原标题：亚马逊推出澳洲站“五大利好”

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2024 年 5 月 14 日，亚马逊宣布，针对澳洲站新老卖家推出全新“五大利好”。从首次推出“新卖家大礼包”、新的“卖家激励计划”项目，到即将上线的“超大超重件入仓计划”和即将对澳洲站卖家开放的亚马逊 Vine 计划，以及首次发布的“澳洲消费趋势与选品指南”，这“五大利好”将覆盖新卖家上线、新品启动、仓储物流、广告营销、选品策略等领域，以交易额返还、费用补贴优惠、服务升级等方式，全方位助力卖家以更低成本、更高效率上线和运营澳洲业务。

“澳大利亚为中国卖家提供了广阔的发展机遇。澳大利亚人均 GDP 全球第 9，这意味着消费者拥有强大的购买力。同时，第三方数据显示，澳大利亚电商销售额占整体零售的比重还只有 10%[1]，随着亚马逊在澳大利亚不断投入，未来的增长空间还十分广阔。”亚马逊澳洲站及新加坡站卖家业务负责人 Amit Mahto 说，“自 2011 年以来，亚马逊在澳洲各类投入超过了 150 亿澳元，不断完善涵盖仓储配送等关键领域的零售基础设施，能够帮助卖家取得持续业绩增长。我很高兴看到许多中国卖家已经在澳洲取得成功，无论是他们创新的产品，还是优秀的品牌体验，都给澳洲消费者留下了深刻的印象。”

本次“五大利好”具体内容包括：

利好一：首度推出“新卖家大礼包”，帮助新卖家降低上线成本。“新卖家大礼包”将为符合条件的新卖家提供三方面的福利。一是在品牌打造方面，为品牌卖家提供 5% 的交易额返还，最高可达 7.5 万澳元，返还金额将抵扣下月的销售佣金；二是在 FBA 入仓方面，对使用亚马逊承运商伙伴的卖家，提供最高 150 澳元的入库运输费优惠，对使用 Amazon SEND 服务的卖家，入库运输费优惠可达 300 澳元；三是在广告方面，为卖家提供 75 澳元的亚马逊商品推广广告折扣券[2]。

利好二：推出新的“卖家激励计划”项目，助力新老卖家降低运营成本。符合条件的新老卖家将能够享受以下一个或多个福利，包括：广告投放奖励，即最高 400 澳元的广告投放奖励；新品入仓奖励，即活动期间针对入仓符合条件新品的品牌卖家，提供最高 3000 澳元的奖励；超大超重件入仓奖励，即活动期间为入仓符合条件超重超大件的卖家，提供最高 7.5 万澳元的奖励；合作承运人奖励，即每包裹 25 澳元的合作承运人计划使用费用奖励[3]。

利好三：亚马逊物流（Fulfillment by Amazon，FBA）“超大超重件入仓计划”即将上线，支持超大件商品入仓，享受 FBA 服务。随着消费者对电子设备、园艺设备和家具等大型商品的购买需求不断增加，亚马逊澳洲站即将推出亚马逊物流“超大超重件入仓计划”，以满足卖家超大件商品的入仓需求。凭借亚马逊在澳大利亚对基础设施建设的持续投入以及新增加的大件商品仓库，卖家 23kg-35kg 区间的非危险大件商品，将在今年晚些时候可入仓并享受 FBA 后续服务。

利好四：亚马逊 Vine 计划即将向澳洲站卖家开放，帮助卖家提高新品的销售。即将在今年向澳洲站卖家开放的亚马逊 Vine 计划，将为符合条件的卖家提供获取高质量消费者评论的机会。这个产品通过邀请亚马逊商城上值得信赖的消费者对新产品发布评论，能有效地帮助卖家在快速为新品获取评论和产品反馈的同时，提高新品的销售。

利好五：首度发布《澳洲消费趋势与选品指南》，为卖家提供精确的选品参考。这部指南将以数据和案例为基础，深入剖析澳洲跨境零售行业的发展状况，从电商发展、消费者洞察、选品建议等维度出发，为卖家提供实操手册以更好地了解澳洲消费需求，帮助卖家挖掘更高质量的选品。

“‘五大利好’从成本、效率、服务能力等方面入手，能够帮助澳洲站卖家做好上线和运营管理。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊说，在全球层面，从注册到选品，从仓储到配送，从品牌建设到客户维护，亚马逊提供全面解决方案，意在帮助卖家在各个站点获得长期可持续的增长。在本地层面，针对亚马逊澳洲站卖家，亚马逊本地团队也将继续通过账户经理一对一指导，以及服务商网络等方式，帮助不同体量、不同品类的卖家快速成长。

中国和澳洲产业互补性较强，经贸往来较为紧密。在 2022 至 2023 财年，中国名列澳大利亚第一大进口贸易伙伴，澳大利亚自中国进口额在该财年里增长了 9.4%，达到 1133.75 亿澳元。在这个背景下，在亚马逊澳洲站，中国卖家也呈现出销售业绩持续高速增长，使用亚马逊物流（FBA）的卖家数量持续增多的趋势。中国卖家在消费电子、家居、美妆个护、服饰箱包等品类表现出了强劲的竞争力，增长潜力巨大。

Beelink 主营 Mini PC 类产品，在 2023 年上线了亚马逊澳洲站。“亚马逊澳洲站针对新老卖家推出一系列全新利好，将帮助我们在更好地管理成本的同时，开拓新的机遇。”Beelink 品牌销售总监张牧之说：“澳洲的消费能力很强。上线初，我们参与了第一批国际品牌馆的活动，第一个月产品便进入该类目的 Best Seller；在澳洲站上线一年后，平日日均销量对比半年前提升了 3 倍。我们很高兴看到 Beelink 品牌在亚马逊澳洲站过去 1 年增长迅速，未来会继续加大对澳洲站的投入。”

除了上述利好包含的新激励措施和新服务以外，亚马逊持续优化各类工具和服务，帮助卖家降本增效。例如，Amazon SEND, Transparency 透明计划、国际品牌馆、品牌周等，涵盖了物流、品牌保护和建设等方面。此外，卖家通过“亚马逊澳洲站新西兰出口计划”，还能在无需额外费用的情况下，同步将商品销售至新西兰。

Similarweb 数据显示，在 2023 年，亚马逊澳洲站是澳大利亚“电子商务和购物”类别中流量最大的网站，拥有最高的月独立访客量[4]。与此同时，亚马逊在澳洲依然不断加大投入，完善零售网络的基础设施建设。目前，亚马逊在澳洲已经有 6 个运营中心。在 2023 年，亚马逊在澳大利亚的交付能力提高了近 50%，帮助卖家更快地将商品送达到更多客户。而在悉尼、墨尔本、布里斯班等 7 座主要城市的亚马逊 Prime 会员，已经可以享受免费的、覆盖超过一百万种商品的 Prime 一日达配送服务。在 2024 年，亚马逊还将开设 1 个新的超大件运营中心，继续提高配送能力；在 2025 年，亚马逊还将继续扩大机器人运营中心的足迹，新的机器人运营中心建成后，将成为澳洲最大的仓库。

[1] statista 数据，2022 年。

[2] 上述奖励和福利的条款、条件和资格要求，可在 Seller Central 获取。

[3] 每项优惠有相应的资格要求以及条款和条件。

[4] Similarweb 使用自有方法论。这个方法论可能并不完整，也可能与亚马逊的数据或第三方数据有所出入。尽管 Similarweb 的数据是公开的，但我们并不支持它或由此得出的结论。这些数据在范围上是有限的，并且排除了重要的渠道，细分行业和替代方案。

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