原标题：2024年，亚马逊又跑出哪些美容大卖？ | DTC榜单 11

作者：Irene

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纵观全球电商格局，亚马逊在各行各业的龙头老大地位早已毋庸置疑。现如今，驰骋电商沙场多年的亚马逊正在征服又一个细分赛道——美容业。

而美容产品作为亚马逊增长最快的产品类目之一，也是利润最高的一个品类。早在 2018 年，亚马逊就占据美国线上美妆市场 36% 的份额，与 Ulta 和丝芙兰等美容零售巨头齐驱并进。据摩根士丹利预计，亚马逊将在 2025 年超越沃尔玛，登顶美国美容电商市场，市场价值将达到 1800 亿美元。

亚马逊在美容界风头盛起，也成为了不少新锐美容品牌破圈制胜的流量沃土。

Ulike

Ulike 成立于 2013 年，主营家用美容美体仪器。Ulike 在亚马逊上取得了单品月销量 1w+ 的亮眼成绩，已成为相关垂类的头部品牌。 过去 10 年间，Ulike 的 7 款明星单品在 17 个国家/地区累计销出超过 400 万件。

Ulike 攻克了小型家用脱毛仪的“闪光速度”、“能量”和“冰点”等技术难题，为用户带来了强效、无痛不伤肤的脱毛体验。与许多主打性价比的中国出海美容品牌不同，Ulike 定位高端奢华，产品定价从 299 美元到 349 美元不等，无论是设计还是功效均可媲美国际大牌。

关键数据：

品牌过去一年约增长 1800%。

Ulike 轻型脱毛仪市场占有率 47.1%

TikTok 上有关 Ulike 脱毛仪的种草视频超过了 3500 条。

Lattafa Perfumes

Lattafa Perfumes 创立于 1992 年，源自迪拜的一家中高端香氛品牌，自诩“正宗阿拉伯高级奢华香水工厂”。Lattafa 旗下拥有七个香水品牌，业务遍布全球超 60 个国家/地区。

近两年“中东风香水”风靡 TikTok，Lattafa Perfumes 也随之在亚马逊上得到飞速增长。Spate 搜索数据显示，今年 2 月，亚马逊“阿拉伯香水”月均搜索量为 2.5 万次，较去年增长 159%；“阿拉伯精油”月均搜索量为 7000 次，较去年增长 292.3%。

关键数据：

品牌过去一年约增长 1424%。

#ArabicPerfume（阿拉伯香水）的 TikTok 话题浏览量超过 4 亿次。

品牌话题标签 #Lattafa 拥有近 2.51 亿次浏览量。

品牌爆款香水Yara 的话题标签 #LattafaYara 拥有 5650 万次浏览量。

I'M FROM

I'M FROM 于 2013 年在韩国首尔创立，是一个纯净系护肤品牌，其产品灵感源自韩国传统疗法，产品原材料采自韩国各地具有代表性的珍贵原材料。品牌以肌肤易敏感群体的用户需求为切入点，解决市场现阶段护肤产品在成分和功效之间的平衡，塑造消费者对“纯净系护肤”这一概念的理解。

从品牌传达层面上来说，I'm from 爱肤兰将目标群体定为追求品质生活，关注自身成长，并对护肤审美有可持续理解的用户群体。其代表产品“蜂蜜涂抹面膜”、“无花果涂抹面膜”和“艾草精华水”常年畅销韩国各大美容零售商店。

I'M FROM 从疗愈的角度对产品重新解读，每种原材料都有来源于大自然的故事，例如：来自智异山脚下坚持以传统养蜂方式而淬炼出的自然蜂蜜；蕴含海风和海雾生长的江华艾草等。

关键数据：

I'M FROM 占据亚马逊爽肤水类别 4.4% 的市场份额。

I'M FROM 明星单品大米爽肤水月销 1w+。

用户对 I'M FROM 产品中的韩国成分尤其感兴趣，特别是大米爽肤水、艾蒿精华和蜂蜜面膜。

Round Lab

Round Lab 于 2017 年创立于韩国，品牌以“纯粹，不简单”为品牌护肤理念，探索精简成分与配方。Round Lab 产品原料取自海洋、高山的水与草本植物，研发生产时最大程度保留天然纯粹的原料的功效。代表产品有郁陵深海补水面膜、白桦树补水面霜、艾蒿精华霜。

关键数据：

品牌过去一年约增长 871%。

白桦树补水面霜在亚马逊月销 2w+。

Birch Juice 保湿防晒霜是亚马逊销量最高的 10 款面部防晒霜之一，与 CeraVe、Sun Bum、Supergoop 和另一款韩国护肤品牌 SKIN1004 齐名。

Terez & Honor

Terez & Honor 核心产品是一款睫毛增长液，品牌强调天然和安全成分。一直以来，睫毛增长液因其激素问题而受到不少争议，而 Terez & Honor 产品主打低过敏性、无刺激性，因而受到不少 TikTik 美妆达人的推荐，进而带动了其在亚马逊的销量。目前 Terez & Honor 睫毛增长液在亚马逊相关类目 BS 榜中名列榜首，击败 Grande Lash、Revitalash 和 Neulash 等口碑老牌。

关键数据：

Terez & Honor 在亚马逊拥有 4700 条五星好评。

Terez & Honor 在睫毛类别中成功击败 400 多个竞争对手，拿下细分类目第一。

亚马逊不含激素睫毛膏的搜索量增长了 300%。

Terez & Honor 占据亚马逊睫毛增长液&打底膏类别 7.3% 的市场份额，该类别的月销售额约为 1200万美元。

DIME

DIME 由美容大师 Baylee Relf 创立于 2018 年，定位清洁美容护肤，主要面向 30 至 35 岁的女性群体。DIME 目前已推出四大产品线：护肤、身体护理、香水以及美容保健。

疫情后时代健康消费升级大势下，美妆成分党大行其道，“纯净、无毒成分”发展为护肤产品的主流趋势。且 DIME 的产品照顾到各种肤色和肤质消费者的需求，不论是新品官宣还是素人推广，都有不同肤色的女性出镜，体现了 DIME 品牌的多元化和包容性。

关键数据：

品牌过去一年约增长 315%。

除了护肤品，DIME 最畅销的是香水系列 7 Summers ，在亚马逊累计 1700+ 条评论。

Mielle Organics

Mielle Organics 创立于 2014 年，主打含迷迭香薄荷油的美发产品，是一个面向有色人种的护发品牌。Mielle Organics 的产品线覆盖洗发水、护发素、头发喷雾、定型摩丝等，产品所针对的发质问题非常细分，包括卷曲、打结、毛躁、季节性脱发、热损伤等，Mielle Organics 还会根据头发卷度提供不同的护发产品。

近年来，在强调平等和尊重多元化的价值主张下，市面上针对有色人种的产品受到越来越多的关注。2023 年，Mielle Organics 被日化巨头宝洁收购，随后该品牌的护发精油在亚马逊迅速走红，并登上亚马逊 Top25 美容个护产品榜单第一。

关键数据：

Mielle Organics 迷迭香薄荷护发精油在亚马逊拥有 8w+条 4.5 星评论，月销 10w 件。

Mielle Organics 的迷迭香强化洗发水也在亚马逊相关类目 BS 榜中排名第一。

ZO Skin Health

ZO Skin Health 成立于 2007 年，为「医生专用」产品系列，一直深受专业医护人员所推荐。ZO Skin Health 由“焕肤之父”Dr. Zein Obagi 一手创办，Dr. Zein Obagi 拥有超 35 年的皮肤治疗临床经验，ZO Skin Health 以恢复皮肤健康为目标，致力于改善包括色斑、暗疮、肤质粗糙、皮肤老化、玫瑰痤疮在内的各种皮肤问题。

ZO Skin Health 还拥有一支独立的产品研发团队，致力于提高产品效能及产品质量，目前 ZO Skin Health 产品已在全球超 160 个国家上市。随着医学护肤品的日益普及，消费者愈发注重护肤品中的活性成分，ZO Skin Health 产品所具备的医疗功效是其最大卖点。

关键数据：

亚马逊消费者对护肤品成分的搜索不断增长，过去 12 个月中，维甲酸搜索量为 30.4 万次，同比增长 33%；视黄醇搜索量为 20.3 万次，同比增长 62%；烟酰胺搜索量为 20.3 万次，同比增长 59%。   

多达 70 多家经销商正在争夺 ZO Skin Health 的产品销售权。

Medicube

Medicube 的核心产品是一款紧致美容仪，品牌与专业皮肤科医生合作，将医美技术融入护肤体验，并采用独家研发的人体工学结构设计，其美容仪可做到一机多用，全方位关注肌肤及身体护理，涵盖面部、下脸、苹果肌、太阳穴、额头等部位。因其瘦脸、收紧双下巴的惊人效果在各大社媒平台走红。此外，Medicube 还邀请杨紫琼和海莉·比伯等名人合作推广。

关键数据：

Medicube 为亚马逊第四大畅销韩国美容品牌，仅次于 COSRX、Anua 和 Peripera。

50% 以上的销售额来自面部美容仪 Age-R Booster H。该美容仪具有多种模式，包括振动、微电流和LED 疗法。

TikTok 上有关 #skincaredevice（美容仪）的话题浏览量达到 380 万次，进一步推动了亚马逊相关产品的流量增长。

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