装区布拉斯（Brás）的服装店工作，一如往常。然而，不寻常的是，一位自称是 SHEIN 员工的男子来到店内，并询问她是否有兴趣在中国快时尚 APP 中销售产品，同时还将为其提供 90 天的免佣金优惠政策。

在努力将服装生意恢复至疫情前水平后，Silmara Alves 选择与其签约。

数月后，阿根廷电商平台美客多（MercadoLibre）的一位销售代表也来到她的柜台前，并表示该平台将不断吸纳新供应商资源。

1、潜力无限大的巴西市场

作为巴西的纺织制造中心以及圣保罗的华商聚集区，布拉斯拥有 5000 家商店，错落分布于圣保罗市中心的 55 条街道中，Silmara Alves 便是其中的数百名商贩之一。对于 SHEIN 与美客多而言，布拉斯已成为电商平台招募供应商的“试验场”，通过入驻优惠以吸引更多商家。

布拉斯供应商协会的一位代表曾在外媒对话中表示，多达 65% 的布拉斯供应商尚未开始推进电商销售业务，该地区的年财务营业额为 30 亿美元。由此证明，该地区仍然存在着大规模未被开发的市场需求。

图说：布拉斯 (Brás) 内有多个投递点和发货点，为 Shein 和 Mercado Livre 供应商提供服务。

回首疫情期间，当地政府下令商店关门时，大多数卖家被打个措手不及，也并不愿在网上销售产品。后来也只能被迫寻找线上渠道销售，部分供应商转向了 WhatsApp，向已经与他们建立关系的客户销售产品，另一部分供应商则转向尝试使用 Instagram，还有一部分供应商则考虑开启独立站。很快，国外市场发现了布拉斯尚未开发的巨大潜力。

2、电商抢滩战，一触即发

SHEIN 捷足先登。

根据 SHEIN 公司受访人表示，2022 年，该公司宣布在巴西启动电商平台试点项目，并于次年正式启动。2023 年 11 月，SHEIN 已吸引当地 1 万名巴西卖家入驻该平台。通过派遣招聘人员到商店并为供应商提供有吸引力的优惠条件，该公司在服装区内迅速打开了知名度。

电子商务巨头 SHEIN 定期在布拉斯为供应商举办活动。最近，SHEIN Brazil 的市场商务经理在服装区发表了关于如何成为平台上成功供应商的演讲。

目前，SHEIN 在前 30 天内免去销售抽佣，之后则将佣金标准恢复至 16%，并且订单金额超过 14 美元可免费送货。同时，SHEIN 还为供应商提供全面的指导和培训，以及产品在平台上前 21 天的“曝光度提升”，并且还在服装区内定期举办会议以吸引新卖家。

图说：Lauro Pimenta 在 Brás 管理其家族已有 30 年历史的企业，专门生产牛仔服装。他的在线商店受益于 Mercado Livre 提供的电子商务帮助。

作为美客多的巴西分公司，Mercado Livre 于 2023 年登陆布拉斯。为了不被竞争对手超越，该公司开始为供应商提供为期三个月的面对面顾问服务、高质量的产品图片、超过 16 美元的订单免费送货服务等一系列福利。

据悉，该公司还在服装区内设立了一个工作室，在其平台上销售产品的供应商可以与电子商务顾问交谈，并将服装送到工作室与模特、造型师和化妆师一起完成专业拍摄。

与此同时，两家公司的报价竞争非常激烈，以至于一些供应商直接与两家相继签约合作。更有甚者，例如销售童装的商家 Paulo Terensi，目前已在 Mercado Livre、Shein、Shopee、Magazine Luiza 和 Americanas 等多方平台开始销售产品。

2023 年 10 月，巴西政府启动了一项新的税收合规计划，以回应当地零售商对外国竞争对手展开“不公平竞争”的投诉。根据该计划指出，通过将消费者支付的进口产品税标准化，对于遵守该计划的公司来说，购买低于 50 美元的商品可以免税。而 SHEIN 选择承担消费者必须缴纳的税款。

由此，虽然该计划旨在创造公平的竞争环境，但 SHEIN 通过该计划获得了竞争优势。

与此同时，实体商贩数字化的压力越来越大，而老牌供应商的处境却在恶化。在平台优惠期结束后，商家与平台之间也展开了报价“拉锯战”，部分商家表示有些报价还能接受，但是有些报价则低于生产成本。

文章信息来自于Ethan聊跨境新市场，不代表白鲸出海官方立场，内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等，白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处。

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！