出海十年圆桌讨论：泛娱乐出海，呈现独特繁华

原标题：出海十年圆桌讨论：泛娱乐出海，呈现独特繁华

作者：ZingLink

来源：ZingLink

题图来源 | pexels

圆桌讨论来自 Enjoy 出海组织，感谢 Enjoy 出海组织了这次出海十年活动，搭了一个好台。嘉宾阵容和话题来自 Enjoy 出海。话题与短剧、直播、阅读、社交等泛娱乐行业相关。

嘉宾阵容

（1）ShortTV 首席执行官 刘金龙

（2）DramaLet 海外短剧负责人 李欣逾 

（3）PlayLet 全球市场发展负责人 陈雨涛

（4）ReelShort 北京公司总经理 南亚鹏

（5）虎牙海外 Nimo 商务合作总监 秦楚乔

（6）广大大联合创始人 高丽贞

话题

「记录出海十年点滴」请大家分别介绍一下自己，以及在出海十年的时间轴中，自己所在企业出海的契机是什么，目前处在一个怎样的阶段，各自的成功案例有哪些？

「分享出海行业变迁」近两年，短剧出海势头很猛，游戏公司也在关注这条新兴赛道（比如在座的 DramaLet 就是来自雷霆游戏旗下）。首先问题抛给四位短剧出海的嘉宾，短剧出海从 0 到 1 的起步阶段中，比如在剧本、演员、拍摄、海外本地化、市场推广等环节，大家各自做对了什么？（或者踩过哪些坑，总结了怎样的教训）

虎牙 Nimo 从 2018 年孵化至今也有 6 年了，Nimo 向海外拓展版图的策略是什么？尤其在新兴市场，Nimo 怎么去撬动用户？

广大大每月都会发布应用类的出海投放、全球收入和下载 TOP20 榜单，综合来看短剧、社交、网文、直播等赛道，有哪些成功的打法是值得反复利用的，新老产品交替入榜的过程中，哪些新视角是值得我们注意的？

「共叙出海未来机遇」谈到短剧出海的未来，不久前 Enjoy 出海和刘金龙刘总有过一轮对话交流，刘总的看法是“行业将出现 3-5 家 DAU 超 500 万的巨头”，展望 2024 年，大家怎么看待短剧出海的发展机遇？

作为直播平台，怎么看待短剧这股浪潮，直播平台的盈利模式可能还会有哪些优化空间？

从数据维度上，今年广大大会发现泛娱乐赛道内的哪些趋势？对于短剧、直播出海，是否有和其他嘉宾不一样的看法？

「开启出海寻光序幕」进入圆桌环节的结尾，大家各自用几句话，来分享下 2024 年下一步要做的事，同时做个总结，为我们开启未来出海寻光序幕。

以下内容均来自作者个人观点和原创内容，未包含现场其他嘉宾之发言。图片来自 ShortTV 对外发布的公开数据。

你所在的企业出海契机和所处阶段

经济领域的康波周期历经 50、60 年；技术进步所带来的人类进步，将人类文明进步从千年、百年为单位缩短到 10 年甚至更短。2000 年的互联网、2010 年的移动互联网、2022 年 ChatGPT 发布为代表的 AIGC 爆发，已经是十年一个坎。我有幸在 2014 年开始关注全球移动互联网的变化，深耕出海 SaaS 正好 10 年。

虽然误打误撞进入了数据 SaaS 领域，但倍觉幸运。

进入了一个做全球化业务的团队；

在过去十年看着很多公司从开始、繁盛、衰退到谷底。企业的生命周期已经从过去的百年老店，变为坚持 10 年。当历史把百年兴衰浓缩成一部十年短剧，放在你眼前，岂不痛快？

认识了很多优秀的创业者、企业家和行业专家。与优秀者同行，这是非常非常幸运的事。

过去的十年，云卷云舒，感慨万千。当下，对于任何一个创业者而言，公司活着才是永恒的话题。智线成立于 2015 年即专注全球化，在即将进入第十年时，智线依然是一家创业公司，我们的成功案例就是 SocialPeta 广大大，它是我们的最佳案例、最佳实践之一。

短剧行业的起步

今天的主题是短剧，3 月去美国参加 GDC 期间，有幸认识到几位从国内到或者在加州的短剧人。他们或在调研、或入局、或已经有产品上线。过去的 2023 年是短剧快速起步阶段，各种资金、人才快速涌入，拉动了整个赛道快速发展。优秀者一定会涌现，投机者也定会出局。几个观察参考下面文章：

2023 年 12 底我参加了「首届中国短剧全球化峰会」中的圆桌讨论，并提醒短剧推广的策略应多样。

2024 年 1 月我特别关注了出海短剧，发现快速上新的剧目不少并做了详细整理。

春节期间，我继续关注短剧的推广变化，发现真正长期在线推广的短剧 App 并非大家想象这么多，提醒理性进入短剧行业。

短剧等泛娱乐行业的打法

如果提到短剧、社交、网文、直播等赛道中有哪些成功的打法，我们一定是有发言权的。直接讲干货。

1. 产品应基本过关。你可能会问你是分析广告的，为什么要讲产品？原因产品是基本面，如果一个做美国市场的产品，使用体验不符合美国人的习惯、内容不符合当地人的价值观，那么花多少钱大概率是打水漂的。当出海的这一刻就意味着企业在跟全世界的创业者同台竞技。产品过硬，才有底气站出去跟别人打长线的战争，才能最终胜出，收获更大的收益。

特别提一下产品的本地化。在区域市场做得好的产品，一定是本地化做得好的。但反之不一定，所以产品本地化是成功的必要条件。举例，头部产品 ReelShort 的走红剧是地地道道的本地化生产；后来者 ShortTV，推广半年多，收入量级已经逼近头部产品，除了丰富的剧目之外，几部本地化短剧品质都是不错的，你看人家的女主、男主的颜值都十分在线嘛。

2. 要从营销的层面考虑用户获取。真正的 UA，一定是更便宜、更快、更高效地找到你的用户，并寻求短期、中期和长线的留存、变现和商业化。简单粗暴的买量是在冷兵器时代的玩法，即拼人力、拼资金、拼回收。这将是短期而不能长久的，因为流量红利一旦消失，团队可能除了钱没有任何沉淀，因为到那时没有长线产品，人也是留不下来的。

这里讲的营销层面是指，包括官网建设、SEO、社交媒体、ASO、大媒体推广、市场活动、品牌建设、KOL 等等一系列组合拳。举例子，几个头部产品在社交媒体上都有不同程度的账号运营，包括Facebook、TikTok、Twitter 等，粉丝数量从几千、几万、到百万不等，值得称道的是 Dramabox 在 Facebook 的主页粉丝超过 180 万。再比如某头部短剧产品，在 Appurse 上的下载超过 620 万。你是否关注了呢？

营销层面的 UA，既有收费获得也有免费获得，既有短线获取也有中长线获取，团队需要从中找到平衡，最好的结果是形成螺旋式上升的复利模型。

3. 大媒体买量投放是当下最直接最有效，可能也是你花钱最想做的部分。因此在最基础的媒体投放和买量上，考验的是基本功。一定要稳扎稳打，以数据为基础，沉淀出一套深入产品和用户的投放策略和方法。

如果是创业项目和团队，团队一号位一定要上手拿认知。老板要亲力亲为，千万不要想着招一个懂投放的人来负责就好了。钱怎么花、要花到哪里、每天花多少、每个渠道分配多少等等都要非常清晰；用户是通过哪个视频或者图片点击下载的更多？哪个渠道的用户来得更多，留存更多？

在投放过程中要找到关键节点的关键数字，比如素材点击率、打开率、LandingPage 的打开率、Store 跳转的成功率、下载率、安装率、激活注册率等等，并非所有数据都重要，但跟你的业务最重要的几个数字，一定要知道。

4. 关注 App 的运营数据。每天的用户下载多少、留存多少、观看使用时间多少、看到哪里用户离开率开始增加、点到付费按钮的用户有多少、付费成功的又有多少...... 哪个环节用户的损失瞬间增高了，为什么等等，都要分析。这些数据和 3 中提到的投放数据要放到一起看，一起分析。

特别提醒，很多公司会把投放和运营分开，这对一个项目或者小团队来说是非常危险的。从营销的整体性来看，我们不能把他们分裂开。实际上，产品、投放、运营，在关键时期一定要每天一起回盘、一起看数据、一起分析；再进行周度总结和回盘等等。作为项目负责人或者老板，也要为他们创造一个良好的平台，彼此配合把产品调好、投放策略调好、运营支持到位。

5. 不得不提素材。素材属于前面的 3，但是单独拿出来是因为它们实在太重要了。这也是广大大工具和平台存在的价值之一。一个好的素材，能够最大程度帮助一个产品以更少的钱获得更多的用户，甚至帮助一个团队扭亏为盈。所以，一定要用好广大大，把素材做好！细节太多了，未来慢慢聊。

今年泛娱乐赛道内的趋势、机会在哪？

数据维度上，可以明显看出短剧和 AI 应用的增多，网文产品则依然表现强势，新旧交替生机勃勃；社交应用表现相对稳定。简而言之，短剧很火，AI 更火。我们每天都能看到有新的 AI Apps 进行推广，平均每天 10 个左右。已经有不少公司开始推出包含 AI 自制素材、AI 写剧本、AI 剪辑的三方产品；社交和直播产品中，其实已经有不少的 AI 功能推出，例如 AI 匹配，虚拟人，自动翻译等。AI 视角是我们持续会关注的点。

结束语

短剧出海进入到快速发展阶段。内容和流量对于短剧产业都至关重要，他们是相辅相成的。一个成熟行业的兴起需要有资本涌入，需要上下游链条快速搭建，促进好的产品/短剧持续涌现，进而推动用户越来越多的笼络在一起，形成气候。一个团队从兴盛到衰败也不过 3、5 年，平台、工具、游戏皆如此。作为短剧行业从业者，建议以终局为初心，经营一个产品、做好每一部剧，每走一步都能沉淀出更好认知。 

子曰：吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不踰矩 ... 人生几十年，以十年为一周期来看自我的修炼和成长，何尝不是如此？

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